新形势下企业市场营销战略的思维分析

袁菲

摘 要：在我国传统的市场营销当中，只是将营销活动当成一个方法或技巧，而不是出于战略方向对市场营销给予关注。可对于当今市场而言，企业的营销战略直接关系到这个企业发展的状况。企业市场营销战略的合理性直接关系到企业战略目标的体现。文章以新形势下企业市场营销战略的思维分析为前提，对企业市场营销战略思维进行了分析与探索。

关键词：企业；市场营销；战略；思维

中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2014）11-0034-01

当前时期，是以先进的科学技术为主的经济发展阶段，这也逐渐被全球各地的经济领域所重视，面对企业的生产经营活动具有较大的影响。位于微观经济管理核心地位的企业市场营销管理假如无法迅速合理的进行战略转换与创新，会让企业失去宝贵的发展机遇。在这样的情况下，企业的经营管理人员只有将目标定的更加长远，将大部分精力都用于企业市场营销战略方面，就会让企业发展的更加良好。因此，建立新的理念、进行新的战略，才是当前企业市场营销分析最重要的问题。

1 传统企业市场营销战略的思想

过去传统的企业市场营销战略思想，把企业的市场营销方式当成了单一化的营销方式，是有利于企业拓展市场消失的有效途径，将产品转移到消费者受众的一个辅助方式。通常传统理念将消费者定义为总是购买物美价廉的商品，而面对商品的状态、包装、服务、文化内涵等方面都不如商品自身的价格来得重要。因此，企业的工作重心是通过最低的生产成本创造出更加丰富的产品。通常传统观念还认为，不需要对于消费群体进行划分，只是试着尝试用一种产品来适应较多的消费者需求，认为只有此种方式才能够确保实现成本最低化的生产。这样的理念还认为企业进行市场营销行为的目标不仅提高了企业的市场营销业绩和市场占有率，还提高了企业的利润。传统经济环境下的企业市场营销战略把营销方式作为一种手段和技巧，而不是通过一种战略的视角进行认知与关注。当前企业的营销战略已经变成了企业战略思想的主要构成内容，在某个层面来讲，企业营销战略的实施和落实效果，直接影响到企业战略思想的实施与落实。

2 新形势下企业市场营销战略形成的影响

2.1 企业的市场营销具有良好的技术与平台

目前，对于信息技术的发展，令电子商务在企业的发展过程里的影响越来越大，为了企业整体发展供应了有利的平台和技术方式。信息技术的发展对于企业整体的营销和生产有着非常深远的意义。最为关键的是给企业的营销带来了非常好的发展空间与平台，企业透过电子商务平台令产品的经营成本降到最低，可以更加合理的把消费者本身的信息集中起来，进而对消费者的消费情况和购买情况进行详细的分析，从而具有针对性的实施相关营销战略。

2.2 产品的更新换代周期逐渐缩小

由于技术的持续更新，企业生产产品的周期逐渐缩小，更新换代的速度逐渐提高。如此就会在某种程度上给企业新型产品的开发造成一些困难，令企业营销的每一个方面都要对产品进行严格的审查，企业营销方式的每一个阶段也会把企业产品本身的生命周期融入在内。

2.3 消费者的需求逐渐多元化

當今市场竞争尤为激烈，令企业产品逐渐被其他产品所取缔，目前消费者的消费需求逐渐呈现出多元化与个性化。所有商品市场也变成了消费者的市场，市场的供求关系也出现了相应的变化，企业与企业之间的竞争更加趋于白热化，这样的情况会在某种程度上加快企业为了实现消费者的需求而对产品市场进行详细调查，从而获得市场上的局部优势。

3 新形势下企业市场营销战略的思维分析

对于以上将新形势为特点的论述和对企业营销战略形成的影响，通过企业目前市场营销方式里的缺点与盲点，探讨出以下几点内容，以此持续创建出新形势下企业营销战略的思想。

3.1 明确网络营销理念，运用电子商务服务市场营销

信息服务产业是新时期价值增值的中心内容。企业要创建以消费者为核心的服务部门，及时了解消费者的需求，打造高品质的产品以及完善的服务，创建良好的企业和消费者之间的联系。在当前以信息技术为主的经济时代，信息的传输速度、领域以及容量都比以往任何一个阶段都显得广泛与快捷，这也给企业能够迅速捕捉市场机遇打造了更加便利的条件。并且，在新形势下，市场竞争全球化和变化无法预测，需要企业迅速而且完全转变过去被动的营销理念，通过企业的跟随市场化格局转变为市场跟随企业格局。

