应用型国际贸易人才培养模式的构建

袁 蓉

在市场经济体制下，国际贸易活动在世界经济中的比例越来越大,所以近年来，我国各大高校相继开设了国际贸易专业，在我国加入世界贸易组织以后，对外贸易方面的人才供应显得极为稀缺。由于全球经济的发展，国际贸易专业领域更新了很多理念，在培养经贸专业人才时，我们要重新定位专业方向，补充新的知识使之能够与时代的发展同步。因此，本文主要针对培养新型的对外贸易人才，提出一些新思路、新观点。

一、国际贸易专业的特点

国际贸易专业和其他经济管理类的专业一样，都需要具备相应的语言表达能力、协调合作能力以及经营管理能力等。高校开设国际贸易专业的目的是培养能够从事国际贸易的专业人才，以满足我国社会经济发展的需要，其培养方式主要通过学校教育、课堂教学、组织管理及学校制定实施的有关实践活动等。虽然教学场所各不相同，但教学的理论体系、课程内容、教学形式以及教学活动的组织等方面，都要以培养国际贸易专业人才为基本目标。

二、国际贸易人才培养中的问题

（一）重视理论教学，缺乏实际操作演练

现阶段还是按照传统的教学模式，理论讲解依然是课堂教学的重头戏。而关于教学模式、培养目标和专业课程的设置都还没有清晰的界定。我国有句老话，“劳心者治人，劳力者治于人”，这种观念在人们的心中根深蒂固，认为只有从事脑力劳动才称得上是人才，这就导致学校或是家庭都侧重于理论学习，而忽视实践操作。随着形势的变化，大多高校相继改革国际贸易专业的教学模式，减少理论课时，增加实践课程。有些学校确实达到了提高学生实践能力的目标，但也有些学校只是做做表面功夫，减少理论课时，使课程深度降低，却没有提高实践教学质量，导致教学效果不理想。

（二）相对于进口更注重出口

大多教材侧重于出口方面的内容，比如出口合同的撰写、缔结和履行等，这样很容易使教师在理解上出现偏差，认为出口比进口重要，在教学中就会将这样的观点传达给学生，误导学生。事实上，我国出口的产品，大多数科技含量低，净利润小。相关数据显示，我国进口的大多是必需的生产要素、动力能源以及先进的技术和仪器设施等，以促进生产的发展，进口对经济发展的贡献率更大。鉴于此，在以后的教学活动以及教材的编写上，要高度重视进口的作用。

（三）不重视内贸

在经济全球化的背景下，一个企业往往同时面对国内和国际两个市场，采购、加工、销售一体化是其主要特点。大多数学生认为外贸工作比内贸轻松，能够应付自如。实际上，内贸工作同样重要，外贸交货期比内贸要求的标准更高，工作也更加繁重。

三、构建国际贸易人才培养模式的必要性

（一）保障对外贸易顺利发展

我国经济在改革开放之后得到了长足发展，尤其是加入世界贸易组织以后，但在国际市场中面临的竞争也愈发激烈。为了使我国的对外贸易能在日新月异的国际市场中顺利发展，就需要培养大量素质高、能力强的外贸人才。

目前，虽然从事经贸工作的人员数量够多，但真正持有外销员资格证的员工却是少之又少。很多外贸工作人员业务素质不高，在日常工作中，对自己负责的业务的细节、注意事项等，掌握得不够全面，工作进度缓慢。而精通WTO的规定、熟悉市场运作的人才更是稀缺。当企业面对国外的“反倾销”投诉时，国内的法律工作者很难处理，只能重金聘请外国律师，这不仅耽误时间、消耗精力，而且往往达不到维护企业自身合法权益的目的。所以培养大量理论知识丰富、实践能力强的高素质贸易人才势在必行。

（二）人才的重要性

人才在国际贸易中扮演着异常重要的角色。经济最发达的美国，就有为数众多的贸易人才。每年美国的老牌名校中都有大量的贸易专业毕业生进入社会，他们以较高的业务素质、较强的工作能力而在国内外的经济贸易活动中发挥着重要作用。我国各大高等商学院也一定要培养出素质高、能力强的贸易专业人才，以保证我国经济的长足发展，使我国屹立于世界强国之林。

