浅析初创期科技型中小企业成长壮大途径

王根花

"

"

[摘 要]目前我国的科技型中小企业发展迅猛，前程远大。但它们大都处于初创期，规模小，或多或少都存在着组织管理不规范，销售渠道不畅，融资困难等问题，这些问题在一定程度上制约着企业的生存、成长和壮大。为了探索科技型中小企业成长壮大的途径，笔者从资本运作的三个方面：“引入战略投资者”“适度运用财务杠杆”“合理企业并购”，结合案例做些分析和探讨，以期对科技型中小企业经营者、创造者以及投资者提供一点启发。

[关键词]战略投资者；财务杠杆；企业并购

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.36.100

1 引 言

近年来，合肥高新区“天使投资基金”投资了近30家科技型中小企业，广泛分布于新材料、人工智能、节能环保、生物医药、数据通信及防伪技术等众多领域，企业大都拥有核心技术，技术领先，有些还处于世界领先水平。可谓个个握有金刚钻，有着无限的发展潜能。如果发展壮大了，能够创造更多的社会财富，为国家和地方经济可持续发展做出更多贡献。

可是这些企业大都处于初创期，规模小，都或多或少存在着组织管理不规范、销售渠道不畅、融资困难等问题，这些问题在一定程度上制约着企业的生存、成长和壮大，因此研究其成长路径变得十分重要和紧迫。

现实状况是：我国的科技型中小企业发展起步较晚，相应的理论研究也比较滞后，尚未形成成熟的理论体系，学术界对其成长规律的认识也相当匮乏。本文依据自己的工作实践，从资本运作的三个方面：引入战略投资者、适度运用财务杠杆、合理企业并购，探索几点科技型中小企业成长壮大的途径和方法，抛砖引玉，以期对科技型中小企业经营者、创造者以及投资界带来一点启发。

2 科技型中小企业在初创期“引入战略投资者”，不仅能解决企业发展的资金问题，还能帮助企业改善经营管理，拓宽销售渠道

科技型中小企业在初创期大都面临三个问题：管理不规范、销售渠道不畅、融资困难。管理问题、销售问题虽然可以通过聘请职业经理人来解决，但过程比较慢、成本也比较高，对初创期的中小企业来说很难收到立竿见影的效果。现在科技飞速发展，日新月异，现时还比较先进的技术，用不了多久，就有可能落后了，这需要企业快速发展壮大，不断开拓创新，不断研发新产品、新技术占领市场，获得先机。

企业的发展战略一般与企业的发展阶段相联系，并随着企业内外部环境的变化及时更新调整。企业的发展阶段，一般要经过初创期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，不同的发展阶段应该选择不同的发展战略与之相适应。

从企业的发展阶段、各阶段的特征以及需求而言，引入战略投资者、借力发展，不失为初创期科技型中小企业快速发展的金玉良方，是企业融资、改善经营管理、拓展销售渠道的主要方法之一。

2.1 战略投资者概述

所谓战略投资者，是指符合国家的法律、法规和规定要求，具有资金、管理、市场、人才优势，能够促进产业结构升级，增强企业核心竞争力和创新能力，拓展企业产品市场占有率，并致力于与企业长期投资合作，以谋求获得长期利益回报和企业可持续发展的境内外大企业、大集团。其特征有以下几点。

（1）与被投资者业务联系紧密，拥有促进被投资者业务发展的实力。

（2）长期稳定持股。战略投资者持股年限一般都在5～7年以上，追求长期投资利益，这是区别于一般法人投资者的首要特征。

（3）持股量大。战略投资者一般要求持有可以对公司经营管理形成影响的一定比例的股份，进而确保其对公司具有足够的影响力。

（4）追求长期战略利益。战略投资者对于企业的投资侧重于行业的战略利益，其通常希望通过战略投资实现其行业的战略地位。

（5）有动力也有能力参与公司治理。战略投资者一般都希望能参与公司的经营管理，通过自身丰富先进的管理经验改善公司的治理结构。

企业引入战略投资者时，应特别关注其与公司的“资源互补”“长期合作”“可持续增长与回报”等各类投资属性。具体地说，只有符合下属特征的投资者才是合格的战略投资者。

（1）资源互补。投资双方处于相同或相近产业，或者双方的经营活动具有一定的互补性，或投资者在行业中有很高的声誉和实力，足以帮助被投资企业提高竞争力和综合实力，能够形成规模经营效应或互补效应，或通过业务组合规避不可预测的各种经营风险。

（2）长期合作。战略投资者因其投资量大而成为公司的重要股东，有能力、意愿和时间等积极参与公司治理，寻求与企业在优势领域的合作。

（3）可持续增长和长期回报。战略投资者因长期稳定持有公司股份，而与被投资企业共同追求可持续增长，并以此取得长期战略利益和长期回报，而非通过短期市场套利取得回报。

2.2 案例分析

成立于2012年10月的合肥高新区“天使投资基金”（以下简称高新“天使投”）是一只专注于战略投资的政府投资基金，由合肥高新建设投资集团公司独资设立，目前由高新集团的全资子公司——合肥高新科技创业投资有限公司专业运营，其目的旨在通过提供资金支持和投后增值服务，助推高科技企业成长，促进区域经济发展。

