家用医疗器械渐成“热宠”

本刊记者 董晓孝 张宾

家用医疗器械渐成“热宠”

本刊记者 董晓孝 张宾

中国是全球最大的家庭医疗保健消费市场，家用医疗保健器械市场规模达200亿元人民币，且每年以20%的速度增长，未来仍将以每年两位数的态势持续增长

‘健康三宝’已经具备一定的品牌影响力，未来几年要在加盟连锁模式上不断创新，进一步发挥品牌效应

2014年我国医疗改革政策相继出台，随着新医疗改革政策进一步夯实落地，以及老龄化人口的急剧增长，医疗服务行业需求大幅增加，医疗器械产业成为投资热点。作为医疗器械的组成部分，新兴的家用医疗器械也随之“水涨船高”，血压仪、血糖仪、家用颈椎、腰椎牵引器等小型医疗器械，因安全可控、操作简单、方便使用，越来越受到大众的关注，成为人们追捧的对象。

家用医疗器械 走进“千家万户”

近年来，我国经济快速发展，社会生活水平不断提高，人们的健康意识不断增强，加上2014中国医疗器械“政策大年”的到来，医疗器械行业迎来了较大的发展机遇，特别是家用医疗器械，面临着新的发展起点。在家庭中监护自己的健康，已经越来越被大众所接受，成为家庭首选的经济便捷的保健方式。

与价格昂贵、使用繁琐、体积庞大的专用医疗器械相比，家庭化的医疗保健器械以其小型化、方便操作、经济实用等特点，深受大众的喜爱。血糖仪、助听器、电子体温计等家用医疗器械产品，已走进“千家万户”，被人们当做“家庭医生”，而成为大众消费的“热宠”。

家用医疗保健器械产品是一种普及化的小型医疗保健器械，具有一定预防、诊断、保健、治疗、辅助治疗、康复等作用，适合于家庭及老年人家居使用。据数据显示，目前中国是全球最大的家庭医疗保健用品消费市场，家用医疗保健器械市场规模达200亿元人民币，并且每年以20%的速度增长，约为GDP（国内生产总值）增长速度的两倍多，未来仍将以每年两位数的态势持续增长。

面对家用医疗保健器材行业即将到来的春天，一直在这个行业深度经营的浙江临海市明金保健医疗器械贸易有限公司董事长李恭海感慨颇深地说：“从事这个行业18年了，终于迎来了家用医疗保健器材行业的春天！国家大力推进新医改，明确提出要发展健康服务业，出台一系列医疗器械相关政策文件，其中就包含了家用医疗保健器械等产业，这为我们家用医疗保健器械市场未来的发展，提供了广阔的空间和巨大的商机。”

浙江临海市明金保健医疗器械贸易有限公司（以下简称“明金公司”）创立于1997年，是一家集工、贸、连锁专业家用保健治疗仪为主的高科技经营企业，座落在江南历史文化名城临海。公司深受临海古城几千年养生文化熏陶，以“科技关爱生命，服务呵护健康”为经营理念，奉行“信誉为本，顾客至上”的企业准则，不断推出“明金”“健康三宝”“孙悟空”等系列品牌的优质产品，为广大社会家庭提供健康、科学、系统的医疗保健知识与服务。

打造创新模式 铸就民族品牌

目前，中国家用医疗保健器械行业蓬勃兴起，走进“千家万户”，成为大众关注的热点。尽管近几年家用医疗保健器械产业得到迅速发展，但该产业依旧存在诸多问题，例如家用医疗保健器械企业整体实力较弱，企业品牌意识较差，自主创新品牌寥寥无几，等等。但可喜的是，在行业发展过程中，已逐渐形成了我国特有的地域产业群现象，如北京的经络仪、山东的理疗仪、浙江的按摩器。

作为浙江省A级诚信示范单位，一家经营了近20年的保健医疗器械企业，明金公司从一个小作坊，发展成为如今规模化经营的连锁企业。在这个过程中，企业凭借先进的理念、过硬的质量以及优质的服务，成功打造了“明金健康三宝”品牌。该品牌以普及健康知识为导向，推出系列家用医疗保健器械产品。如太极手指腰健力器、颈椎牵引器、全自动臂式语音电子血压计等，通过引导人们正确预防、正确保健、正确治疗增强健康意识，提高消费者的健康水平。

对于医疗器械行业来说，一个好的家用医疗保健器械品牌，要具备五个基本要素，即确切的功效、良好的声誉、可靠的质量、便利的服务以及合理的成本。明金公司旗下的“健康三宝”品牌，在李恭海18年的苦心经营下，企业与时俱进、不断创新，始终保持产品持久的生命力，在长期运作中降低成本、扩大销路、提高销量，赢得了良好的口碑和信誉。同时，也获得客户与业界的一致好评。“‘健康三宝’品牌早在2006年，就被评为‘全国健康产业十大影响力品牌’，2012年又被评为钓鱼台国宾馆唯一指定保健器械用品。这是属于我们自己的医疗器械品牌！”李恭海自豪地说，“虽然现在国内家用医疗保健器械产品还无法跟日本的松下、美国的强生等品牌相比，但是任何医疗器械品牌都需要持久的努力、长期的营销、良好的品质，才能赢得市场成就品牌。在这些方面，‘健康三宝’已经具备一定的品牌影响力，未来几年要在加盟连锁模式上不断创新，进一步发挥品牌效应。”

借助医疗器械超市 传播“大健康”理念

在与客户长达20年的接触中，李恭海发现，对于大多数老百姓而言，他们对医疗、健康知识知之甚少，有些甚至一无所知。这样的情况，在农村地区尤为严重。为此，李恭海在向客户提供服务时，总会竭尽全力地去普及医疗卫生常识、传播“大健康”理念，从而增强人们的健康意识。

李恭海一直在想，在原有明金公司发展的基础上，优化整合资源，打造一个“大健康”理念的“医疗器械超市”。在这个超市里，人们可以十分方便、自由地选购各种家用医疗保健器械，也可以通过电商渠道，足不出户动动鼠标，即可完成交易。同时，超市里还配有受过培训的专业人才，帮助消费者解答各种医疗健康问题，普及医疗健康常识，传播“大健康”理念。所谓“大健康”理念，是指紧紧围绕着人们期望健康的核心，让人们“生得优，活得长，不得病，少得病，病得晚，提高生命质量”的健康意识与观念。此外，这支专业队伍还可以通过网络，提供远程在线服务，与电商渠道相匹配，尽心打造人人是保健医生的美好愿景。

在国家大力推进新医改的前景下，李恭海领导下的明金公司及其“健康三宝”品牌，借助新的创新模式、新的营销渠道和新的发展平台，在家用医疗保健器械行业的春天里，绽放出一片姹紫嫣红的繁荣景象！