应用商城媒体化：“新媒体+大平台”

本刊记者｜曹素妨

互联网，正阔步从PC 时代迈向移动时代。众所周知，无论PC互联网抑或移动互联网，“入口”均为兵家必争之地。作为用户获取信息、下载应用的首个要冲，得入口者得用户，进而将获得流量与收益。对移动互联网而言，应用商城、手机浏览器和超级APP，是业界公认的三大入口。

近年来，以BAT为代表的互联网巨头、三大运营商及小米等实力较强的终端厂商，纷纷在移动互联网入口处安营扎寨，展开一轮轮“圈地运动”。

以百度为例，在凭借“轻应用”巩固手机浏览器地位，并依靠LBS等实现超级APP布局后，于2013年斥资19亿美元收购91无线，并整合此前百度手机助手等平台级产品，成功卡位应用商城，一举完成针对移动互联网入口的收官之战。

入口之争，百度为何将绣球抛向91无线？之后，全新的百度91在移动互联网阵地如何落地开花？来看看百度91给出的答案。

《中国传媒科技》：移动互联网时代，“入口”成为兵家必争之地，在众多移动应用产品中，百度为何要将绣球抛向91无线？

百度91：显然，在入口之争上，较之其他巨头，百度已通过一系列卓有成效的战略行动，占据了优势。而与浏览器及超级APP相比，百度之所以愿意付出巨额代价收购91，恰恰因为从发展趋势看，三大入口中，应用商城是最举足轻重者。为此，回溯应用商城的发展历史，从中总结规律，进而推演其未来发展的向度，成为探索移动互联网未来格局时题中应有之意，对整个产业的健康稳健发展，亦将有所借鉴。

追根溯源，业内所谓“应用商店”，如今虽已分化为多种形态，其起源则均来自苹果的App Store。最初，这仅是一个以Apple智能手机为依托的应用服务平台——基于封闭的应用商店，向iPhone用户提供第三方开发的应用软件，创造性地将手机同互联网整合，一改此前依赖SP推送或运营商捆绑的既定模式，激活平台商、开发者和用户三者间的互动，形成了封闭循环的产业价值图景。此后，谷歌借鉴Apple这一模式并锐意创新，在自研的安卓系统上，以开放性战略为基础，鼓励第三方的技术介入和利益共享，逐步构建起基于应用商城的清晰产业链。可以说，应用商店模式始创于苹果，兴盛则应归功于谷歌。此后，应用商店迅速在中国开枝散叶，先后衍生出91助手、安卓市场、百度手机助手、豌豆荚、360手机助手、MMarket、天翼空间、沃商城、应用宝手机管家、小米商城等众多派系，而其中的鼻祖，当推91助手及安卓市场。其所经历的——由依靠网站向平台导流，到平台自成一脉，再到平台向媒体属性的回归，直至当下的媒体与平台汇流联动——可谓应用商店在中国发展历史的缩影。

《中国传媒科技》：与苹果和谷歌所具有的先天优势不同，91助手等第三方应用商城在诞生之初，就都面临一个同样的问题：最初的用户和开发者从哪里来？

百度91：从理论角度分析，作为应用商店的基础，平台商业模式的精髓，即在于打造一个各参与方共赢的强大“生态圈”。维系这一生态圈的内部机制，应能效激励平台上的多个参与主体间进行有效互动——平台生态圈里的A参与方主体，一旦因需求增加而壮大，B参与方主体的需求也将随之增长；反之亦然，B参与方主体的增强，也促进A参与方主体的进一步扩张——如此循环往复，构建起一个良性循环机制，通过此平台实现交流的各方，都促进对方无限增长。透过这一模式，经营者所达到战略目的，则是平台规模的壮大和生态圈的完善，进而构筑壁垒对抗竞争者，甚至进一步打破产业现状、重塑市场格局。

而作为91助手最初开发者的网龙，其所掌握的用户都沉淀在几款大型端游之中，一时间无法顺畅将其迁移至移动互联网平台，加之自己既不像苹果那样生产智能手机，也不拥有谷歌自主开发的安卓系统，因此，平台最初用户的集聚，成为91助手顺畅发展所要逾越的第一道关卡。

