台沃模式助推农业科技转化路径探析

党的十八届三中全会及中央农村工作会议都对“三农”工作作出了重大战略部署，提出了要加快构建新型农业经营体系，让广大农民平等参与现代化进程，共同分享现代化成果。要切实加大农业科技成果转化与应用，打通农技推广最后一公里，才能实现农民增收、企业增效、产业发展及农村全面达小康的战略目标。

四川台沃农业科技股份有限公司自2003年6月成立以来，始终坚持“情系三农、科技为先、铸就精品、回报社会”的企业宗旨，通过10年的探索，成为了一家集研发、产销、服务于一体，为农户科学种田提供良种、良肥、良法全面解决方案的农业科技服务型龙头企业，种、肥、药、技一体化连锁直销农资企业。目前，公司研发的专用配方肥包括两大类型、五大系列、涵盖35种作物、300多个配方。产品畅销四川，远销新疆、重庆、陕西、云南等8省（市、区）70多个县（市、区），建有科技服务网点7000余个。2013年公司产销专用配方肥16万吨，推广良种800 t，推广农业新技术15项，开发新产品12个，助农增收达9亿元，实现销售收入4.5亿元，利税4000万元。公司已成为国家高新技术企业、四川省创新型企业、四川省知识产权试点企业、省级技术中心、科教兴川示范基地、四川省著名商标、全国配方肥百强企业、四川省配方肥十强企业、绵阳市优秀民营科技企业。

十年磨一剑，公司在现代农业科技推广中，探索总结出了“一站式经营、一体化服务、技物结合、连锁直销、进村入户”的推广模式，被中央政研室和农业部等誉为农业科技推广“台沃模式”。全国测土配方施肥专家组组长、中国农大教授、博士生导师张福锁研究员到公司调研后也给予了高度评价，他指出“台沃模式”值得在全国推广。

一、立足生产抓研发

目前，我国农业的主要问题是研发与转化脱节，大专院校和科研院所的众多研究成果未能转化为生产力。“十一五”期间，我国农业科技成果转化率只有40%左右（其中，真正具有规模的转化率不到20%），远低于发达国家80%的转化水平。为此，台沃公司与四川农大、华中农大、四川省农科院等单位建立了产学研合作关系，公司每年列支产学研合作经费100万元，通过充分整合科技资源，联合开展新产品及新技术开发，有效地将研发、生产、销售、服务等环节衔接起来，确保了公司依靠科技进步获得持续快速健康发展。

二、进村入户抓培训

进村入户培训是促进农业科技推广普及的重大举措。从公司成立至今，每年组织科技进村入户100多场，投入培训经费上百万元，培训的内容围绕良种、良肥、良法展开，以产品作为技术载体向农户传授三良配套技术，目前，公司平均每年培训农户10万人以上，开展科技赶场200余场，科技咨询20余万次。

三、建好基地抓示范

近年来，台沃公司在县内外建立配方肥推广万亩示范片5万亩，建立了配方肥推广千吨乡25个，百吨村300个、示范户10万户，试验示范中试基地2个，组织省内外客户赴中试基地参观考察300余场，共计7万余人次，有力促进了农业科技普及与示范。专用配方肥的推广，使肥料利用率提高了10个百分点，粮食增产10%以上，经济作物增产20%以上。综合测算亩平节本增收、增产增收、提质增效200元以上。

四、构建网络抓服务

公司立足四川，面向全国，产品已遍布省内外70多个县（市、区），已形成技物配套科技网点7000余个。科技服务网点主要负责试验示范、宣传培训、基地建设、技术指导、科技咨询、产品配送及售后服务。每个服务网点都能为农民科学种田提供全方位解决方案。网点的全面建设降低了产品配送成本，缩短了服务距离，实现了面对面、点对点开展技术服务。

五、机制创新显活力

要使农业科技成果真正转化为现实生产力，必须探索新机制与新模式。“台沃模式”的主要内容包括：①站式经营。按照“县—乡—村”金字塔式直接服务到终端的模式，作物专用配方肥和良种、良技服务直接到终端，减少中间环节，避免了在流通环节中多次加价，让农民真正得到实惠。②一体化服务。公司不仅研发测土配方施肥和新型环保肥料，而且坚持以科学施肥为基础，将农业科技综合服务延伸到各个网点和用户，为广大用户和经营者提供了良种、良肥、良法配套的科学种田全面解决方案。

1.技务配套 公司针对当前农村劳动力现状，针对“一亩一袋子”肥料施用量研发，将技术转化于新型环保肥料中，实行“种肥同播”技术，克服了“只开方不卖药”与“只卖药不开方”的弊端，解决了农民“看不懂方、买不到肥、配不好肥、施不对肥”等问题。

2.连锁直销 公司直接在各地各镇乡建立连锁经营网点，坚持“区域代理、合同管理、专营专销、谁开发谁受益”等经营理念，“统一价格、统一配送、统一店面、统一服务标准、统一管理”,平衡了“用户、经营者、企业”各方利益，调动了各方积极性。

六、高位求进创辉煌

十八届三中全会提出鼓励新型农业主体发展，公司将针对新形势下出现的专合组织、专业大户、土地流转、规模经营、家庭农场等新型农业主体，进一步转变发展方式，不断探索新思路，积极开展个性化特色服务。将重点开发生态环保专用肥，抓好生产设备工艺创新，坚持实施“良种、良肥、良法”三配套，进一步建立健全服务网络，充分利用现代信息技术和物联网技术，建立专家服务系统和远程视频服务平台，大力提高农业科技服务效率和质量。与此同时，将探索通过互联网销售生态环保专用肥、优良品种及植保产品，不断创新销售模式。

公司将实施创新驱动战略，发挥企业主体作用，充分弥补公益性农技服务机构的不足，当好专用配方肥推广的主力军，为农业科技进村入户、下田上树，为农民早达小康作出重大贡献，奋力实现公司“一品三龙头”的战略目标，即打造中国作物专用配方肥第一品牌，建成国家级农业产业化龙头企业、农业科技服务龙头企业、农资连锁直销龙头企业，并成为三台首家上市公司和中国驰名商标。到2017年，产销专用配方肥30万吨，推广良种2000 t，实现销售收入10亿元，税利1亿元，带动就业1万人，助农增收20亿元。