郑纲 去非洲，勇敢者的游戏！

胡静

“去非洲！去非洲！”近年来，中国企业掀起了一股“奔非”热潮。这片曾被贴上“贫穷”“战乱”“充满危险”等标签的非洲大地，如今已经成为全球经济增长最快的地区之一，吸引着诱惑着各路外资前往。

2013年3月，中国国家主席习近平首次出访即携夫人走进非洲，一句“志合者，不以山海为远”瞬间拉近中非距离。2014年5月，国务院总理李克强携夫人首访非洲，再一次深化中非友谊，中非共赢合作再度迎来新起点，这也为中国企业抢滩非洲市场开辟了广阔前景。

而那些勇于冒险，并具有灵敏商业嗅觉的中资企业，已经饮得了非洲战后恢复重建的头啖汤。海山国际集团无疑是其中的佼佼者。海山国际集团董事长郑纲告诉记者，在过去几年，公司在非洲的总收入正在以每年40%的速度增长，2013年达到了近22亿元人民币（合计3.63亿美元），预计5年内公司总收入将达到100亿元人民币。

就在李克强总理访问安哥拉期间，2014年5月9日，中国北京海山控股集团有限公司、中非发展基金有限公司、安哥拉警察社保基金在安哥拉国家警察总司令部举行了盛大的“安中国际物流商贸园区”签约仪式。

海山国际，已经一跃成为中国在安哥拉民营企业的成功典范，正如雄鹰般在这片广袤的非洲大地上高高地翱翔。

成功者身后的故事往往是备受关注和值得探究的。海山国际是如何迈出去非洲的第一步？初到非洲遭遇了怎样的经历？如何在非洲站稳脚跟并且发展壮大的？对今后的发展有怎样的战略布局？此次专程邀请安哥拉全国警察总司令助理、警察社保基金主席亚历山大·路易斯中将到中国考察的海山国际集团董事长郑纲，这位睿智而大气的非洲市场开拓者，向记者娓娓道来。

挑战自我，奔赴非洲

将时针拨回到8年前，当时的海山国际集团已经在国内积累了丰厚的原始资本，董事长郑纲也是南充地产界和金融界赫赫有名的人物。这位南充市商业银行的发起股东正面临着一个选择：去还是不去非洲发展？

一边是国内如日中天的事业，经营多年而运转顺畅的圈子；另一边是陌生而遥远，充满了种种不可知风险的非洲大陆。

这对很多人来说是可以轻易做出的选择。而郑纲，却犹豫了。不过犹豫的时间并不长，但他却做出了跟大多数人截然相反的选择——奔赴非洲！

并且，郑纲还做出了一个大胆的决定，把国内的团队收缩、资产收缩，把自己创业以来所有的积累全部投入，全身进入非洲。

这在当时是一个极其孤独和疯狂的决定。没有人支持，从合作伙伴、员工甚至到家人，都非常不理解。执着于自己梦想的郑纲，并没有退缩，也没有放弃。

谈起当年做的那个关键性决定，郑纲告诉记者，四川南充的老一辈革命家身上就有一些不安分的基因，而南充的商人中也有不少人承袭了这种基因，他就是其中之一，喜欢挑战。

“当时感觉非洲很神秘，令人向往。同时从一些资料分析来看，非洲有很多商业机会。”

郑纲做出这样的决定，并非仅仅凭着一时的冲动，更有基于他投身商界多年培养起来的敏锐的商业触觉而作出的判断。

“到了非洲以后，感觉到当地的机会跟我们分析的一样，可以说‘遍地是黄金”，郑纲告诉记者，当时的非洲百废待兴，与中国改革开放初期的市场状况很相似。

“我们几乎可以看到它的下一步发展路径。就像打牌的时候已经看到了底牌，当然敢押上自己全部的身家！”

