把账赊给“向外围”的人

被誉为世界第一潜能开发大师的安东尼·罗宾，17岁时开始做推销员。

这天，罗宾在和一家杂货店店主交谈时，进来一个牧民。他交给店主一个物品采购清单，并称手头没现钱，得先赊账。

店主看了看清单，然后问对方：“你打算明年春天给牧场做栅栏吗？”

“当然，这是必需的！”那个牧民毫不犹豫地回答。

“好，那么你是想向外围，还是想向内围呢？”店主继續问。

“向外围！”牧民用手在桌上画了一个大圈，“我要在河对岸再围几十亩牧场。”

“很好，行了，你可以在我这赊账。”牧民说了声谢谢，高兴地进里屋了。

罗宾不解，作为推销员，他知道赊账一般都需要有信用担保。

“为什么他说向外围，您就答应他了呢？”罗宾问店主。

“是这样的，向内围表示他只想防范和守卫，而向外围则表示他要发展，要发展就会越做越大，而且说明他是一个向前看，有希望的人。赊账给这样的人没错的。”

罗宾顿时大悟，和“向外围”的人做生意，你的明天会和他一样有希望。

（摘编自《意林》 张秀芝/文）