财智

稻盛和夫的十二条秘诀

稻盛和夫之所以能经营三家世界500强企业，靠的就是十二条秘诀。

第一条：明确事业的目的与意义。

第二条：设定具体的目标。

第三条：胸怀强烈的愿望。

第四条：付出不亚于任何人的努力。

第五条：追求销售额最大化和经费最小化。

第六条：定价决定经营。

第七条：经营取决于坚强的意志。

第八条：燃起斗志。

第九条：拿出勇气做事。

第十条：不断从事创造性的工作。

第十一条：以关爱和诚实之心待人。

第十二条：保持乐观向上的态度。

由此来看，经营与经营者的人格、意志、精神之间的关系很大。与其说经营是技巧，不如说经营是一种哲学。

（摘自《创造高收益的阿米巴模式》 三矢裕/著）

先占市场后赚钱

韩国三星集团创始人李秉哲，早年曾卖过报纸。

在车站卖报时，一般孩子拿了报纸就往前跑，卖出一份报纸，收回一份报款，卖出多少，收回多少，快卖快收钱。可是李秉哲的卖法和别人不一样，他不停地把手中的报纸一一往候车乘客手中塞，而并不急于收报款，等手上报纸没了，他再一一回收报款。

有人问李秉哲：“会不会有人不给钱就跑了？”他回答：“肯定有啊，但大多数人还是会给。其他孩子总有一部分卖不出去，砸在手里。最后算总账，也还是我卖得最多。”

李秉哲经商之道就是——先占市场后赚钱。

道理說起来简单，但在现实中由于利润对人的诱惑太大，当两者发生冲突时，人们往往疯狂追求利润而忘掉市场。在激烈竞争中，企业要争取生存空间，最应牢牢控制住的就是市场。

（摘自《商业故事》）

赚迟到的钱

美国纽约曼哈顿金融街，有家“地中海赊账酒吧”。

该酒吧两年前策划了一个项目：只要当日道琼斯指数下跌一点，酒吧就允许顾客赊欠50美分酒账；如果指数下跌100点，可以赊欠50美元酒账。不过，所欠酒账要在三个月内付清。

酒吧的老板叫费尔沃特·查理，八年前，他在金融街上开了一家“地中海快餐店”。由于少人问津，查理准备关掉它。

但一个司空见惯的现象触发了他的灵感——每当道琼斯指数下跌时，就有很多人到各家酒吧借酒浇愁。一些人喝完酒后，因囊中羞涩而难以当场付钱，便和老板争吵起来。

于是，查理将“地中海快餐店”更名为“地中海赊账酒吧”：对那些遭受经济损失的顾客，给予赊账卖酒，赚取“迟到的钞票”。

思路一变，酒吧生意一下就红火起来，平均每天能赢利近万美元 。

（摘自《时代青年》 闻力/文）

盖茨拒收“快钱”

比尔·盖茨创业之初，资金很困难。一次，有家公司经理找到他，要求设计一款软件，并希望在最短时间内完成。

仔细研究后，盖茨说：“最少需要十天时间。”

经理焦急地说：“五天行吗？我加一倍报酬！”

不料，盖茨却说：“对不起，我们不能！我们必须对客户负责！”

出人意料的是，这位经理不仅没有拂袖而去，反而笑着点点头，表示同意合作。

十天后，盖茨按时交出软件，这家公司一测试，非常满意。不久，这位经理向盖茨下了第二笔订单，不仅如此，他还介绍了很多朋友来。

表面看起来，盖茨舍弃唾手可得的高额利润是一种愚蠢行为，实际上却暗藏着精明理念——永远把质量放在第一位，就等于把客户利益放在了第一位，急功近利其实等于自毁招牌。

（摘自《成功时代》 张军霞/文）