乱炖微江湖公众号运营者口述

我们更应该重视微信公众号的媒体属性，微信也要承担起媒体的社会责任。

述人： Alex

口述人：Alex

目前全职从事微信广告分发工作，联合一批公众号结成广告联盟，从中赚取“经纪人”差价，每月纯利润数万元。2014年以前，Alex还在一家公关公司任职，兼职做公众号的广告分发工作。2014年之后，Alex决定辞职，开始专职做微信公众号的运营和广告分发，之后Alex就时时刻刻离不开手机，两部手机换着使，每天下午是他接活最忙的时间段。

Q：做这个盈利有多少？

A：一个月两三万是有的，纯利润。工作的时候可能一两万，不工作的时候两三万很正常。但不知道能够持续多久。这两三年可能有两三万一个月，但是到后面就不知道怎么走了。

Q：那之后你之后打算怎么办？

A：没办法，我已经把自己逼出来了。最近的一个公司待了三年多，觉得自己已经待得很油了，没有激情了，就觉得要自己出来做。

Q：听说你的微信公众号被山寨了？

A：是的，是有另一个号，名称跟我自己的号一样，但图片不一样，微信号也不一样。他们从2012年就开始山寨了，从微博山寨到微信，还搞了网站。但微博没搞起来，现在在山寨微信，我很烦啊。

Q：那你打算如何应对？

A：没办法，我只能不管他。我怎么管？打广告说他是山寨的？太扯了，其实这个圈子就这么大，我有他们老总的电话但是我不想打。没精力顾及这些事，做好自己就可以了。

Q：你做的号网友评价还不错。

A：这种东西只要用心做都能做好。我们刚开始做的时候有微博导入了一定的流量做基础。我们的微博之前做了三年，有14万多的粉丝，微信两个号加起来30多万。

Q：现在会不会见到朋友就要主动推广微信？

A：那倒不用。因为其实现在项目基本上完不成，除非来大单的话才会很兴奋，一般也都是零单或者小单，一单也挣不了多少钱。像这种零单我们不会主动争取，给他们的报价也不会再减，因为没有利润。给你报多少就是多少，一分钱不少，你爱做不做。

Q：平时的客户合作对象都是怎么来的？

A：合作方面自己跑来的单子比较少，主要是跟公关公司合作，也有直接跟客户对接。其实跟客户对接挺麻烦的，还是喜欢跟公关公司对接，更直截了当，合作起来很方便。我们现在跟国内主流的公关公司都有合作，包括我以前的老东家，这是主要通道。

Q：做了这几个月有哪些心得？

A：客户的文章很重要，最好是让人家看不出是软文，文章质量好的话一些公众号运营者甚至还主动追着发文案。有些客户有重点关注的一些公众号，只要被关注了，这些号本身的质量其实不那么重要。

Q：在你看来财经自媒体现在的广告定价是怎样的水平？

A：这不好说，有的号定得比较高。主流水平还可以，只要客户能接受就行，这都是由市场来决定的。

口述人：余德

余德，微信公众号“IT老友记”创始人，原经济观察报记者。余德在做了14年的媒体之后，决定下海，开始跟团队一起做科技博客，微信公众号推出没多久就开始做“IT老友记”，现在团队在十个人左右。平时余德在朋友圈发布的内容大多都是一小段笑话，有一天，余德正式发布了一条信息，称从2014年1月1日起，IT老友记不再免费发布广告，因为“一二十个阶级兄弟，需要吃饭，需要过上有尊严的日子”。

Q：简单介绍一下IT老友记？

A：我们是2007年就成立的一个线下组织，目前微信公众号的粉丝量是8.5万，其中有1万多的实名用户，2000多个互联网VP，500多位投资人。我们的定位是互联网少壮派，服务互联网行业。

Q：每天推送内容的主要来源？

A：至今为止我们几乎保持100%原创。我们希望以内容取胜，有个专业内容生产商的定位，因此相对于粉丝数量来讲，我们更关注的是图文消息的打开率和掉粉率。我们有个十个人左右的采编队伍，待遇跟主流财经媒体中上水平的水准，就是希望能实现精英文化的共鸣。

