关于OEM企业升级路径的研究

胡晨晨

摘 要：在经济全球化的浪潮下，中国OEM企业迅速发展，成为我国加工贸易中的主要实现形式。然而近年来，随着知识专利化和国际竞争的加剧，OEM的内生劣势和弊端逐渐显现，于是提高产品附加值、寻求OEM企业升级路径成为当前迫切需要研究和解决的现实问题。本文通过对国外发达国家OEM企业发展的成功经验的总结，对我国OEM企业升级进行展望。

关键词：OEM/ODM/OBM；企业升级；路径

一、引言

经济全球化以来，中国OEM企业迅速发展，从无到有，成为我国加工贸易生产趋势的主要方式和企业走向国际市场的重要推动力。然而，随着对知识专利技术的重视和企业品牌竞争的加强，OEM企业所面临的各种弊端和问题日益显现。

如由于OEM企业处于全球价值链的最低端，利润空间越来越小，再加上我国人力资本的优势日益降低，OEM企业的利润更加微薄，经营业绩迅速下滑。此外，由于缺乏对核心技术的掌握和优质品牌的建设，对外方企业形成过度依赖，增加了我国OEM企业的经营风险。基于以上种种弊端，我国OEM企业经营者和研究学者都不约而同地开始重视和考虑OEM企业的升级路径和策略的问题。

二、国内外研究现状

所谓OEM，可简称为“代工生产”或“贴牌生产”，是指委托企业从其它企业大量采购零配件或直接采购成品并冠以自身的品牌进行再加工或直接销售的制造及营销方式。

从国外理论研究成果来看，Hobday（1995）提出了“OEM-ODM-OIM/OBM”的企业发展升级路径，为国内外学者所广泛接受。ODM，即原始设计制造，是委托企业全部或部分的使用受托方的产品设计与生产，以自己的品牌名称进行产品销售的加工合作方式。 OBM，即自主品牌制造，指受托代工企业形成自己的独立品牌并参与国际竞争。国内学者夏先良（2003）认为中国企业需要坚持走 OEM 与 OBM 业务同时并举的多元化发展模式，增强核心能力，谋求向 ODM/OBM 水平升级。周旭和庞东（2006）也认为中国制造业的发展趋势是从 OEM 到 ODM， 最终通过 OBM 来实现产业升级，并对其具体施行给出有关建议。

三、国外发达国家OEM企业的升级经验

（一）美国企业：主打OBM

美国作为世界超级大国，市场经济发达，尤其注重自主品牌的创建和发展。主打OBM，集中优势打造知名品牌的美国OEM企业发展方式具有多种好处。一是通过在东南亚国家或中国等原材料和劳动力成本较低的地区进行生产，能最大化降低企业成本，提高企业利润。二是略去了繁琐的生产环节，企业将主要精力着眼于产品设计和品牌，打造企业核心竞争力，通过品牌效应的建立和扩展能为企业带来更丰厚和更长远的经济效益。

（二）日本企业：OEM/ODM与OBM并存

20世纪50年代到70年代，通过美国对日本的经济援助政策以及主要发达国家的产业结构调整，日本的OEM企业发展迅速。日本OEM企业发展的主要策略是一方面在国内继续生产具有高附加值竞争产品的同时，另一方面，对于在产品寿命上已走过成熟期且在国际中失去竞争能力的产品，转而从东南亚和东盟各国的OEM生产商那里购买，提高日本公司从国外获取产品的能力。通过适当调节OEM和创建自有品牌的关系，日本OEM企业是实现OEM/ODM与OBM并存的成功升级典范。

四、对我国OEM企业发展路径的展望

通过对国内外OEM企业升级路径的理论和实证研究总结，以及借鉴国外发达国家，如美国、日本OEM企业的成功发展经验，对我国OEM企业的升级路径和模式提出以下展望。

第一，我国中小企业在具备一定技术能力的条件下可以做专业的产品设计制造商，走OEM-ODM路径。

我国大多数中小OEM企业在起步阶段，技术门槛低，生产制造处于价值链的低端，在市场上居于被动地位，利润空间不大。通过从OEM向ODM升级，着重于企业内部技术研发能力和产品设计能力的创新和提升，提高企业的竞争力，成为专业的ODM制造商。

第二，我国规模实力较大的OEM企业可以侧重于渠道和品牌建设，创立自有品牌，以OBM为企业主要目标，走OEM-OBM的升级路径。

由于自主的品牌将会给企业带来更大的利润空间和更多的成长机会，国外发达国家如美国的OEM企业发展经验也启示我们，对于我国一些已经掌握较大规模和实力的OEM企业，应该注重自有品牌的培育，强化企业的产品开发、品牌和渠道建设能力，主打OBM，成为专业的OBM制造商。

第三，我国企业可以采取OEM/ODM与OBM并存的战略。

我国许多OEM企业由于资金少、抗风险能力弱，并不能在短時间内一步实现ODM或OBM导向的升级策略，这时采取OEM/ODM与OBM并存的战略将是最切合实际的选择。通过采取OEM/ODM与OBM并存的升级路径，可以为企业最终实现ODM或OBM积累资本和条件。日本企业就是通过OEM与自有品牌并存的路径成功实现了企业升级。

参考文献

[1]汪建成，毛蕴诗.从OEM到ODM、OBM的企业升级路径——基于海鸥卫浴与成霖股份的比较案例研究[J].中国工业经济，2007（12）

[2]夏先良.中国企业从 OEM 升级到 OBM 的商业模式抉择[J].财贸经济， 2003（9）

[3]周旭，庞东.中国制造业的品牌战略：从OEM 到OBM[J].技术经济与管理研究，2006（6）