徐小平
创业第一件事是要找合伙人,联合创始人比你的商业方向更加重要。
我们投了一个电商公司,创始人是做互联网的,联合创始人做供应链。这种结合应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份,最差也应该是75、25或者80、20。
到这家企业破产以后,我才知道,联合创始人才拿了1个点的股份,这不是合伙人,只是伙计。所谓的合伙人,是你在股权上跟他分享,在荣誉上跟他分享,在创业的长征路上,他就会跟你不离不弃,一路走下去。
我们回头来看失败的企业,或者是做得非常艰难的企业,绝大部分都有共同的特点:他们的创始人里只有一个老大,没有老二、老三,没有占两位数的合伙人。
我们经常遇到许多创始人,经过了极长时间的思考,说我答应给期权,未来四年给他一个点,一年0.25,这种不是合伙人,只是打工的。
为什么许多优秀的创业者没有合伙人呢?我总结了四个原因:
第一是没有意识。大家知道小米,人类历史上达到百亿美元销售、百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人,我相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少,然而它是发展最快的。因此,从第一天起,一定要有联合创始人的意识。
第二是没有胸怀。你有意识却没有胸怀,你不觉得跟别人分享很重要,总要保证自己占据百分之百。胸怀也是创业者最基本的素质,如果一个人不懂得与人分享你的责任,就没有人会分担你的负担。
第三是没有资源。我们遇到过一些人,让他去找人,他找不到,问我们应该去哪儿找。这种人也不应该投,为什么?当你创业的时候,如果你身边连同学、朋友、同事、老乡都没有,这种公司就不要做了。新东方人力资源的特点有两个:二老。老同学、老乡,再加一个老,就是老妈。在新东方创建初期,俞敏洪的老妈是他的合伙人;我和王强是他的同学。这就是资源。
第四是没有魅力。许多人说,徐老师,我到处去找人,我也知道很多人,说来说去他们就是不来,这是什么原因?没有魅力。你没有魅力把人忽悠、吸引过来,你的一席话不能让人抛弃过去跟你重来。创业者最重要的是什么?忽悠力。
如果这四点都有,你已经有团队了,无论如何要懂得,在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的,一定要结伴而行才能一路披荆斩棘、过关斩将,最终才能达到你梦想的一半或者更多。
关于合伙人的意义,我讲一个故事。
去年“301”大促,聚美优品遭遇了电商史上最大的灾难。这个时候,我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠,寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度,如果不是股东利益的捆绑,仅仅是革命理想的话,我们是不会一起走过这段路的。合伙人的意义,不言自明,就像美国独立宣言的第一句话:“我们认为下面的道理不言自明,不需要辩论。”
《Good WidlHunting》里有一句话:什么是你的心灵伴侣?那些可以跟你较劲的,那些能够毫无保留与你沟通的、触动你心灵的人。只有合伙人,才有这种意愿,才有这个资格,才有这种能力。也只有合作伙伴才能在你面临失败的时候,跟你一起反败为胜。如果你百分之百的股份,别人干嘛要跟你一起承担风险?
合作伙伴不能太多,两到三个人,股份制。新东方的股份老俞50%,我和王强各10%。在新东方漫长的创业征程中,我经常说一句话:我为了我的10%而战。如果我不是合伙人,如果新东方的利益不跟我的利益捆绑在一起,假如仅仅是为了新东方培养人才的理想,我早就去团中央或者红杉了。正是因为我们的利益捆绑在一起,我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。此外,做任何一件事都要有情怀、当遇到利益纷争的时候,我们就会用更高的情怀,更高的利益、价值观、责任感化解矛盾。合伙人制度仅仅靠利益捆绑还不够,还要有梦想以及价值观的捆绑。
我经常说两句话:不要用兄弟情谊来追求共同利益,这个不长久,一定要用共同利益追求兄弟情谊。不能纯粹为了理想去追求事业,但你的事业一定要有伟大的理想,这样的合伙人制度才能长久。
《死亡诗社》中有一段话:“我步入丛林,开始创业,因为我希望活得深刻,吸取生命中所有的精华。把非生命的一切都击溃,担忧、拘谨、小气都击败。以免当我生命终结,发现自己从没有活过。”
今天的中国绝对是创新的黄金时代,如果大家勇敢的启动创业,加上两三个伙伴一起同行,大家一定会实现自己的创业梦。endprint