提升能力抢占市场

联想集团副总裁，中国区大客户事业部总经理

童夫尧

2014年，联想集团成为全球PC第一，并完成了收购IBM x86服务器，随后还完成对于MOTO移动的收购，显示出联想集团发展的迅猛势头。年末，CHIP采访了联想集团副总裁童夫尧，让他来谈谈联想的改变和下一步的发展。

：联想在2014年面对了诸多领域的挑战，特别是在消费产品趋近饱和的情况下，大客户业务所引领的商用产品，对联想集团和中国区业务的影响有哪些？

童夫尧：一直以来，大客户商用业务都是联想重要的盈利来源和利润池。2013财年，中国区大客户业务的营收占联想全球营收的10%左右。今年，联想正式提出“优势叠加”的战略路线图，企业级业务成为联想四大核心战略业务之一，将成为助推联想腾飞的二级火箭。收购IBM x86服务器业务的交易达成后，联想企业业务预计在一年内营业额达到50亿美元，且这部分业务的纯利润率要远高于PC业务。

：大客户业务面临的转型挑战和应对方式，成效如何？

童夫尧：首先，是联想要从PC厂商，向企业级、移动互联、云服务这三大领域大举进攻。这就要求我们不断地“提升能力，抢占市场”。

一方面，我们必须抢占移动互联行业应用这个巨大的增量市场。通过过去几年的试水和布局，中国区大客户事业部已经在全行业的移动互联方案领域，初步打开了局面。

另一方面，我们有充分信心去抢占的就是企业级市场。在企业级市场，我们将在全球42个国家拓展销售。今年在中国区，我对企业级产品的销售有质和量的双重提升，实现良性发展。

在完成对IBM x86产品家族的收购交易后，联想从硬件、软件、到平台级解决方案和行业解决方案，各方面的实力都有了质的飞越。现在，联想真正是一个云服务解决方案的提供商。从最底层的的基础架构，再到用户的桌面终端和移动互联智能终端，联想拥有业内最为强大的软硬件解决方案和云服务的解决方案。

在发力企业级、移动互联、云服务这三大领域的同时，我们还和很多企业一样，需要完成向互联网转型，这其中更重要的是在整条价值链上的彻底转型。

：整合IBM x86服务器业务，对未来联想业务，特别是对联想在中国区服务器市场的地位、作用的影响有哪些？

童夫尧：System X的加盟将联想的企业级业务发展轨迹整整提前五年。现在，联想已经是中国第一，全球第三的服务器厂商。我们通过收购获得了全球顶尖的产品、技术和解决方案和业内最为优秀的研发、市场人才，这都将成为我们企业级业务未来发展的坚实基础和有力保障。