Q：团队的规模还会继续扩大吗？

A：肯定会，因为从营利的维度上来讲我们是严重缺人。很多单子我们接不了，包括很多内容生产的单子、帮助客户生产公关稿等，这都是比较重的一块业务，就是接不了。但我们接一个单就会把服务做好，而不是像传统的公关一样。做不到就宁可不接。采编团队理想的状态是50人，从目前来看，主要是内容上的人太少了，很难找到特别棒的人。

Q：IT老友记目前的商业模式是怎样的？

A：我们的业务包括公关、广告和传统媒体的模式，活动、会务也有涉及。去年我们有几百万的收入，今年我们的计划是2000万。微信公众号本身的收入有小一千万，也有多对多平台的广告分成，如百度百家我们一个月有一万的收入，广点通应该更高。我觉得其实现在就是一个粉丝经济，我们依托的是粉丝，这与传统媒体不太一样。

Q：IT老友记一般的刊例价？

A：大概两三万一条。但内容必须OK，一定要经过审核，文末一定会加“推广”二字。一个月几乎每天都会有广告，现在有客户直接找的，也有公关公司和各种联盟。但这块收入我们一直都想“去公关化”，这是做梦都想去做的事情，但创业前期根本离不开。

Q：为什么不加入联盟，比如青龙老贼的WeMedia自媒体联盟？

A：我觉得WeMedia联盟其实就是一个移动互联网的4A公司，我也不去做业内的联盟。我曾经组织过一批互联网的媒体人，可以说是智商情商都很高的一堆聪明人，但每个人的思路并不见得一致。在对于公平的追求、和整个的利益诉求方面，就很麻烦，不可能保证每个号都能拿到单子。老贼已经做得比较好了，这个联盟本身是挣钱的。这种从中间挣钱的方式都是经纪人制，我们觉得不靠谱。大多数媒体人的经营能力相对较弱，但绝不会找一个爹，什么都不干，光拿钱。我们做的第三大道是一个非常平等的俱乐部，大家也会有活动、会议。如果有运营的东西，我们可以去协助接单，但不从中赚钱。

Q：如何看待微信公众号两三年之后的发展？

A：内容是关键，现在很多公众号是没有原创性的，天天抄东西，99%的微信公众号可能坚持不到那个时候。但一群号中间永远还是会有批好的号，有相对多的优质号，都是出自个人兴趣或者由团队一起作业，这样的号才是有前途的，也是微信所鼓励的。

Q：您对“自媒体”怎么看？

A：我们认为自媒体也是一个伪概念，如果从字面去理解的话其实就是言论的自由，谈不上媒体。媒体需要有把关和过滤的过程，有本身的编辑原则、自身定位等等。当前的很多自媒体人还是比较乱的，相对严格讲我们更像媒体。对于传统媒体的影响就在于此，其实市场空间并没有变小，也没有发生巨变，只不过有很多的自媒体号进来分割了市场蛋糕。

口述人： 官方媒体的主页君们

在微信公众号运营者中，存在着一群这样的小编。他们是媒体官方微信号的主页君，他们每天搜罗着高大上的新闻信息推送给粉丝，同时又活跃在新媒体的各个角落里，他们每天不停地在朋友圈分享图文消息，不断地给朋友的状态点赞，尽管可能互相之间还未曾见过面，但在线上已经打得火热，“亲”和“么么哒”是他们交流时的标准配置。他们看起来似乎不太正经，但其实他们很正经地在朝着新媒体的康庄大道上狂奔。

Q：做微信公众号改变了你们什么？

A1：改变了我的底线，掉节操成了一种生活方式。

A2：以前我是女神，现在成了女神……经。

A3：干点啥不好，非得做新媒体。

A4：改变了我的上下班时间，新媒体除了睡觉都不算下班。

A5：改变了我的KPI。endprint