品牌服装广告策划策略的探索

付凌云，戴之华

(江西服装学院，江西 南昌 330201)

品牌服装广告策划策略的探索

付凌云，戴之华

(江西服装学院，江西 南昌 330201)

文章针对时下品牌服装广告实际情况，从广探索出可行性服装广告策划策略。

品牌服装；广告策划；策略

从目前国内服装企业现状来看，还未形成有核心竞争力的服装企业，几乎没有国际性的服装品牌。伴随着对外贸易的发展，国外大量的品牌服装入驻中国，充斥了中国服装市场，服装企业的竞争力也逐渐加大，越来越多的企业意识到品牌的重要性，以及广告对提升品牌知名度和服装推广的作用，纷纷投入大量资金创造品牌。然而，因国内服装品牌研发得相对较晚，品牌服装推广还存在一些问题，需要加大服装品牌广告策划力度，创造出有核心竞争能力且具有广泛市场前景的大品牌服装。

1 合理的品牌定位

每一种服装都有其独特个性，不同服装的个性内涵也是不同的，品牌服装着重点和创意也就不同。合理地对品牌进行消费定位、市场定位，对于广告策划成功与否将有着实质性作用。

1.1 合理的服装品牌消费定位

品牌服装与一般服装的区别主要在其档次、款式、面料、环保、质量、用途、工艺和品味上，高档西装将其重点放在服装的品味和工艺上，女性时装除高档西装着重点外，注重其颜色和款式造型。冬季的服装注重其外在细节同时，更注重其保暖性。随着人们生活水平的提高，人们对精神生活的追求越来越高，着装方面要求服装具备基本功能同时，还要满足其审美心理。

1.2 合理的市场定位

合理的服装品牌市场定位与服装自身价值、目标群体生活方式和状态是密切联系的。服装品牌在设计、生产、销售策划中，必须从消费者的心理出发，抓住顾客心理和注意力，凝聚品牌实力及要表达的思想，确保优质服务，让消费者对产品、企业和服装有全面的了解并认同和关注。但是市场是不断变化的，不同服装品牌定位过程中要针对实际需求和结合本地特色来对宣传内容进行创新。一，要根据地方政府法规，合理地对服装品牌广告内容和传播形式进行创新；二，根据不同国度消费者年龄、性别、文化、职业和收入等影响购买和供应状况进行分析，以便将消费者的诉求融入广告主题中；三，要根据当对的民俗习惯和消费者的习惯、方式制定广告策略；四，要把握市场状况，对同类服装产品的市场信息和供求信息进行分析，正确地把握整个市场需求和潜在的数量，并找出品牌销售的最佳时机；五，广告策划中，要根据服装流通环节和市场调研等多渠道获得的信息进行分析，并以消费者的意见和喜好为依据适当调整广告策略；六，要了解产品竞争对手实际情况，结合自身实际情况，对比各自优势，如分析双方的广告传播方式、资金等，立足优势力量并将其作为广告的切入点进行创新；七、要根据当地的生活节奏、生活风貌、文化程度及人们的审美观念和意识，在此基础上与现代化艺术、工艺结合在一起体现在服饰上。将国际和民族的特色结合起来，将传统理念和现代理念结合起来，结合本国实际，将本国特色的、传统的美学、文化内涵、自然环境展现出来，这样既能反映出时代的进步，也能将不同时尚、社会思潮呈现出来。

2 重视公共关系

市场经济的逐渐发展和人们对服装要求的增多，以及品牌服装的快速崛起和竞争力的加剧，使服装企业逐渐意识到公共在品牌传播中的价值，广告的有效运作需要借助于公共关系进行宣传和推广，广告和公共关系已经成为相互补充不可分割的整体。

