项目教学法在《房地产市场营销》教学改革中的应用

辽宁 孙丰艳

一、项目教学法及其特征

项目教学法是一种以实践为导向、教师为主导、学生为主体的教学方法。这种教学法在上个世纪由美国学者提出，后传播到欧洲，此方法在欧美等发达国家的教学中，特别是在职业院校、社区学院的教学过程中使用较为广泛，后来在世界范围内职业院校交流推广。

项目教学法是基于项目学习的一种教和学的模式。它从实际出发，以精心选择典型的项目为教学载体，打破原有的知识体系，紧密结合企业的工作岗位及工作流程进行组织，通过教师项目设计，师生共同实施项目内容进行教学活动，学生在项目完成后要达到既定的学习目标，完成目标规划的成果。在实施过程中具有以下特征：①以项目载体为核心；②以项目任务为驱动；③以重新整合的知识建构内容；④以真实项目情境为学习环境；⑤以探究性活动为主要学习形式；⑥以小组合作为主要形式。通过项目教学完成学习过程中的角色转换，调动了学生主动参与并投入学习的积极性和热情，提高教学效果，达成对学生知识、能力和素质的培养目标。

二、项目教学法在房地产市场营销课程的应用尝试

笔者在我院的教学改革工作中,以《房地产市场营销》课程为试行，在教学中推行项目教学法。通过进行大量市场调研和企业走访、专家座谈、学生座谈的基础上，了解企业对课程的内容需求、能力要求、素质要求，根据岗位能力需求和工作流程,由浅入深设计了实际典型的三类项目，每个项目将课程核心知识按工作流程设计了五个任务，具体任务如下：项目分析、市场调研、确定目标市场、营销方案制定、营销活动开展。提出每个项目任务中学生该进行的工作和要求,并列出详细的计划。

（一）项目教学过程侧重点

1.项目设计，总任务引领。课程总体项目任务是各项学习完成之后，学生完成一个完整的房地产项目营销方案。任务明确后,学生有明确的学习目标，提高了学习的积极性和主动性,课堂中主要是围绕问题,让学生自己思索探究、自己实践,在实际问题的解决中让学生理解知识和运用知识,鼓励学生互相之间多提问题并讨论,提高对项目过程的理解,倡导学生集体的自我教育、学生相互的教育和学生个体的自我教育。

2.以项目为学习载体，将知识内容按任务分解，步步为营。整个项目教学计划，将每个项目分解为五大任务，每个任务又通过几个子任务完成，每个子任务和任务的完成都有为总项目目标服务的成果，每个成果最终为完整的营销方案的一部分。如“子任务1”完成市场调查报告为“子任务2”市场分析服务，而这两个任务成果又是房地产营销方案的两个部分。通过任务分解，有效地解决了学生参与度差的问题，使学生带着任务学、带着兴趣学，带着使命学，最终成果让其有成就感，同时在过程学习中体验到了收获的快乐。

3.教学考核方式以过程考核为主。学科的考核机制转换为过程考核为主、期末成果答辩两部分。过程考核主要针对过程成果，进行分组交流、组间互评、教师评价等方式，分阶段进行总结评价，过程考核要占到60%。期末营销方案采用答辩方式，答辩围绕课程需要掌握的知识点以及针对营销方案中的分析及建议实施的可能性、可行性等内容进行。小组同学之间针对答辩问题可以互相配合、补充。最后根据小组答辩综合成绩、过程考核成绩确定小组成员期末成绩。这种考核方式的优势在于规避了期末一张卷，学生平时不努力，期末等靠要，考完不知道的局面，同时通过平时考核和总体方案的完成，让学生必须由被动学习变主动学习，使学生掌握课程要点、提高学习兴趣和主动性，真正提高学习能力和工作技能技巧。

4.教学成果展示、交流。在每阶段内容学习完成之后，要进行阶段性成果交流，各小组在每个阶段可以选派不同的成员进行成果的汇报交流和展示，之后其他小组对交流的情况进行总结评价、教师进行评价给出过程考核阶段性成绩。指出小组完成内容中的优势与各小组共勉，指出不足共同改正、完善。这种方法锻炼了每个学生的语言表达、沟通交流、合作、展示自我等在社会工作中的必备能力，同时对后续的学习也起到了有效的衔接和激励。

（二）项目教学效果明显提高

通过项目教学的初步尝试，总结出项目教学法具有以下优势，改善了教学效果：

1.项目设计，任务驱动，使学生的学习目的更加明确，学习兴趣明显提高。

2.课程实施过程以教师为主导，学生为主体，大大地激励了学生的整体参与性，改变了以往老师讲，学生听的局面。

3.教学过程通过项目任务实施，完成既定的规划成果，使学生不仅学到了实践知识和技能，还大大地增加了学生的自我实现机会，让他们有小小的成就感。

4.通过成果展示和交流，使学生了解到更多有用的信息，看到差距和不足，让其自身不断完善，知道取长补短，学会归纳和总结。

5.通过考核方式的改革，改变了学生只注重期末，突击复习，而不注重学习过程的学习态度，让学习循序渐进。

（三）项目教学需要完善和强化的因素

1.教材。目前由于项目教学实施的个性化差异，适用于不同院校的项目教学的教材非常稀缺，目前市场上有些虽然以项目命名，改变了以往的章节编写体例，但还是换汤不换药，总体不符合项目教学实施要求。所以，需要根据实际情况科学设计项目和任务，科学地组织规划教学内容，以够用、适用为度，进行教材的开发。

2.教学场地。项目教学既然以实施“教、学、做”为一体，那就需要符合教学实施需要的教学环境，包括拥有多媒体的实训室，可以实现边学边做边演练。

3.课堂。课堂是实施项目教学的舞台，教师是导演，控制着课堂的节奏，学生是主体，其参与性与参与能力直接影响教学效果。目前，在学生方面，需要强化学生的自主学习能力，学习过程的团队配合能力，需要打破个别学生的侥幸心理，强化考核环节的科学设计，让每个学生都参与进来；在教师方面，项目教学对教师的知识和能力要求更高了，从项目任务设计到教学组织实施都考验教师的能力和水平，需要强化教师的项目教学实施能力。在学校方面，希望能多给专业教师提供锻炼和提高的机会。

4.创新。项目教学是研究性学习的过程，项目的结果可以不是唯一的,要鼓励学生大胆创新，寻找一切可能的、合适的解决问题的方法和途径，尤其是对于营销这样的课程，社会的发展变化对其影响很大，必须培养学生的思辨思想，使课程的学习适应时代的要求。

总之，为了使学生更好地适应岗位需要，在项目教学的实践过程中，我们还有很长一段路要走，去探索更好的方法和手段，规避以往传统教学环境、教学方法和手段的不足，更好的搞好职业教育，是我们不懈努力追求的目标。

[1]肖飞.项目教学法在市场营销教学中的应用［J］.科技信息,2013（1）.

[2]马成荣.职业教育课程开发及课程设计［M］.江苏科学技术出版社,2006.