高新“天使投”在业界有着良好的声誉、丰富的管理经验、优秀的管理团队、雄厚的资金实力以及众多的融资渠道。目前投资戈瑞电子、海闻机器人、合聚新材料等近30家中小科技型企业，大多占股在10%以上。高新“天使投”追求与所投资企业长期合作，共同成长。旨在通过注入资金、先进的管理理念以及广泛的资源渠道帮助企业成长，期待在不远的将来，扶大做强一批企业，提高其市场竞争力，为高新区的发展做出贡献。

迄今为止，高新“天使投”所投资企业，在大家的共同努力下，发展势头强劲，短短的几年里，就有宏晶微电子、戈瑞电子公司已在新三板市场挂牌上市，海奥电气、合聚新材料公司已完成股改，即将挂牌上市。预计在不远的将来，有更多的企业在资本市场上上市交易。

3 国产手机行业战略管理存在的隐患

3.1 过于重视营销战略，而忽视了产品战略

营销是指企业挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。以小米手机为例，小米手机在上市之前，小米公司就把目标市场定位为手机发烧友，始终把大众的关注点集中在“为发烧而生”的品牌文化之上，而对手机性能也是报喜不报忧，导致消费者在拿到手机之后不免会有些失望。而小米公司自身在发展初期没有把企业发展的重点放在产品质量上，未免有些不合适。

3.2 过于看重眼前发展，没有长远的战略眼光

不只对于手机行业，所有行业的中小企业都应该认识到战略管理对公司发展的重要性。一些中小企业因为在创办初期缺乏人力物力财力资源，从而放弃了企业发展战略的规划和管理，只看到眼前利益，看不到未来的发展变化及企业的应对措施，加大了企业发展的风险。

3.3 战略规划与实际情况不符，达不到理想的效果

以小米公司为例，小米公司的企业发展战略大致为：首先通过硬件的低价高质迅速占领市场，之后通过基于高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与服务以达到盈利的目的。然而，小米公司现在的实际情况是通过硬件在市场盈利，但软件和服务的开发却一直停留在起步阶段。实际情况跟不上战略规划，就达不到企业的战略目标。

4 对策与建议

4.1 营销战略和产品战略同等重视，在二者之间找好平衡

对于一个企业来说，营销战略和产品战略都是不可或缺的，但产品比营销更重要。产品是企业和品牌生存的基础和前提，高质量产品可以让市场营销更具影响力和有效力。好的产品是营销成功的基石。只有好的产品，才能使营销战略成为可能。营销所解决的产品问题，不是质量，而只是销量。而质量问题，只能用产品战略解决。一个企业不能为了重视营销战略而忽略了产品本身。作为一个手机企业，抛开品牌文化，最终卖的还是手机本身，只要手机做得好，消费者就会买账，就会认同你企业的产品。只有在产品上下功夫，做文章，做好产品战略，才能从根本上推动企业发展。但同时，好的营销战略能让企业的产品更好流入市场。于是在产品战略和营销战略之间找好平衡显得尤为重要。

4.2 要基于企业实际情况进行有效的战略管理

战略管理的主要目的是明确公司发展目标，为公司选择正确的发展方向，增强企业的市场竞争力，保证企业沿着正确的轨道稳定成长与发展。国内手机市场一直是一个同质化较为严重的市场，手机配置不高，价格不高，产品差异化低已经成为国内手机市场的三大特点。在竞争激烈的国内手机市场，新兴手机企业切不能盲目跟从，沿用成功企业的发展战略。而是需要从实际情况出发，在企业现有的资源和条件下制定企业发展战略。同时，应加强科技的创新，明确自身的市场定位，提高产品的多样性并提高产品的科技含量，改善用户体验，才能在竞争激烈的市场上占有一席之地。

4.3 在适当的时间进行发展战略的转型

在国内手机市场激烈的竞争背景下，市场形势瞬息万变，一成不变的发展战略难以适应企业和市场的变化。企业要做好战略管理，根据实际情况，在适当的时间进行发展战略转型，才能稳步经营，逐渐建立品牌信誉度及消费者认知度，为在未来的智能手机市场份额竞争中打败国际知名智能手机品牌打下牢靠的基础。[3]

5 结 论

在互联网和电子商务逐渐成熟的今天，企业要在激烈的市场竞争中求生存谋发展，就必须自觉地从实际出发，对企业的未来做出总体运筹和谋划，制定并实施企业的发展战略。小米科技有限责任公司的案例告诉我们，不只是手机行业，任何企业若想达到最终目标，必须不断提高战略管理能力和水平，只有在生产经营中讲究战略，才能够在激烈的市场竞争中得以生存，并且不断发展壮大，最终达到战略目标。

参考文献：

[1]张为伟.小米科技的SWOT分析[J].知识经济，2015（3）.

[2]袁小明.小米科技公司的差异化战略[J].企业改革与管理，2013（11）.

[3]惠佩瑶，王鹏.基于SWOT分析的国产品牌手机发展对策研究——以小米手机为例[J].商场现代化，2014（8）.