网络营销通过全球互联网的搜索、保存以及传输信息，不论从容量、速度以及准确性来讲都极大超出了常规化媒体，给企业提供了较大的发展空间。电子商务缩短了企业和消费者之间的距离，降低了传统营销方式里很多的中间环节，加快消费者与商品生产人通过低廉的成本进行面对面的接触机会。

3.2 建立服务营销观念，进行市场划分，有目标的进行营销

当前企业的管理要变为消费者理念，把消费者理念变成“消费者就是上帝、消费者就是对的、消费者是最重要的”理念。在新形势下，由于信息技术和网络技术的不断发展，很多生产以及管理方面的技术程度都处于领先并迅速普及的状态，进而加快企业之间把商品实体差距越缩越小，甚至忽略不计的程度，可以获取差异优势的知识商品销售时期服务范围以及模式和质量，而面对消费者来讲，购买哪种同类型的产品，对于产品本身来讲，所获得的利益或效果大致相同，可以展现购买差异的仅仅是产品的销售服务。因此，在以后的市场竞争当中，服务方面的竞争会越来越关键。市场划分成为了消费者个性化消费以及购买方式开发和形式区分的主要方式之一，也成为了发现市场机遇的主要手段之一。

3.3 建立绿色营销理念加强整体社会和公众的利益

营销的最终目标是获得消费群体。在过去市场营销管理理念中，核心思想就是实现消费者当前的需求。这样的营销理念仅仅加强了对消费者当前需求的重视，所以就只会把当前的服务展现给消费者，而却忽略了对消费者自身战略资源在未来企业效益增长里所起到的作用。在当前这个工业化经济发展过程里，企业相互间的竞争优势展现在具体的商品生产阶段、性能、品牌形象和企业营销策略等不同方面。这样的产品竞争的优势使得产品和市场的稳定性相对较强。而在信息和网络为主的新形势里，由于经济、技术的高速发展，竞争逐渐激烈，市场也在迅速变化当中，目标市场的变化逐渐无法预计。在这样的情况下，企业一定要将所有的人力、物力、财力、技术、生产管理以及市场研发实力融合为一体，作为具有特色的经营形式，从关注企业产品竞争迈向关注企业能力的竞争，维持产品的实力。

3.4 明确发展战略营销理念，减少竞争对手，将注意力转

到商品创新方面

企业如果要掌握自身的前途与命运，就不可以简单的边走边计划，而是要掌握好企业发展的目标和前景。可是在企业的前景中还具有非常多不确定的因素。所以，在当前的经济时期，将企业的发展战略做好更加关键。

面对众多企业而言，无法一直进行机会主义理论，不要因为当前市场中有什么商品是热销的就有所触动，因为这样的方式违背了市场营销的规律。应当通过不断的学习把一些基础的市场营销战略方法，尤其是有效的方式与工具进行运用。只有这样，才可以有余地的进行运用，进而合理避免走弯路的情况发生。不然，企业就会较易在繁杂的环境中丧失自我，误入歧途，陷与困顿。企业要建立发展战略营销思维，尽可能降低对手企业的数量，通过理性的方式，把注意力转到商品的创新上来，通过差异化的商品获得客户的信赖，打造真正属于自己的市场。

4 结 语

综上所述，在新形势下，企业的市场营销战略要迅速脱离传统的观念束缚，通过一种全新的理念以及思维方式对当前的新环境进行审视，并且通过这些理念创建更加富有针对性的营销策略，企业要积极找到机遇，不断发挥优势，以便使企业在健康的状态下进行发展。

参考文献：

[1] 唐志国.重庆榨菜行业竞争分析及企业产品市场定位分析[D].重庆：西南大学，2011.

[2] 黄宇，陈阳.中美高校市场营销专业应用型人才培养模式比较研究及启示[A].湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C].2010.

[3] 柳思维，徐志耀.低碳经济背景下企业营销模式的转换[A].湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C].2010.