中国家电企业在越南跨国经营战略浅谈

Nguyen thi Hanh 魏凤

[摘 要] 近年来，在中国内地制造成本越来越高、贸易壁垒越来越多、物流成本越来越高等因素的影响下，中国不少家电企业在越南建立生产基地。越南作为一个发展中国家，以其优越的地理位置、强劲的发展势头、低廉的劳动力成本、日趋完备的政策以及不断优化的投资环境成为中国企业“走出去”的试验田。本文分析了中国家电企业在越南的跨国经营战略，希望能为实施“走出去”战略的企业提供良好的借鉴。

[关键词] 中国家电企业；越南；跨国经营战略

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 21. 032

[中图分类号] F426.6 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2014）21- 0042- 02

1 引 言

为了发展国家经济，中国政府在2000年提出“走出去”战略，此后，中国企业对外直接投资迅速发展。随着中国—东盟自贸区的顺利建成，在大湄公河次区域经济合作、中越“两廊一圈”的多层次、多方位的战略合作下，中越经贸合作日益紧密，中国家电企业（以TCL、海尔、美的、格力为代表）以不同的方式率先走出国门开始在越南进行跨国经营。本文通过分析TCL、海尔、美的、格力的跨国经营战略，进一步了解中国企业在越南的经营情况，探索中国家电企业跨国经营之路，为有意向赴越南跨国经营的中国企业提供参考。

2 中国家电企业进入越南市场模式选择

在我国，家电企业国际化的过程有“先易后难”和“先难后易”两种模式。其中，前者是以海信和TCL为代表，而后者则是以海尔为代表。最初，企业在国际化经营上通常会对出口目标市场的战略进行选择，也就是所谓的企业区位选择战略。一般而言，我国的家电企业会首先选择“先易后难”的模式，即将主要市场暂定为发展中国家，有了一定的市场后再进驻一些发达国家。

TCL进入越南市场的模式：产品出口—收购港企—投资建厂—当地生产当地销售。TCL抓住越南市场的特性，在越南打造了自己独特的品牌形象，开拓了市场，TCL在越南打开的市场为其国际化扩展奠定了坚实的基础。

华为进入越南市场的模式与TCL不同，不是在越南建厂，而是先成立越南代办处。由于华为44%的员工是研究和开发人员，所以华为没有计划在越南制造商品，而是从中国内地与其他地方将商品运到越南。华为进入越南市场的模式：产品出口—设置代办处—建立公司。

格力2007年进入越南建厂，2008年4月正式投产，2010年格力电器股份公司在越南上市。格力在越南选择合资方式来经营有助于减少经营的风险，通过股份形式来避过市场调研等弯路也是好的选择。格力进入越南市场的模式：产品出口—经销商设厂格力只提供技术支持—看情况收购生产基地。

美的在2005年进入越南，当时在越南成立生活家电事业部，一方面是为了熟悉这个市场；另一方面，也在考虑选址准备建设新工厂。美的越南工厂的产品主要面对越南及东盟市场，美的设下的目标是“立足越南，辐射东盟”。美的进入越南市场的模式：产品出口—建立事业部—投资建厂—立足越南—辐射东盟。

3 中国家电企业在越南的经营战略

中国家电企业在越南成功的主要原因是以低成本、低价格战略打败欧美供应商，代表是华为。华为刚进入越南市场时主要为大型的网络运营商提供手机、3G网络设备、网络解决方案，建设基站、网络终端设备供应及提供咨询，价格比欧美企业明显有竞争力。

我国企业与一些大型的跨国企业在资金规模、综合实力等方面还有较大的差距，因此，要对目标市场进行全方位深度分析。TCL主要以越南市场对中低档产品的需求作为参照，根据越南当地的天气情况，利用领先的制造技术开发了具有防雷击功能的彩电产品，受到越南消费者喜爱。格力也采取差异化的产品战略，始终将用领先科技打造质优、价廉的产品作为基本发展战略。格力产品品质优良，款式多样且精美，因此得到了当地市场的热捧，是当地畅销的高端空调。

在越南市场，TCL具有打响这一品牌的能力，格力也走自主品牌之路。调查显示，很多中国企业进入市场主要靠打价格战，利用低价开拓市场，但格力不同，它始终以优质的产品和服务作为自身的市场定位，并坚持自主品牌出口，为自身国际化的发展奠定了坚实的基础。目前，格力已经走入更多国家的市场并得到了当地消费者的一致好评。

4 中国家电企业在越南市场跨国经营的相同点

第一，中国家电企业选择进入市场都符合自己的发展战略，多以低价格战略来占领市场。

第二，一方面，在组织结构方面采取本土化战略，组织结构中关键部门像财务、人力、技术等部门的人员都是从总部派过来，其他次要岗位由当地人来负责；另一方面，当初投产时中国员工派来相当多，可随着经营状况的熟悉与稳定，母公司慢慢地撤回。

第三，在企业的营销方面，销售推广主要是通过当地业务员，产品不是采用大量的广告来推广，而是从包括企业销售在内的正规的渠道来推广企业形象。

5 结 语

中国家电企业进入越南市场的模式多样化，但有一个共同点就是大多数的中国家电企业都选择开始于出口的国际化自然扩张过程，积累一定的经验之后才开始尝试用直接投资的方式进入越南市场。在众多待选的进入模式面前，企业如何选择适合自己的进入模式是企业的重要决策。TCL、华为、美的都是成功的企业，他们只花了短短的10年多的时间已经在越南市场站稳，赢得越南消费者的认可。越南市场不仅是中国家电企业跨国经营的一个试点，也为其以后在其他市场特别是东南亚市场的经营运作提供经验。

主要参考文献

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[3]康励锋，王友海.中国企业越南生存现状调查[J].当代经济人，2008（11）.