芮美丝推“洗护养韵”连带销售新模式

龚箫吟

导读：芮美丝提出“将沙龙级洗护带回家”的口号，并独创“洗、护、养、韵”连带推广的新零售模式，为化妆品专营店渠道带来新的利润增长点

自2013年在行业内引起各方关注后，高端洗护品牌芮美丝在2014年终于揭开神秘面纱。

3月19日，“闪耀星秀发，璀璨星未来”芮美丝品牌上市发布会在广州圣丰索菲特酒店隆重召开。富程集团董事长曾程、富程优家总经理李炜、《化妆品观察》总编邓敏、心传学院总经理张兵武、盛世传媒咨询机构首席营销顾问吴志刚等到场，与来自全国的近百名代理商共同见证芮美丝的璀璨绽放。据了解，继3月8日“芮美丝之夜”产品首秀后，这是芮美丝面世以来首场代理商会议。

当天，发布会在富程集团董事长曾程的致辞中拉开帷幕。曾程表示，随着消费理念和消费需求的提升，消费者对高端洗护产品的需求与日俱增。芮美丝推出专业配方洗护产品，首创护发3.0时代，将护发理念再推一个高度，必将成为各位代理商良好的合作伙伴，同时也将带动终端店的销售额。

《化妆品观察》总编邓敏分享了芮美丝带给自己的两大惊喜：一方面，在“互联网思维”流行的当下，芮美丝果断抓住了产品思维和用户思维，将产品做到了极致；另一方面，在化妆品行业这样一个时尚的行业，芮美丝真正赋予了品牌时尚的定义。

富程优家总经理李炜一上台就笑称自己是“发水控”，他回顾了中国洗护市场的“困惑”，并表达了自己对高端洗护品类的思考。李炜分析道，中国洗护市场充满诱惑，洗发水是中国渗透率最高的日化品类，超过98%以上的城镇用户使用；洗发水也是中国市场规模最大的日化品类，洗护市场达到336亿市场规模。而中国作为全球最大的洗发水市场，宝洁在其中占据了一大块份额。历年来无数后来者觊觎这个市场，试图推出洗护产品，但都没能撼动国际品牌的地位。

随着人们消费意识的不断提升，中国洗护发市场正在发生重要升级，除基本功能诉求之外，多层次消费区间正在形成。由于消费者对明星护发的追求和向往，芮美丝应运而生，并与东田造型合作，打造了星秀发的理念，直击消费者的内心需求。

据了解，芮美丝主打屈臣氏在内的CS渠道，2014年会有一系列动作，包括举办10场明星终端见面会，赞助15场行业大会，策划30场区域品牌推广会，举行1000场大、中、小促销活动，进行100万包试用装免费派送，并将组建专业的美发团队服务终端市场。

盛世传媒咨询机构首席营销顾问吴志刚阐述了芮美丝品牌的定义以及高端洗护的4个必需：

第一，顾客的必需。近年来电商的冲击使得化妆品专营店的顾客大量流失，而洗发水是中国日化行业渗透率最高的商品，随着消费升级，高端洗护必将成为消费者的必需品。

第二，化妆品专营店的必需。顾客流失严重，专营店需要转变经营思维，高端洗护能够提升进店率。以屈臣氏为例，从去年起，屈臣氏已经将第三个目标品类瞄准了高端洗护。

第三，富程优家的必需。富程优家有着远大的产业理想，必须做大洗发水这个黄金品类。只有做好洗发水，才能打通个人护理和专业护理的通道。因此，芮美丝对于富程优家的发展有着不可或缺的作用。

第四，中国日化产业的必需。高端洗护是日化产业不可或缺的品类之一。

会议现场，由芮美丝投资拍摄的行业微电影《从新出发，拥抱改变》再次曝光。这部微电影由媒体人、经销商、零售商代表等行业精英组成演出阵容，通过展现片中不同角色的化妆品人的改变，探讨行业发展趋势，由此延伸传达芮美丝的品牌理念。

当天，芮美丝培训总监石兼邀请现场女嘉宾进行互动，体验芮美丝的几款黄金单品，完美呈现了芮美丝的产品特性及优势所在。作为杀入高端洗护市场的又一匹黑马，芮美丝提出“将沙龙级洗护带回家”的口号，并独创“洗、护、养、韵”连带推广的新零售模式，打破传统洗护终端只售卖1件产品的局面，转为销售4样产品，为化妆品专营店渠道带来新的利润增长点。

对于芮美丝而言，2014年是布局年。虽然市场上拥有众多高端洗护品牌，但大多都是封闭运作模式，而芮美丝则选择了一条截然不同的终端运作路线。芮美丝拥有天时（迎合市场需求）、地利（依托企业平台）、人和（顺应渠道变革）的机遇。

在品牌拉力上，芮美丝请到行业专家吴志刚、白云虎以及时尚教父李东田为品牌助力，并投资拍摄行业微电影《从新出发，拥抱改变》，针对消费者征集微电影《七天变形记》等，为品牌造势。

据芮美丝事业部总经理陈汉群介绍，2014年，芮美丝将举行品牌区域上市发布会，进行网点建设，打造样板店，实现“千城万店”计划，并举办明星见面会、“星耀华夏”洗护节和“芮美丝之夜”网点会，全面发力推进品牌渠道推广。