新时期绿色电力营销问题及应对方法初论

张和平

（国网福建云霄县供电有限公司,福建　漳州　363000）

新时期绿色电力营销问题及应对方法初论

张和平

（国网福建云霄县供电有限公司,福建漳州363000）

摘要：文章简单的介绍了绿色电力营销的概念，分析了新时期绿色电力营销的问题，探析了相应的应对方法，旨在为绿色电力营销的相关人员提供一定的参考。

关键词：新时期；绿色电力营销；问题；应对方法

1　前言

随着经济的快速增长，人们的生活水平不断的提高，人们对电能的需求量也在不断的增加，电力企业为了能够满足人们日益增长的电能需求，如果采用过度开采的方式，能源终有枯竭的一天。在这种能源需求逐渐增加的背景下，绿色电力以及绿色电力营销应运而生，绿色电力指的是可再生的电力能源，在发电的过程中不需要消耗化石燃料，并且也不产生或者产生少量的排放物，绿色电力营销能够实现环境效益、消费者利益以及经济效益的统一。因此，发展绿色电力营销至关重要。

2　绿色电力营销的概念

绿色电力营销是绿色营销的一种形式，该种营销形式是电力企业对消费者日益增强的环境保护意识的有效回应，同时也是企业为了满足消费者对绿色价值的诉求，以及创建新的竞争优势而采取的营销手段。绿色电力营销的目标是促进可持续发展，进而实现环境利益、消费者利益以及企业经济效益的协调发展。

3　新时期绿色电力营销的问题分析

（1）国家支持力度不够，相关制度也不健全。我国的绿色电力营销起步相对较晚，西方国家在发展绿色电力以及绿色电力营销的过程中制定了非常明确的战略目标，制定了相对健全和完善的绿色电力营销的制度与法律法规，并且还投入了大量的资金和经理不断的研究和开发绿色电力营销。

（2）缺乏平等的市场竞争机制。目前，我国绿色电力的价格居高不下的原因主要是因为我国的绿色电力发展刚刚起步，不具备规模效应，绿色电力市场还处于初级阶段，没有平等的竞争环境，导致绿色电力市场缺乏平等、完善的竞争机制。

（3）绿色电力营销方式单一。因为我国的绿色电力营销处于起步阶段，绿色电力营销方式在处在探讨和研究阶段，目前绿色电力营销的做法通常为由供应商或者开发商和供电公司、输电公司以及客户签订购销合同，这种绿色电力营销方式虽然有效，但是营销方式过于单一，虽则人们环境意识的不断提高，绿色电力用户的数量在不断的增加，过于单一的绿色电力营销方式不能够满足日益增长的自愿购置绿色电力人数增长的速度，这也严重的限制了绿色电力营销的发展。

4　新时期绿色电力营销问题的应对方法

（1）政府加大支持力度，创建完善的绿色电力营销制度以及相关的法律法规。政府应该将绿色电力营销放在能源发展的战略高度，将其列入到国家电力发展规划和调整电源结构的长期发展规划中，不断的提升绿色电力在电力行业中的比例，例如通过创建国家检测认证体系的认证，为绿色电力提供专用的绿色标志，以此防治一些不法的电力企业以化石能源冒充绿色电力，以此不断的开拓绿色电力市场，同时，政府还应该不断的培养金融市场、劳动力市场以及生产要素市场，为绿色电力的发展创造优质的环境以及提供更多的优质服务。

（2）实行集群化绿色电力产业，形成规模效应，提高规模收益。国家和政府应该为绿色电力产业的发展提供有计划的支持，在绿色电力资源相对丰富的地区，当地政府应该鼓励经济实力相对较强的开发商采用先进的技术以及设备，创建规模相对较大的绿色电力发电站，或者也可以由多个开发商联合开发绿色电力发电厂，形成具有一定规模的绿色发电厂，这种集群化的绿色电力产业能够形成规模效应。同时还可以和其他行业进行跨行业合作，创建独特的循环经济运行模式，最终形成规模较大的产业集群，提高规模收益。

（3）创新发展绿色电力产品。目前，电力企业创新和发展绿色电力产品的基本思路是合理的调整结构，大力发展水电，优化煤电建设，协调气电发展，加速喝点建设等，不断的加快绿色再生能源发电步法。各个地区应该根据地区的实际发展状况，因地制宜的制定地区可再生绿色能源的战略目标，做好基础工作，例如做好绿色发电厂的选址、可行性论证、设计、建设以及监理等基础性工作，然后积极的研究和开发绿色电力产品，不断的完善市场预测与调查的运行机制，以此正确的了解绿色可再生电能资源的分布状况以及市场的实际需求，制定因地制宜的科学决策，制定技术上可行、管理干部以及工程技术人员到位、电力用户满意的科学决策，积极的创新和开发新型的绿色电力能源。

（4）现代化以及多样化的营销策略。绿色电力营销应该以4C（即沟通、便利、成本吗、消费者）和4P（促销、渠道、价格、产品）的理论向结合，采取现代化、多样化的电力营销方式。绿色电力营销的方式包括以下几个方面：其一，广告宣传以及双向沟通营销方式，广告促销以及双线沟通营销是绿色电力宣传和营销的重要手段；其二，公关促销，公关促销是绿色电力营销的重要手段之一，在公关的基础上的关系营销，是建立在市场营销理论上的创新的营销形式；其三，品牌营销，品牌营销是所有产业的主要营销方式之一，通过对绿色电力进行绿色认真，进而在消费者心中树立绿色品牌的形象，以此提高绿色电力在消费者心中的地位和信誉度，是绿色电力企业适应现代消费者心理的重要营销方式；其四，服务营销，良好的服务能够为消费者带来良好的体验，通过不断的创新和为电力用户提供更好的绿色电力服务，是现代绿色电力企业提高市场竞争力的重要手段；其五，降价营销，降价营销是绿色电力短时间扶持绿色电力产业发展的必然需求，国家和政府应该转移支付一部分的费用，为电力消费者提供费用相对较低的绿色电力能源，这对绿色电力产业逐渐走向市场化发展奠定一定的基础。

5　结束语

总而言之，随着人们环保意识的不断增强，绿色电力逐渐的走进现代社会生活与生产中，通过正确的认识到新时期绿色电力营销存在的问题，然后采取相应的应对方法，对绿色电力在全国范围内的推广和应用具有十分重要的作用。

参考文献：

[1]孙姝贤.绿色电力营销的障碍与对策探讨[J].才智，2010（08）：363-364.

[2]吴想生.绿色电力企业的服务营销[J].中国电力企业管理，2010（01）：156-157.

[3]武晓艳.绿色电力的营销障碍与对策探讨[J].民营科技，2013（12）：166.

作者简介：张和平（1975-），男, 福建云霄人,本科,助理工程师,研究方向：供电企业营销管理。