（三）解决当前贸易专业就业难问题

近几年，大学毕业生的就业压力大，就业难逐渐受到群众的广泛关注。经济贸易行业由于对人才的专业、学历等要求相对严格，使其毕业生面对的就业压力更大。毕业生待业不仅增加了家庭的经济负担、学生和家长的心理负担，甚至出现了危害社会的不良行为，影响在校学生的学习积极性，以致形成恶性循环。所以，培养出社会满意、企业欢迎、国家急需的应用型人才，是解决目前贸易专业毕业生就业难的切实可行而且行之有效的手段。

四、国际贸易人才培养模式的建构

（一）以市场为中心，以就业为目标

以往衡量教师的教学效果主要依靠教学大纲制定的标准，传统的“以纲为本”的思想一直制约着教师的教学活动。国际贸易专业在设置课程、设计专业及教学活动中，应紧密关注世界经济的进展，与其发展方向相一致，进而提高国际贸易专业的就业率。高校在招收本科生及研究生时，一定要根据市场需求来确定招生规模，设计专业。

（二）加强教师队伍建设

教师的教学能力直接关乎学生的学习效果，教师需同时具备丰富的理论知识和实践经验，才能培养出高素质的贸易人才。高校可以定期选派部分贸易专业教师到国内外的知名企业进行实践学习，掌握最新的时讯、资料，不断更新知识储备，以避免使用陈旧案例，从而减小理论教学与实际工作之间的差距。同时，高校还要斥资聘请国内外具有丰富理论教学经验的专家学者和具备多年相关工作经验的外贸工作人员到校来做演讲。他们具备丰富的理论知识和实践经验，可以收到很好的教学效果。

（三）注意理论联系实际

根据一些国外专业培训的成功经验，在国际贸易专业的教学中一定要将理论与实践结合起来，建议采用以下教学模式。

1.安排实习课程。实习课程设置在各专业课的中间或是学年内的假期，主要是专业课的实践操作。目的是让学生通过实际操作来巩固学过的理论，加深对所学知识的印象。例如在学习“关税壁垒”及“非关税壁垒”的知识时，可以指导学生在假期到相关企业进行调查研究，对比我国在加入世界贸易组织前、后企业关税的变化。以石油、农产品为例，说明国际上“关税壁垒”逐渐弱化的情况；而针对“非关税壁垒”，可以组织学生查找中国有关企业在欧洲市场遇到的 “反倾销”案例，总结企业如何面对“非关税壁垒”，要求学生提出自己的观点。相信通过多次这样的实践活动，学生能够加深对所学理论知识的理解，能在以后的学习生活中将理论应用于实际。

2.建立校内实习基地。这能充分锻炼学生的动手操作能力。学生校内实习的内容是学会如何使用SimTrade软件，主要涉及：在模拟环境中通过角色扮演，亲身经历商务磋商，重点熟悉磋商的流程、合同的项目条款；掌握运用外贸单证的方法处理国际货物的支付、运输及结汇等。

3.建立校外实习基地。校外实习基地是给学生提供真实的战场，一般有两种形式，一种是与企业合作，另一种是与政府相关部门合作。例如，可以带领学生到本地的港口参观实习，让他们见识真正的船舶、游轮及集装箱等；而关于货物运费等问题，可以指导学生到船运公司进行了解、咨询。为学生提供多种实习基地，增加他们对以后从事的工作的内容和场所的了解，同时也方便企业从实习生中挑选适合的人才。从贸易企业员工招聘的标准来看，只选择合适的、专业的人才，例如，招聘销售员时，比较青睐沟通能力及语言表达能力强的。

（四）提高学生的外语水平

从事外贸工作的人员必须具备的一项技能就是外语，业务人员需要用外语来进行商务谈判或是处理函电、文件等工作。一名外贸工作人员，即使相当精通业务流程，具有多年的丰富工作经验，但如果不会外语，不能与外国人进行顺畅的沟通、交流，那么他也很难做好工作。用人单位在招聘时重点考查的就是外语水平，一个求职者是否能够应聘成功，很大程度上取决于他的外语能力。所以高校在培养外贸人才时，一定要注重提高学生的外语表达及写作能力。

国际贸易人才的培养是一项系统而又复杂的工程，它关系到贸易专业学生素质的提高，学校就业率的改善，以及我国贸易人才整体水平的进步。各大高校要根据国际形势的变化，不断进行战略的调整和部署，使我国贸易专业学生的水平走在世界前端，在经济贸易中贡献力量。

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