硬件创业，如何从创意到产品？

董金鹏

有一次父亲生病，高磊跟着到医院照顾了一段时间。结果他发现，市场上用于健康诊断和治疗的产品非常多，但都没有办法解决对健康的自我管理。当时正赶上智能硬件创业的热潮，于是他就想到做一个可以与手机联通的智能穿戴设备，帮助人们进行健康管理。

2013年年底，Betwine开始在极客中间发售，高磊的创意成为产品。它由一个可穿戴设备和一个手机App组成，当在App上看见亲密之人的形象很久没动了就戳一下，对方手腕上的设备也会紧跟着震动一下，意识到自己坐了几小时必须出去走动一下了。

软硬结合考验团队

与大多数创客不同的是，高磊的电子新我团队从一开始就想着如何将创意进行商业化，而不仅仅是将创意做成产品。然而，要想将创意做成产品，并且批量化生产投入市场，并不是一件容易的事情。

在过去，软件与硬件是两个独立发展的方向，而智能设备要求软件与硬件结合在一起，这对团队组建和产品开发都是极大地挑战。“要想做智能可穿戴设备，就得软硬件通吃。”电子新我CTO欧阳国栋告诉《中外管理》。现在，电子新我共有七位成员，他们都是合伙人身份，每个人自己决定自己的任务，每个人都能独当一面。

然而，要实现软硬件产品的结合，仅靠团队成员的能力是远远不够的。对于电子新我的未来，高磊认为应该聚焦于设计和技术，即在整个智能设备产业链条上选择自己最有优势和最专业的环节，其它的都通过整合深圳硬件创业圈子里的资源来实现。

用好模块化的外部资源

在Betwine的产品设计阶段，高磊尝试了与很多工业设计师合作。此外，团队还需要找可以提供小批量生产的合作伙伴。个性化时代的小规模制造，是创客真正为制造业注入的新基因。后来，电子新我跟Seeed Studio达成合作，后者为前者做柔性代工。比如：Betwine第一批只生产了100个，这在其它工厂是根本做不了的。

为了解决产品的销售和升级，就需要借助供应链管理方面的创业企业KnewOne。在深圳的硬件创业领域，KnewOne不仅扮演着电商渠道角色，它还是一个融资管道和产品测验平台。虽然KnewOne带来的资助者就是消费者，他们比传统投资者或许更难伺候，比如：他们难以容忍产品生产的拖延、项目的变更，不允许无尽的原型机开发等。但是，他们至少给了创业团队获得支票和不断改进产品的机会。

相对于目前炒得火热的移动互联网创业来说，硬件创业在国内还是一个崭新的领域，各方都表现出了极大地热情，但目前以观望为主。据电子新我的团队介绍，他们目前还没有意向接触外部投资，因为暂时还不是特别缺钱。

不过，于3月中旬开始公测的360智键将为智能穿戴设备领域的创业者们带来新希望。在未来，随着大企业杀入该领域，该领域的创业环境和基础设施有望得到加强。同时，资源的集中会进一步推动该领域的分工，随之而来的模块化会进一步改善硬件创业环境。