《中国传媒科技》：为此，91助手及安卓市场实施了哪些策略？

百度91：为此选择的策略是，发挥自身在网站建设及运营方面的优势，在平台建设初期，通过围绕移动互联网所搭建的网站，向平台导入用户。于是，91手机娱乐门户和安卓网两大网站得以建立，并各司其职，在竞争尚不激烈的环境中，迅速成长为各自领域中名副其实的手机娱乐第一门户。91手机娱乐门户以综合性的智能手机服务网站为定位，在推出伊始，就兼容了当时所有主流的智能手机操作系统，并涵盖业界资讯、产品评测、手游推介、手机阅读、互动论坛等多种典型的门户网服务形态，为当时刚刚接触智能手机的用户提供了便捷的资讯获取渠道，并因此积累了众多忠实用户。安卓网则抓住第一波使用开放的安卓系统手机的用户，多具有“玩家”气质，期望与人交流、探索系统的特质，以论坛形式切入，为安卓手机玩家提供了一个切磋、分享手机及应用等使用体验、技巧的空间，并也成功集聚起较高的人气。这时，91助手、安卓市场便依托网站和论坛所导入的用户，逐步开始进行自身的积累。在用户规模达到一定水准后，91助手又以此为基础，不断在第三方开发者群体中宣导平台的远景，吸引应用进驻，渐次形成前述平台商业模式的互动激荡效应——随着用户的稳步增加，越来越多第三方应用开发团队开始将App进驻到91助手平台；而可供下载产品选择的增加，也使平台的用户粘性越发增强，二者之间遂构成了良性循环，应用商城由此自成一脉，进入了自给自足的发展阶段。

《中国传媒科技》：当应用商城发展到一定程度后，我们不难发现，百度91旗下各应用商城，又纷纷开始向媒体属性进行了回归，为什么？

百度91：这是由于，一般的企业，如第三方开发者，只需提供一个具有强劲现实需求的App就可收获成功。但与之相对，应用商店的平台商业模式，则要求提供给用户具有强大粘性的服务，提高用户的转化成本，将其牢牢锁定在平台之上。而媒体的本质，即提供基于资讯的服务，于是，在平台中加入媒体属性，成为91助手在新的发展阶段的一大创新。以91助手独创的“媒体汇”模块为例，其以媒体的视角，深度解读各类优质应用，带给用户的正是更为立体地对优秀应用的展示。对应用商城的用户而言，面对数以百万计的应用，如何挑选最新、最时尚且又最适合自己需求的产品下载，无疑是一个大问题。在“媒体汇”推出前，所有应用商城的推荐形式，多局限于广告位、编辑推荐和热门话题事件专题等，既单调，又难免有太强的主观性。相反，91助手的“媒体汇”则引入了36氪、雷锋网、爱范儿、数字尾巴、超好玩等业内顶级科技媒体，各自从不同的视野出发——如“超好玩”专注游戏类APP推荐，而雷锋网，爱范儿则主要分析一款产品的创新和亮点——通过媒体的视角引导用户，从而以公正客观的态度，提供十分具有价值的媒体服务。而在这一过程中，91助手除平台属性外，也开始呈现出一定的媒体属性，且极有可能可能在未来的发展中不断得到强化。与之相类，安卓市场也从自身的能力禀赋出发，整合“专题”与“随心淘”两大板块，推出了“发现”模块——不同性格特质的主编集结于其中的疯狂主编板块，在《娜主编有好货》《少数派报告》《金评媒》三个知名度极高的专题中，每周从数百万应用中遴选出五款以内的精品应用加以推荐，从而大大降低了用户搜寻优质App的时间与精力成本。通过媒体属性的添加，91助手与安卓市场完成了一次对应用商城设立初衷及本质——让用户与优质应用邂逅——的一种回归。

《中国传媒科技》：请您预言，未来，应用商店将会是一种怎样的模式？

百度91：作为当下中国IT领域最火爆的市场，巨头们为在移动互联网战场上竞逐，纷纷祭出了各自的法宝。而应用商店作为其中最为重要的入口，通过对历史的回顾及现状的分析，把握住其发展的方向，无疑具有重要的意义。从上述分析中不难得出结论，各大应用商店在由网站向平台导流，转而向具有更强交互性、服务性的媒体属性回归已成趋势。未来，应用分发平台将更充分地整合两者优势，专注于为平台用户提供优质服务，通过塑造归属感将其绑定，并最终形成“大平台+新媒体”的全新模式，从而跨越单纯的应用分发渠道，构筑起内容聚合与发现的强大平台。