企业并购整合顺利推进的具体策略探讨

摘 要：并购是企业做大做强的重要途径之一，在市场竞争不断加剧的背景之下，我国企业并购浪潮方兴未艾，但是权威机构调查却发现，我国企业并购成功概率并不高，很多并购最终都以失败而告终。本文对于企业并购动因、原则等内容进行了简单阐述，在此基础之上，提出了企业并购整合顺利推进的具体策略，以期为提升企业并购成功率带来有益探索。

关键词：企业并购；整合；原则；策略

并购整合对于那些开展或者准备开战并购的企业来说是一项涉及内容多、推进难度大的系统工程，能否顺利推进并购整合各项工作的有序、稳步前进，将会直接影响到企业的并购成功率。一方面是我国企业并购成功率低位徘徊，另外一方面是我国企业并购如火如荼，在此背景之下，选择这一课题进行研究，对于推动我国企业并购来说具有重要的意义。

一、企业并购整合动因分析

企业开展很难并购动因不尽相同，有的是为了获得技术以及市场，有的则是为了获得品牌，对于并购动因进行全面的把握，更有助于企业并购整合中有重点、有针对性安排整合措施。

1.获取市场。市场是企业产品或者服务到达消费者手中的重要一环，只有获得的市场，企业产品或者服务销路才能畅通，新的产品或服务市场的获取是企业持续发展的基础所在。企业通过并购可以快速的切入某一市场，充分享受到新的市场发展机遇，反之如果耗费大量人力物力自己进行市场拓展，获取市场难度以及实践必然会大大增加。

2.获取技术。获取技术是很多企业开展并购的重要动因之一，目前企业之间的竞争越来越体现在技术竞争层面，只有拥有核心技术，才能积蓄更多的竞争优势。对于企业来说，一些核心技术优势很难对在短时间内获得突破，这种情况下通过并购那些有自己需要的核心技术的企业无疑是一个捷径，可以让企业获得技术优势。

3.获取品牌。品牌建设是一个长期的过程，为了能够获得市场上已经具有一定知名度和美誉度的品牌，很多企业往往会选择并购这一途径，可以帮助企业获得成熟品牌，从而不必再打造一个新的品牌。毕竟打造一个新的品牌，不仅仅失败风险较大，而且还可能会丧失一些错过就无的市场机遇。

二、企业并购整合原则探讨

企业并购整合虽然没有固定的模式可以套用，毕竟任何两个并购案例都不会完全一致，但是以下几个基本原则是企业并购整合中需要遵循的，遵循这些基本原则，有助于企业并购整合的顺利推进。

1.全面原则。企业并购整合的全面性原则是指企业并购整合的内容要做到全面，企业并购整合涉及到业务整合、品牌整合、人员整合、技术整合等等，任何一个方面整合不到位都会影响到并购成功率。因此企业并购整合要做到面面俱到，从企业并购整体目标出来，统筹处理好不同的并购内容，从而实现并购企业以及被并购企业之间战略、管理、人力等方面优势互补，达到一加一大于二的并购效果。

2.稳健原则。企业并购整合寄希望于一蹴而就是不现实的，如果一味追求并购整合速度，希望能够在最短的时间内达到并购目标，其结果往往是欲速则不达，并会给企业并购带来一些难以逆转的危害。很多企业并购都是因为急于求成而最终功亏一篑，因此企业并购整合的不能牺牲质量换取速度，要稳扎稳打，做好并购整合规划，小步快走，从而确保并购整合不至于出现的太大的偏差，并有效减少并购整合阻力。

3.弹性原则。企业并购往往意味着对不同企业文化、不同经营模式之间的融合，在融合过程中难免会出现一些冲突以及差异，这种情况下客观上要求并购整合要意识到这种冲突必然性以及客观性，除了建立行之有效的并购整合工作步奏之外，还要预留一些弹性空间，为并购冲突提供缓冲。反之如果并购整合中没有一定的弹性，制定非此即彼并购线路，必然会导致冲突被强行的压制，并会给并购整合失败埋下隐患。

三、企业并购整合顺利推进策略

结合企业并购整合的具体内容，根据并购整合的基本原则，本文提出企业并购整合顺利推进，需要重点从以下几个方面不断努力。

1.业务整合。业务整合是指企业并购整合中要注意对被并购企业与本企业的业务进行梳理，尽量减少重叠业务之间的竞争，业务重叠导致的恶性竞争只会加剧企业的成本支出。因此企业并购整合中要调整业务，进行业务差异化定位、差异化竞争，从而获得更大的并购效益。

2.品牌整合。品牌整合是企业并购整合的关键内容，尤其是那些为了获得品牌并购，品牌整合一般涉及到几种情况，即实施双品牌管理策略；使用本企业的品牌；使用并购企业的品牌；新创立一个品牌，企业品牌并购整合中要注意选择合适整合方式，确保品牌资产不因为并购而受到损失。

3.管理整合。管理整合的重心就是要做好跨文化管理工作，考虑到并购企业以及被并购企业在企业文化方面的差异性，并购整合中要注意寻找企业文化之间的差异性，确定好文化整合方案，充分发挥企业文化的引导、规范作用，实现企业管理的有效整合。

4.财务整合。并购整合之前，并购企业以及被并购企业在财务模式、财务制度、财务目标等方面都有不同之处，并购整合中要建立一套安全有效的财务运行机制，统一双方财务目标、制度、模式等内容。同时还要加强资产负债的整合，这是财务整合重要内容，资产负债整合要求并购企业要对被并购企业的资产负债情况有一个全面的掌握，并购以后要不良资产进行优化，对于债务结构、规模等进行调整，将企业的资产负债率控制在合理范围之内。

5.人员整合。人员整合是的企业并购整合关键一环，一般来说，对于被并购企业来说，因为涉及到人员分流、岗位调整等等，员工不清楚未来命运，加上沟通受阻、写作困难等情况，员工必然会产生一定工作积极性下降的情况，从而导致其工作效率下降。针对这种情况，人员整合中要助于对被并购企业员工情绪的一个疏导，同时对于所有员工一视同仁，采用竞争上岗的做法，留下最合适的人才。

参考文献：

[1]周家华.企业并购整合中的矛盾及其破解[J].学术界，2013年8期.

[2]张洁梅.企业并购整合研究现状综述[J].商业时代，2011年12期.

[3]于英丽.企业并购整合中的矛盾及其破解[J].中国经贸，2014年11期.

作者简介：徐攀峰（1976- ），男，汉族，河南开封市人，工商管理硕士（MBA），单位：河南省泰丰医疗科技集团有限公司，研究方向：经济管理