在聊网：团购“洋老师”

档案：

企业名称：北京在聊科技有限公司

产品类型：视频英语教学网站

CEO：张林轩

成立时间：2011年

创业分析：

创始人张林轩结合自身内外优势，选定视频英语教学行业。

内在优势：在中国、美国、加拿大都读过书，有中英文语言以及中西方文化背景。做过几个大型英语培训公司的讲师和培训总监，对英语培训行业有一定的了解。

外在优势：有很多美国名校的朋友，通过之前在美国成立的一个中美文化交流非营利性组织，带领着一支来自哈佛、斯坦福这些名牌大学在校生组成的兼职团队。

中美英语环境对比

在中国，学好英语几乎是每个学生和家长的期望，但能学得轻松有趣却又很难做到，尤其是英语口语。而在大洋彼岸的美国，大学生则想着办法赚钱。很多大学生需要以向政府贷款的形式来获取学费。美国有新闻杂志曾刊登过一项调查：美国有60%的大学毕业生欠政府债务，平均是2.5万美元，而他们在英语教学特别是口语教学方面，具有天然优势。

产品亮点：

“在聊网”类似于淘宝平台，区别在于淘宝进行的是商品买卖，而“在聊网”是一对一的口语教学服务买卖。订单在“在聊网”形成，教学过程在Skype上通过视频对话来实现。学生还可以为老师评级打分，这将直接影响这位老师以后接单的情况。而张林轩他们要做的，只是搭建一个良好的平台，吸引国内外用户上线各取所需。

如何寻找“洋老师：？

学生可以在“威客地图”上找到跟自己兴趣相投的老师。“在聊网”要求，所有的美国大学生注册成为老师之前，都必须填写长达7页的信息来形成威客地图。最基础的个人信息有学校、专业等，此外成绩单、课程表、曾获奖项、参与的工作等信息，也都有输入的要求。

盈利方式：

学生在提问和预约课程之前，被要求账户内余额多于或等于服务支付总额。用户提问或预约时间之后，老师的个人主页会有相关提示并接到邮件提醒，服务结束后，学生即可在线为老师打分，并完成在线交易，服务费会即时进入老师提供的账户。老师可在任何时刻申请兑现，并会在10天之后收到Paypal支付、汇款或Amazon充值卡。“在聊网”从中赚取的中介费不超过10%。

模式：

“在聊网”初期的模式简单易懂，而且具有相当的市场吸引力。2012年10月，张林轩就拿到了100万元的天使投资。一年后，“在聊网”进行改版。改版后，“在聊网”由平台转向了内容开发商，开发了托福、雅思等专业课程，将线下英语培训的模式搬到网络上，价格却相对线下优惠很多。“在聊网”其实是一个买卖时间的平台，业务并不仅限于口语培训上，很多功能还有待于挖掘。

张林轩定位90后

90后的一个特点就是创造力，我们年轻、敢想，所以经常能琢磨出一些稀奇古怪的点子来。要知道世界上最伟大的科学家都是在二十多岁的时候完成了自己最重要的成就，不要小瞧自己的能力。endprint