基于博弈论角度的农超对接中农户和超市的决策分析

姜旭辉

摘要：农超对接模式代表了农产品流通的新方向，虽然在我国仍处于起步试点阶段，但是其发展前景广阔。文章通过分析“农户+超市”的二级供应链模式，运用博弈的方法，针对农户和超市在供应链中的地位不同，分不同的情况建立相应的博弈模型，以农超之间的利润分配为重点，结合模型给出农户和超市的决策分析。

关键词：农超对接；博弈；决策

一、引言

农超对接是农户直接向超市提供农产品的流通新模式。作为一种新型的农产品流通模式，“农超对接”能够减少流通中间环节，大大降低流通环节的费用，从而为优质的农产品进入超市搭建平台。近年来，许多国外的大型连锁超市，如沃尔玛、家乐福、乐购等都开展了各具特色的农超对接项目，农产品经由“农超对接”实现流通的数量日益增加，农产品的很大一部分正由这一流通渠道进入消费领域。

但是，目前我国的“农超对接”仍然处于起步试点阶段，虽然国家出台各种政策，支持鼓励农超对接模式的实施，但是农超对接中存在的农户和连锁超市对接关系不稳定、难以持久的问题非常突出，这使得“农超对接”不能有效实施。分析其根由，主要是由于“农超对接”参与主体间利益分配不科学。针对这一问题，本文利用博弈论的方法，通过建立价格决策博弈模型，找出利益均衡的区间，从而给出农户和超市的决策分析。

国内外目前对于供应链博弈的研究虽然不少，但是大都集中在研究农超对接与传统模式相比的优势及功能上，而没有从博弈的角度对农户和超市在不同情况下的决策进行分析。本文根据现有的研究成果，利用博弈论的方法，按照农户和超市在农超对接过程中的地位不同，将其分为四种情况：农户和超市都不具有主导权、农户主导型、超市主导型及两者合作决策。针对四种不同的情况分别建立相应的博弈模型，然后对农超对接过程中不同情况下的价格决定、农户的收益、超市的收益及供应链总收益进行比较，在此基础上进行农户和超市的决策分析。

二、博弈模型的基本假设及符号含义

（一）模型建立的基本假设

假设农户和超市都满足理性经济人假定，在农超对接活动中均以利润最大化为目标，风险偏好为中性。同时，本文假定市场中只有一种农产品。另外，假定农户可以满足超市的任意需求量，并且不考虑农产品从产地到销地途中及销售过程中的损耗率，超市采购的农产品都能以一定的零售价格售出。在现实生活中，农户和超市任意一方拥有绝对主导权的情况都几乎是不存在的，而更多的情况是双方都没有主导权，而需要通过协商来分配利润。在这种情况下，分析出双方合作的利润分配因子区间，通过增大自己在谈判中的决策权，在可行区间内力争增大自己的利润分配因子，从而使自己获得更多利润。

参考文献：

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[3]刘欢欢，李彤，赵慧峰等. 蔬菜直接配送——农超对接模式的双方合作利益博弈分析[J].江苏农业科学， 2012（03）.

[4]刘磊，乔忠，刘畅.农超对接模式中的合作博弈问题研究[J].管理工程学报， 2013（04）.

*本文受2011年度北京市属高等学校人才强教深化计划项目（编号：PHR201108341）资助。

（作者单位：首都经济贸易大学经济学院）