2.1 加大公关广告重视力度

公关广告对于品牌服装而言十分重要，是扩大品牌知名度、提高信誉度和树立良好企业形象的有效途径，良好的公关关高不仅能让消费者对品牌有进一步了解，也能促进广告宣传有序进行。要求企业重视品牌服装的公关广告，将大众对产品的直接需求作为切入点来满足其需求，建立良好的企业和社会关系，并注重感情与情感的联系，以祝贺广告、歉意、感谢和公益广告的形式宣传，用含蓄婉转的形式展示自身的独特的价值观、责任心和核心实力，进而使越来越多的社会大众认同。

2.2 加大公共赞助力度

赞助活动对品牌服装的广告推广而言也有着不可替代的作用，企业出资、出物赞助电视节目、体育项目、文化活动、助学活动和综艺娱乐节目等公共事项和公益活动，在展现企业实力同时，也能达到企业宣传、品牌推广和直接销售的目的，与常规广告相比，更具效果。近年来，品牌服装赞助活动日益增多，形式多样，受到了越来越多的关注和好评。

2.3 T台表演和卖场展示

T台表演作为品牌服装直接宣传和推广形式，在品牌服装广告策划中的分量也比较重。良好的舞台环境、缤纷多彩的灯光、高挑、气质俱佳的服装模特表演，能更直接、快速地吸引消费者，夸张的舞台表演也能吸引各大媒体的关注，在媒体争先报道中，能将企业文化品牌推向更广阔的市场。同时发布会形式的服装品牌也能使其自身价值得以提升，使越来越多的消费者竞相购买，将品牌服装市场推向制高点。节假日通过服装表演来展示服装也成为快速吸引消费者的方式之一，展示服装的模特化妆和表演形式与企业文化保持一致，无形中能将服装品牌信息和设计理念以独特的形式直接展现在大众面前，易于消费者直接了解、认可和接受，也能体现品牌企业人性化的一面，以此获得更广阔的市场。

3 合理选择媒体

选择广告媒体时，需要先了解各种媒体的特征，对比传递目标和传播方式，经过系统的分析，从中找出适合本品牌的媒体，科学合理地运用，使广告信息能较为顺畅地通过并达到预期目标。通常品牌服装在广告宣传中为扩大其影响力，会选择两种以上的媒体或同一种媒体与两种以上不同的媒体在不同的时间、地点进行广告宣传和组合。但是要想使媒体组合发挥其优势作用，还需要充分展现其优势，相互协调和配合，为企业和品牌发展营造良好的市场和环境，构筑良好的购物空间。如，卖场中的服装专卖店在店内或是卖场出口张贴POP促销广告、橱窗品牌形象广告，在专卖店内辅助设置精美的橱窗、布艺，在店内反复播放品牌服装时装秀，会场或广告宣传片，三种广告形式结合在一起能让消费者直接了解品牌状况，感受视觉文化艺术，亲身感受时装发布会现场气氛，被其感染，刺激消费者强烈的购买欲。

4 结论

广告策划对品牌服装宣传能否顺利，能否打动消费者并刺激其购买欲有着重要的作用，需要企业高度重视。除广告策划定位、公共关系和媒体选择三方面进行品牌广告策划，品牌服装广告策划策略还有很多，在日后的研究中，还要深入地对其进行分析。

[1] 姚玉娟.品牌服装广告策划策略的分析 [J].中国商贸，2011,(1)：17—18.

[2] 郎家丽.品牌服装广告的现状及发展策略研究[J].山东纺织经济，2010,(11)：23—25.

[3] 叶姣,傅师申.浅析广告在服装品牌营销中的运作[J].江苏纺织，2006,(1)：48—49.

[4] 于晓琳，陈建伟.基于消费者评价服装品牌文化创建途径研究[J].山东纺织科技，2013，54(4)：41—44.

Exploration of Brand Clothing Advertising Strategy

FuLingyun，DaiZhihua

(Jiangxi Institute of Tashion Technolog,Nanchang 330201，China)

According to the actual situation of brand clothing advertisement,the feasible strategies of advertising clothing were explored from the aspects of planning position,public relation and media selection.

clothing brand; advertising; strategy

2014-08-10

付凌云(1982—)，女，江西南昌人，助教。

TS107

B

1009-3028(2014)06-0037-03