浅析企业市场营销战略创新

王磊

【摘 要】随着经济全球化的发展，社会主义市场竞争环境日趋激。企业要想在激烈的市场竞争中占据优势地位，就有必要积极开展市场营销，制定并落实相关的战略，以此来扩大市场份额。所以市场营销是企业开拓市场的必要手段，在企业的发展中具有重要作用。因此，笔者从当前的社会形势出发，对企业市场营销进行战略创新的必要性进行了简要概述，然后对战略创新的具体措施进行了详细论述。

【关键词】企业；市场营销；战略创新

企业为了实现自己的经营目标，实现经济效益的最大化，就必须依靠市场营销来扩大市场占有率。然而随着市场全球化的发展，市场竞争的程度愈演愈烈，这就给企业制定市场营销战略提出了新的要求，传统的市场营销手段已经不能适应当前市场竞争的需求了，所以就有必要进行战略创新。

一、企业进行市场营销战略创新的必要性

1.市场营销战略创新是时代发展的必然要求

随着我国改革开放的不断深入和经济的全球化发展，社会主义市场所面临的竞争也越来越激烈，尤其是国外企业纷纷进驻中国市场，使得一些企业的竞争压力不断增加。在这种竞争环境中，如果企业不能的顺应时代发展的要求，不断革新传统的营销战略，就会被时代的浪潮所掩盖。

2.市场营销战略创新是信息化发展的必然选择

随着我国社会经济的快速发展，信息技术逐渐普及，我国已经进入信息时代。目前，信息技术已经成为现代化企业中一种非常重要的管理手段。企业要想在激烈的市场环境中获得生存和发展的机会，就必须充分利用信息技术对市场营销战略进行创新，这是企业进行战略创新的必由之路。只有通过这种方式，企业才能够在充分发挥传统营销优势的基础上，利用现代化的信息技术，从而实现传统营销价值的最大化，为企业在全球化经济发展中挣得一席之地。

二、企业进行市场营销战略创新的主要措施

1.充分挖掘出市场的潜在需求

首先，市场营销的战略创新要坚持以市场为基础的原则，根据市场的需求和产品的特性来制定产品、市场定位和定价等战略。面对激烈的市场竞争，企业的产品要想在众多同类产品中脱颖而出，就必须不断提升自身的品牌影响，在提高产品质量的同时，做好产品的销售和售后服务工作。除此之外，企业还应该不断进行产品创新，生产出更多符合消费者需求的产品。

其次，企业要不断增强自身的适应能力。面对众多的消费者，企业需要对目标消费群体的心理特点和需求进行深入研究，充分挖掘出潜在的市场需求，培养出消费者对自身产品的品牌认同感。企业在进行营销战略创新的过程中，需要和消费者的发展方向保持一致，在更新营销观念的基础上改变传统的营销策略。只有这样，才能真正产生品牌效应。

最后，制定科学合理的营销方案，这是企业获取市场竞争优势的前提和基础。企业在进行市场营销的过程中，首先要可合理的营销框架为基础，将企业员工和各个部门结合起来，通过营销来提升企业的社会形象和市场口碑。

2.对优势营销资源进行整合

企业在进行市场营销战略创新的过程中要以整体的战略作为基础，争取利用有限的营销投入来获取最大化的产品价值。从产品开发的角度来说，一定要以消费者的需求作为切入点，并树立品牌意识，最大限度的实现目标市场的期望值。另外，在制定营销战略之前，需要进行充分的市场调研，认真分析当前的营销环境，尽量减少外在环境对营销的干扰，为产品营销创造更多的发展机会。所以，让市场营销的战略创新和品牌意识结合起来，才能真正提升企业形象。在企业市场营销的各个环节中，对于企业来说，每个环节都能够创造一定的价值，但是消耗的成本却相差甚大，那么，企业进行市场营销战略创新，就要找出价值创造最大，而成本消耗较低甚至可以通过一定的手段进一步降低的环节。

3.积极转变市场营销的战略模式

随着社会文化的不断发展，市场营销已经逐渐步入知识营销的时代，企业在营销的过程中也更加注重强调产品的文化价值，并在不断尝试将产品的文化内涵和消费者的需求结合起来，增加产品的市场竞争优势。随着买方市场的确立和消费方式的多样化发展，传统的营销模式已经不符合当前时代发展的需求了。虽然网络信息技术的发展让企业的产品营销面临严峻的挑战，但同时也为企业的市场营销提供了一种全新的思路，很多企业都开始纷纷应用网络技术和各种电子商务平台，进行信息化营销。

三、结束语

综上所述，本文首先从当前时代发展的背景出发，对企业进行市场营销战略创新的必要性从时代性和选择性等两个方面进行了简要论述。随后，笔者又从挖掘潜在市场，整合优势营销资源和转变营销模式等三个方面对在战略创新的措施进行了详细分析，希望能为大家提供参考意见。除了本文已经讨论的三种措施之外，还有很多其他措施需要我们继续探讨，笔者也将在今后的工作中的总结出更多的经验和大家分享。

参考文献：

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