哈瑞夫的订单

何丽银

“他们怎么可以换用料！”在一家咖啡厅内，哈瑞夫一脸愤懑，下巴的络腮胡子几乎一根根竖起来。这是我第二次跟哈瑞夫在国内见面。第一次是2月初一个春寒料峭的上午，哈瑞夫手舞足蹈地跟我说找到了便宜的货源。

哈瑞夫是伊拉克巴士拉商人。巴士拉是伊拉克最大的港口城市，位于伊拉克东南端底格里斯河和幼发拉底河交汇的夏台·阿拉伯河西岸，是连接波斯湾和内河水系的唯一枢纽，自然也就成了伊拉克的商品集散地。

早期中国到伊拉克的海运不甚便捷，巴士拉的商人到迪拜——中东最大的批发市场进货，分销到伊拉克各个城市。哈瑞夫做女包批发，客户是直接面对消费者的商家，做了几年舒服生意。后来伊拉克海关进一步放开，中国到伊拉克的船运更加灵活，有点规模的批发商都到中国进货，价格一路走低，哈瑞夫的生意不好做，一心想到中国进货。

哈瑞夫是个小商人，一个款式下单100个，十来个款，颜色要求多，大点的厂家要么不接单，要么价格高。但2月夹在春节和广交会之间，是外贸加工的淡季，厂家会接一些小单平衡开支，哈瑞夫因此找到了一家“性价比高”的工厂。

以休闲女包计算，除去物流等费用，单价比在迪拜最少便宜人民币10块钱，近1800第纳尔（伊拉克货币）。这样的差价，足以让哈瑞夫将同级的批发商甩开好几条街。然而收到的货物把哈瑞夫气得直骂人，用料都被换成了便宜货，几块钱一个的珞色五金被几毛钱的铁皮五金替代。如此算来，哈瑞夫不赚反亏。

哈瑞夫跟工厂沟通，对方矢口否认偷换材料，最后更是不理不睬。哈瑞夫不得不到中国找他们，工厂老板的态度把人气得吐血：“你可以把货退回来，钱我是不会退给你的。”厂家清楚伊拉克到中国的货运成本高，手续繁琐，哈瑞夫不可能真的退货。哈瑞夫只能悻悻地返回伊拉克，低价把货物处理了，并发誓再也不会踏足那个厂家半步。

哈瑞夫的经历让我想起了不久前采访时了解到的情况，国内部分企业特别会耍小聪明，冰箱是淡旺季明显，一些企业为了生存低价接单，订单回暖时再坐地起价，客人只能吃哑巴亏。“人无诚而不言，人无信而不立”，哈瑞夫们可能在一次进货中吃了亏，但那个厂家永远失去了一位客户，这样的企业很难走得长远。