书店，活的就是特色

何映宇

在电子商务的冲击下，实体书店举步维艰，纷纷关门大吉。在这样恶劣的大环境下，却有一些特色书店异军突起，上演逆袭的戏码，其成功的经验何在？

不卖畅销书的豆瓣书店

在北京蓝旗营丁字路口东南，一家名为“豆瓣”的小书店像路边的小花悄悄地绽放着。豆瓣书店，店如其名，真的只有“豆瓣”大小，50平方米的使用面积。

豆瓣书店小归小，却很有特色。别家书店都卖畅销书，他们偏不，将目光盯在了出版社的库存书和书店的退书上。这里在售的两万多种书，都打4折至5折。这么高的折扣，如果没有在进货渠道上动点脑筋，恐怕就是卖一本赔一本了。在店长卿松看来，库存书不等于烂书，在图书市场上，劣币驱逐良币的现象屡见不鲜，许多学术书乏人问津，却可能是一些该专业的研究者所需要的，他们让这些滞销书找到需要它们的主人，以免化成纸浆的命运。“离书店不远就是北京的大学片区，北大、清华都在附近。良好的学术氛围，大学师生的知识结构、视野，还有消费能力都与豆瓣书店的定位相契合，也使得这样小众的书店，有生存的空间”。

现在的豆瓣书店小有名气，拥有一批回头客，保证了平均每天2000元的流水，也保证了书店的收支平衡。与此同时，豆瓣书店也很清楚线上资源的重要性，他们不仅通过淘宝和孔夫子网进行网售，还在网上组建自己的组，随时发放书店新书目录。经常光顾书店的顾客手机号都加在飞信小组里，每逢新书一到，书店就会发出短信：“亲爱的书友，豆瓣书店新书已入铺，好书极多，本次推荐××出版社的《××××》。”

方所书店：时尚之地

走进广州方所书店，给人的第一感觉绝对就是fashion（时尚）。

方所占地1800平方米，书店、美学生活、咖啡、展览空间与服饰时尚等混业经营。在这里，你可以端一杯咖啡与三五好友小聚，也可以去聆听一场作家、学者的讲座。

方所书店策划总顾问廖美立是台湾诚品书店创始人之一，她对开书店的看法是：“我们做的不是书店，而是一个文化平台，一种未来的生活形态。”这位书店女王甚至说，“根本不需要拯救书店。”

“书店的经营，我们需要确立一种新的商业模式。”廖美立说，“我们会把不同的业态组合在一起，用文化上的议题切入，真心诚恳地去做，让来到这个平台的人，不管是客户或者是艺术家、创作者，都能获得感动。”

在方所书店里，除了图书，还卖服饰和“美学生活”商品，这里有日本工业设计大师柳宗理设计的铁锅，意大利品牌CIAK笔记本，甚至连彩色铅笔也是被称为“笔中奢侈品”的品牌。

方所所倡导的品位，在时尚青年之中，引起了相当大的反响。不管是不是文化搭台商业唱戏，至少，它以这样的方式，让我们接近了书籍。

走欧洲范儿的钟书阁

钟书阁和钱钟书老先生没有什么关系，但是你还是能从书店中体会到那股浓浓的爱书之意。

钟书阁被誉为“上海最美的书店”，就设计的别具匠心而言，确实让人耳目一新。走进钟书阁，书，不一定在书架上，也可能在你脚下，在每一级台阶上，在透明的玻璃底下，书静静地躺着。阳光，从屋顶的玻璃上徐徐流下，照亮你的心灵。

和新华书店似的正统书店风格以及方所那一派的时尚风潮都不一样，钟书阁走的是欧洲范儿。不高高在上，有一种特别的亲和力，和它所在的松江区泰晤士小镇文化产业区相得益彰。

钟书阁虽然地处郊区，但到这里来领略“上海最美书店”风采的观光者却络绎不绝，也使得这家地处偏远的书店在开张三年后成功突破销售码洋1500万元。面对网上书业的冲击，上海钟书实业有限公司董事长金浩并不认为实体书店难以为继，实体书店只要做出特色，还是有一定数量的读者愿意来阅读和购买的。

“中国最美书店”先锋书店

南京先锋书店宣布，该店五台山店2014年6月14日至2014年9月30日每晚营业到24：00，看来大有和24小时营业的三联韬奋书店一决高低之势。

它有这样的底气。这些年来，先锋书店获奖无数，“中国最美书店”“全球十大最美书店”等评选，先锋书店都名列其中。

先锋书店位于一个由防空洞改造而成的地下停车场里，面积之大令人咋舌。品位不俗的图书齐聚一堂，尤以人文、社科、艺术三大领域的图书为多。自斜坡而下，进入这个大车库或者说大书库，有老鼠进了米缸之感，爱书之人，没个半天还真逛不下来。

书店创始人钱晓华说：“我想象中的书店就像天堂一样美丽。”

人的精神永远在寻觅一个故乡，而那，就是像天堂一样美丽的书店。

（摘自《新民周刊》2014年第27期 原标题为《小众书店：就像天堂一样美丽》）endprint