惟有余堂忧天下

刘娜

胡雪岩虽然最终败给了全球化，但其经营企业的诚信理念仍然不过时。

在中国，有“为官须看曾国藩”和“为商必读胡雪岩”的说法，这是有一定道理的。即使放到今天，胡雪岩创办的阜康钱庄都有着一定的借鉴意义。胡雪岩从一个放牛娃、钱庄的小伙计，摇身一变成为闻名于清代朝野的红顶商人，靠的是什么？

胡庆余堂是清末著名红顶商人胡雪岩于1874年集巨匠、耗巨资，摹江南庭院风格创立而成的，整座建筑犹如仙鹤停驻在吴山脚下。后世的记传中，胡庆余堂是承南宋太平惠民和剂局方，广纳名医传统良方，精心调制庆余丸、散、膏、丹，济世宁人。

“北有同仁堂，南有庆余堂”，当时流传甚广的天字招牌足以证明余堂的影响力。彼时，在中国虽然有数不清的大大小小的中药号，但最有名的被大家公认的只有“两家半”——北京的同仁堂算一家，杭州的胡庆余堂算一家，广东的陈李济算半家。

胡庆余堂其名取自《周易》：积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余殃。行文与内涵，均流露着国学味道。这个国内保存最完好的国药字号，也是国内保存最完整的清代徽派商业古建筑群，在杭州秀丽的吴山北麓，感兴趣的人倒可观瞻凭吊一番，身临其境地体味一下一个典型中国商人的兴衰与沉浮。

胡庆余堂的经营管理中所沉淀的商业文化，可以说是中国传统商业文化提炼出的精华，像今人所说的诚信和企业家的责任感，在胡雪岩时就已经付诸实践了，而且做得有声有色，最终成为这家百年老店经久不衰的法宝。

是乃仁术。胡庆余堂的门楼上，至今仍保留着创始人胡雪岩所立的“是乃仁术”四个大字，它所要表达的正是一种“广济于人”的理想。这四个字出自《孟子？梁惠王上》：“医者，是乃仁术也。”

其实，在胡雪岩草创庆余堂之前，正值太平天国运动时期，浙江江苏一带，恰好是战争的前沿。可以说是赶上了“好的时机”。战乱之后，必有瘟疫。你可能会想到，这的确是个赚钱的好时机啊，但在胡雪岩的构想里，想到的第一步，不是赚钱，而是创品牌。

对悬壶济世的药房来说，对穷人减免药费，也不是没有。但到了庆余堂这里，就成了系统而持续的经营理念了。胡雪岩将一些士兵常用的药甚至送到了官军之中，可谓一举多得。战乱之时，做生意如果没有官方的支持，发展无从谈起。送药入军营，效果良好的药方不仅一时解了军队之需，也极大程度地创出了胡庆余堂的品牌。随着战争的继续，仅“政府采购”这一项，就足以让庆余堂赚得盆满钵满了。

真不二价。胡庆余堂制药亦遵守祖训：“采办务真，修制务精”，所生产药品质量上乘，所以在竞争上提倡货真价实，“真不二价”。“真不二价”的横匾悬挂在国药号大厅。

戒欺。胡庆余堂崇尚戒欺经营，著名的“戒欺”匾额系胡雪岩清光绪四年四月亲笔所写店训，它告诫属下：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺”。做生意讲诚信，老少无欺，贫富无欺，不能有丝毫掺假，“采办务真，修制务精”。“戒欺”是胡庆余堂以“江南药王”饮誉120年的立业之本。

显然，胡雪岩的成功，后人更多地给他冠了一顶“红顶商人”的帽子，认为这是他成功的主要原因，事实上却忽略了他个人奋斗以及诚信为本的主观品德。胡雪岩虽然最终败给了全球化，但其经营企业的诚信理念仍然不过时。