针对河南画室行业的现状提出的相应对策

申园园

据不完全统计，目前河南省正规的艺考培训机构，不下千所，因监管不力而存在的各类非法培训机构，更是数不胜数。如此众多的培训机构，良莠不齐，难辨优劣，不仅扰乱了培训市场，更给我们广大的艺考学生及家长带来了烦恼。画室要想在这样的情况下把握机遇，抓住这一市场，就需要强化自身的优势，发挥新型的培养模式。然而要做到这些，需要从以下几方面来着手：

一、发展特色画室，以为了学生的一切为载体，着力提高自身的核心竞争力

一个画室综合艺术培训质量的高低，主要是看这个画室的艺术氛围是否浓厚，是否有相关专业的教师和较强的专业实力。在开办画室时应该将画室的核心竞争力作为画室的重中之重，形成一种画室理念，定期对画室的教师团队进行专业培训，薪酬鼓励，福利政策支持，形成一种正规的管理模式。解决学生和家长的后顾之忧，让学生从心理和身体上都真正的感到画室的温暖。

画室行业的发展是处在不断变化之中的，这个时候要及时调整产品策略，以适应行业的发展，从而树立良好的企业形象。时刻变化的市场需求又要求画室持续跟进行业的变革，具备快速的反应能力适应种种变化，从而适当的调整产品和服务策略，为消费者提供适合的差异化服务。画室还应该寻求行业联合，增强整体实力关注本行业及相关行业，采取抱团取暖的措施，通过联合来增强整体的竞争实力去抢占更高的市场份额。

（一）立足中国高考文化的背景，创新地发展河南美术高考，创办画室工程，创立画室品牌，加强市场品牌推广力度，提高生源的招进能力。河南省的画室行业应该根据市场需求重新定位，认真分析行业内外环境，确立中心明确清晰的定位，然后集中有限的资源，推进品牌化战略。

利用现有的资源，集中力量做好现有优势业务，以此为突破口做好品牌推广工作，然后由点到面的发展。画室的创办者要把画室当做一项工程，一项教育工程，一项惠民工程，在发展的过程中完善画室的文化理念，加大宣传力度，提高画室的核心竞争力，将画室作为一项事业来做。作为服务行业的美术培训，其特殊性和购买的风险性决定了人们选择美术培训机构的时候，更多是依赖口碑和以前的购买经验。

（二）大力发展画室（企业）文化传播事业，做好口碑宣传

做强现有业务，稳固现有市场教育培训行业，口碑传播很重要，特别是以河南省这个市场为主要生源地，就更加要注重这个方面。认真践行“服务”的宗旨，努力为学员提供尽可能好的服务，这样就有利于好口碑的传播，逐步完善制度建设，增强风险的抵抗力。画室也可以加强网站的建设，如今互联网高速的发展，给人们提供了更多的信息交流平台，同样也为营销提供了新的渠道模式。作为培训中心要做好网站的建设，通过网站提高培训中心的信息传播能力，依靠网络平台为自己提供更好的宣传和招生服务从而得到最好的社会效应，才能深得民心，才能达到文化的传播效应，使画室文化得到全面的传播与发展。

（三）注重人才培养培养画室教师专业人才

培训行业的关键因素是师资。随着画室及相关行业的市场发展、中原崛起经济结构变化、行业人才流动频繁，依据长期的教学改革和人才市场调研的结果，画室培训机构对专业老师的培训很重要。本专业应采取理论与实践相结合的教学方法，要求画室培训教师能较为系统地学习教师职业道德以及画室教学基本原理与技能，接受美术素养的基本训练；使在培训的教师通过一年学习， 掌握从事画室教师等相关职业所必需的专业基础理论和基本职业技能，实现公司型“一岗多能”的人才培养目标。

二、充分利用并深度挖掘文化资源，整体规划，统一协调，提升集群效应

充分利用中原的文化把画室的文化提升上来，把画室聚集起来，就和古代的武馆一样，都建立在一起，也和当代的工业聚集区一样，规定在每一区域，这样既方便管理，又可以有很大的竞争力，不仅在生活、学习方面得到很好的提升，也能使文化得到统一的学习和吸收。

（一）文化资源的整合

自五四新文化运动之后，中西文化的交流与融合既有百年，而且文化不仅百花齐放、百家争鸣，更是达到了鼎盛的繁华时期，显然我国自改革开放以后经济快速发展，综合国力日见强大，这是硬實力，但要维护这个硬实力必须大力发展软实力。我们就要在新兴的画室产业中发展文化，不仅要发展高考画室，还要发展各种各样有关的画室，并把中外先进的文化融合到里面，使之达到一个新的高度。

为了更好建设画室文化，促进美育和谐发展我们应该：

1.构建画室的媒质文化

画室空间可以是个人居室的专有房间，可以是学院学校的专有教室，也可以是文化馆和文化宫的专有场所。画室不仅包括单纯的空间概念，也应该包括画室的仪器设备，如多媒体、画具展台、灯光音响和其他辅助设施。画室是一个画画的地方，更是一个交流的场所、展示的平台。场地化、网络化、流动化、合法化甚至商业化均可以形成当下画室建设的思路，只有不断革新画室建设的思想，不断拓展艺术传承之窗口，艺术创新路径才有可能明晰。

2.框定画室的理念文化

理念是画室文化的核心。理念属于精神文明的范畴，凡艺术作品皆以一定的流派风格等外在表征而分类。一个画室区别于其他画室的主要特征不在乎位置大小、豪华朴素、人数多寡、闻名与否，而在于它的管理理念，运作模式。有的画室是纯粹注重精神追求的艺术殿堂，有的画室是以培训为主线、以双赢为目的。

（二）画室发展线路的整合

画室发展不能再像现在是混乱的景象，要有秩序，相关部门应把现行的管理统一规划，实行新的发展道路，必须统一规划，统一实行一些新的政策，并把这些政策切实落实到位，让每一环节都落实到人，出现任何问题都会有负责人来出面解决，这样画室发展的正常道路将会顺利实施，新型的画室发展道路将会畅通发达。

1.品牌化

企业要想赢得学员、赢得市场，要想生存下去，就必须做好品牌这个生存的法宝。只有真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者服务的机构，才能在这个自然淘汰的法则下生存下去。因此，品牌化的发展方向，也就成为众多美术培训机构的必然选择，品牌化已经成为全球化趋势，它不但是今天市场上成功的有利保障，更是未来市场竞争的主要形式。品牌已经成为培训机构赢得学员求得生存和发展的关键，能够持续发展的教育培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者服务的机构。

2.公司化、连锁化

早走一步的英语培训行业给美术行业提供了借鉴，那就是公司化、连锁化。公司化、连锁化，能让培训机构集聚更多的社会资源，为品牌的做大做强，提供资金帮助，提供智力支持。美术培训机构，要想让更多的人接受到更好的培训服务，同时也让自己变得更强，更具竞争力，就必然要走公司化、连锁化的道路。

画室行业的发展对于新型企业的发展起着至关重要的作用，同时对广大美术考生也有很大的影响，作为一种新型的行业模式画室行业还有许多需要改进的地方，政府应该把它当做一项工程，一项教育工程，一项惠民工程，真正的重视艺考教育的发展现状，努力提高中原地区的文化，相信画室行业一定会迎来更加美好的未来。