生意中的几个怪圈

栗书玫

人人都想做生意赚钱，也有很多人在商海中扑腾过。可是，能把生意一直做下去的人不多，能稳定持续赚钱的就更少，这是什么原因呢？有人因为生意不好就放弃了转身离去，也有人冥思苦想总结经验和教训。比如下面要说的这些做生意经常遇到的怪圈，不搞明白个中原因，会影响你做生意的心态，自然更影响你的收益回报。

1：商品怪圈：

越没有生意，越要敢于上货，千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后悲惨倒闭的恶性循环怪圈。

建议：没有生意的时候，我们把毛利率定低点，理货辛苦点，商品要掌控好，经常调换，进一批、换一批、清仓处理一批。以调换的形式加快商品流通和周转，让门店的商品保持新鲜，保持丰满，保持码号齐全。

2：成本控制怪圈：

越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开，更别说空调。越不开灯，店面越像"黑店"，就越没有生意；越不开空调，环境不好，顾客越不愿进来，即使进来也越不愿停留，自然生意越差，这样就走入了节约费用、生意不好的恶性循环怪圈。

建议：越是生意差的时候，越要增加费用，灯具全开，空调也开，促销活动多搞一些，免费的小礼物多送一些，要想办法制造气氛、带动人气。

3：人员怪圈：

越没有生意，越舍不得请人，越急于开除人，以期达到成本控制。越这样做，店面越没有人气；店面空空荡荡，顾客越不愿意进来。就算顾客进店，也没有人去服务顾客，这样就走入了人为的恶性循环怪圈。

建议：越没有生意，越要请人，越要带动人气。没有生意就练兵，让员工了解商品，培训员工的销售技巧和团队精神。

4：心态怪圈：

越没有生意，老板的脾气越不好，越板着脸，越容易发脾气。老板越这样，员工越没有活力越没有信心，店面就越死气沉沉。越没有生意，员工越懒散，越不愿意动，越容易患投机取巧、耍小聪明等毛病。员工越这样，顾客自然越不愿进来。这就走入了心态造成的恶性循环怪圈。

建议：越没有生意，老板心态首先要越好，越要满脸微笑沉住气， 越要不断给员工信心，给团队活力，越要带领整个员工队伍动起来，越要规划生意目标，规划团队梦想。因为，往往难以坚持的时候，是梦想给我们前行的动力。

记住，只要我们抓好商品，建好团队，搞好服务，弄好细节，树立良好的充满正能量的心态，学会坚持，生意一定会慢慢好起来。在没有生意的时候，能够做到这些的人不多。

正因为不多，正因为大部分的人不舍得，成功的人才只有20%。成功者懂得逆性思维，懂得舍，懂得坚持，他们敢于尝试一切不可能，并且善于独辟蹊径。

另一方面，做生意的人切记：生意好的时候别趾高气扬、不可一世；客户退货的时候别黑头黑脸、出言不逊；有顾客到店，切忌有消费笑脸相送、不消费冷言冷语；别太势利，看到有钱人进店点头哈腰、看见底层百姓进店懒得搭理；别太急功近利，占有一点点市场就偷工减料、以次充好；别偷奸耍滑，好说话的人卖高价，会砍价的低价也卖。

别再抱怨这年头生意不好做了。愚者失去机会，智者把握机会，强者创造机会。生意从小到大，从弱到强，除了付出艰辛，付出智慧，更重要的是把握机会，或者是创造机会。