克服障碍，抱团发展

2006年，郑纲带领着7 个人的初创团队来到非洲国家安哥拉。刚刚结束内战的安哥拉，满目疮痍，人身安全和卫生健康都很成问题。

初来乍到的他们，遇到了很多挑战，最大的挑战就是语言障碍。此外，中国与非洲国家之间的价值观差别很大，当地政府办公效率也很低，各种困难随之而来。

但作为一家有理想的民营企业，海山国际从踏上非洲大地那一刻起，就定下了长远的发展战略。海山不仅在做生意，也在交朋友，拓宽发展渠道，把企业的发展与非洲的社会发展联系起来。买地、建基地、帮助当地人到中国留学、促成中国对非洲的主权贷款……由此，海山国际也广泛地跟政府高层建立了良好的关系，逐渐同当地社会融为一体。

安哥拉以前是欧美的天下，中资企业到了安哥拉就是直接跟欧美企业同台竞争，而欧美企业的规范化、国际化，对目前的中资企业而言是很大的挑战。这种挑战也是一种动力，包括海山在内的中资企业都在艰苦地适应这个过程。

郑纲深知，中资企业唯有抱团发展，才能更快地度过这一阵痛，赢得更好的生存空间。

所以，对于进入非洲的中国中小企业，海山国际经常给予力所能及的支持。现在，安中商贸城建成之后，海山就能给予它们更大的支持。比如，帮助中小企业获得市场订单、取得当地合法执照等等。

海山国际也为中国企业在非洲的发展做了很多工作。比如，与安哥拉国家警察总局合作成立合资公司，与移民局、司法机构等凡是跟中国企业发展有关的政府部门和机构进行股权合作，或者进行感情上的交往，以便为中资企业提供良好的安保服务，统一到税务局争取更好的税收政策等等。这也让中资企业越来越有向心力。

哑铃战略，跨界整合

与八年前郑纲初到非洲相比，现在的非洲已成为全球的非洲，不止中国企业在奔赴非洲，欧美、日韩等世界各国企业都在进军非洲。中资企业面临的竞争对手越来越强大，竞争的层面也越来越高。

“在一个领域做强做大的商业模式已经被颠覆了，要适应新形式，必须跨界整合。比如，万科与百度的跨界联姻，阿里12亿收购恒大足球……”郑纲表示，“接下来，海山国际要做更大的整合。比如，要整合金融机构，对进入园区的企业进行金融支持；要整合物流，通过包船等手段，使园区商户的运费降低。”

郑纲告诉记者，非洲市场很大，以海山的力量是做不完的，所以，想以市场机会来整合国内的专业公司，到非洲携手发展。包括这次邀请安哥拉全国警察总司令助理来家乡四川，也是想把四川家具协会的企业带到非洲去发展。

而海山的哑铃型战略模式也在这个过程中浮出水面。“哑铃的一头是充满机遇的非洲市场，海山在这个市场具有较大的影响力；另一头是消化这个市场的国内潜在的专业合作伙伴，即拥有资金、人才、技术的团队。”郑纲表示，海山扮演的是中间手柄的角色，把两头联在一起，这是一种共赢的模式。

经过几年的艰苦奋斗，海山国际已经成为非洲的中国明星企业。作为商务部在非洲考察的样板“走出去”的民营企业，海山还收到几个非洲国家政府主动邀约，提出将海山的业务复制到他们国家。

目前，海山国际正在跟全国各地的商会充分合作，包括四川的家具协会、钢材协会、建材协会，广东的家电协会、浙江的小商品协会等等，海山都在整合，希望把国内的企业带到安中商贸城，在安哥拉形成一种模式后，再快速復制到非洲其他国家。

郑纲告诉记者，目前，安哥拉商贸城一期已开始营业；接下来准备在加纳建第二个商贸城；此外，肯尼亚、坦桑尼亚等国家的商贸城也在规划之中。未来，中资企业将抱团走遍整个非洲！而海山国际也将在此过程中实现自己的战略构想！