送你一只左脚鞋

某著名家具公司每次分店开业或搬迁，都会打出新的优惠降价招数。

有一次，一家新店开张，公司发出一张与众不同的《请柬》：头50名顾客可以在该分店内免费住宿一夜，第二天吃过早饭后，可以以优惠的价格买走睡过的床。这一招吸引了许多人前来光顾，使得新店开张大吉。

还有一次，一家分店要搬到该城市的郊区，因为以往这家店为当地民众带来了许多便利，搬走时人们都感到很失望。这时，他们送给民众一只左脚的木鞋，民众只要赶到新店开张的地方去，就能获赠另一只右脚木鞋了，如此一来，自然就让人们都知道分店的位置了。

时下店址搬迁，大都只是在原地址贴一则告示，但并没有起到很好的效果，极其容易失去原有的客户。而分兩次送给顾客一份完整的小礼物（如上文的分两次送一双完整的木鞋），不仅能笼络顾客的心，而且还让顾客知道了新店的地址，大大减少了老顾客的流失。

（摘编自《深圳商报》 刘理敏 /文）