低价，国产智能手机的出路？

一年一度的双11促销已经落下帷幕，在众多消费产品中，手机类产品的销量和成交额非常抢眼。仅在11月11日全天，天猫共销售手机约189万部，创造了“24小时内单一网上平台售出最多部手机”的吉尼斯世界纪录。在天猫双11手机品牌销售排行榜中，排名前五位的分别是小米、华为、魅族、苹果和三星。其中小米双11当天在天猫商城的总销售额达到了15.6亿元，手机销量达到116万部。对于一直依靠互联网渠道销售的小米来说，这个成绩无疑是一大突破。

除了小米傲人的业绩外，华为荣耀的表现也非常抢眼，华为荣耀官微表示，在双11当天，华为荣耀的总销售额达到了10.6亿，在5大电商平台（京东、苏宁易购、1号店、亚马逊、唯品会）手机类目中均排名第一，在天猫全网商家排名第二。

此外，国产高端智能手机的代表魅族也凭借其明星产品MX4，在双11大战中有了自己的一席之地，而其主要优势则是在配置不俗的前提下有着比竞品更低的价格。而其在11月19日发布的MX4 Pro更是将MX4低价高配的特点发扬光大。

而就在双11前夕，标榜情怀定位中高端的Smartisan T1手机也宣布直降1 000元，参与到了价格战中。尽管锤子大打情怀牌，并有意与国产手机划清界限，避开低端的价格竞争，但是在这种大背景下，但是国产手机低价竞争的洪流已经不可抵挡，Smartisan T1手机实在是难以独善其身。好在这一“接地气”的举措让Smartisan T1尝到了甜头，双11当天卖出12 792部的战绩，在天猫手机品牌销量中排名第5，对于只有单一手机型号的锤子来说，这个战绩着实不错。

综合天猫、京东两家最大的B2C在线平台不难看出，消费者网购手机的趋势已经越来越明显。与此同时，今年双11网上热销的手机产品也传递出手机市场的新动向，主打线上市场的电商品牌迅猛崛起，以“价格战+明星机”的销售策略有望成为未来手机厂商的重要竞争手段。

而从双11的销售特点来看，在较长时间范围内，大部分国产手机厂商依然还是靠价格战血洗市场，以量取胜。而随着线上渠道的壮大，电商手机也逐渐成为国内手机品牌角力的主战场，有手机行业分析师表示，以目前国内多数手机厂商在低价手机上的运作模式，产品定价与成本之间差距并不大，只有当该产品的销量达到一个相当可观的量级，才能凭借零部件规模集采带来的降价以及其他成本的摊薄来获取利润，而这时，产品的利润率往往低于5%，真正是“薄利多销”。而苹果、三星的高端旗舰产品，其售价基本都是零部件成本之和的数倍，毛利率高得惊人。

纵观全球市场，能够做到利润率和销量都领先的厂商目前只有三星和苹果，其他坚持追求利润率的厂商，如诺基亚、摩托罗拉已被市场所边缘化，或者如HTC、索尼，已经在苦苦挣扎。反之，中国的本土厂商却凭借高销量低利润活了下来。这也是一种生存之道，毕竟活下来才有机会。

虽然通过高性价比产品，国内手机厂商暂时解决了生存问题，但是长此以往只会陷入杀敌一千自损八百的窘境，想要与在高端手机市场拥有一席之地，国产手机厂商一方面需要时间和技术的积累，而另一方则需要建立起品牌影响力，这需要持续的营销投入。