致力于“批量生产企业家”的华帝营销新文化

丁千城

每一个人都希望长命百岁，甚至有金刚不坏之躯，企业同样如此。但某些东西注定是“速朽”的，一件最新款式产品用不了几年就会旧，就会坏，最后一定会把它扔了。人的身体也是如此，最枭雄的人物也有垂垂老矣的那一天。因此我们需要培养接班人，寄希望于他们能把既有的事业发扬光大。同样，我们能留给后代的东西一定不是物质性的，而一定是精神性的，这种精神性的东西就是文化，对企业来说，就是企业文化，具体而言，是创业精神、思维方式、行为规范、管理思想等。

华帝是一家全代理制销售的厨电企业，在我的内心深处，我一向认为华帝的本质是一家平台公司，华帝營销提升的本质是一个人力资源项目，华帝营销最重要的资产是分布全国的代理商的能力、智慧以及当地资源的集成。具体而言，华帝营销文化的核心理念就是“培养一级商成为企业家”，华帝营销的任务就是“打造华帝企业家孵化器”，具体方法是“提升大华帝，复制小华帝”。华帝总部通过对经销商实现三种输出：一是品牌输出，二是管理输出，三是文化输出，从而在全国范围内“复制小华帝”，通过“复制小华帝”，最后实现“提升大华帝”的战略目标。

华帝营销文化的本质说到底是中国传统文化中的“大人之学”，什么是“大人”？不是年满十八岁有身份证的人就是大人，而是能够做到“自立立人、自利利他”的人才是大人。在商业领域，“大人”之一种就是企业家，企业家不仅仅是会赚钱的商人。还是德鲁克说的好：“工商企业中企业家精神的特殊任务是，使目前的企业能够创建未来。正在继续经营中的企业的企业家精神的这项特殊任务就是，使目前已经存在的——特别是目前已取得成功的——企业在未来继续存在并取得成功。”