驾驭好兼职渔需营销员这匹“野马”

涂俊明

坊间名人老赵，五十添加的年岁。高挑挑的白净个子，一米七八的身材。文静的脸庞上一对炯炯有神的大眼睛里，透出丰富多彩的信息，是那种“眼睛里说话”的主儿！

老赵是远近闻名的渔需物资“老供销”，他的大半辈子里从事过木材、煤炭、钢材、水泥、化轻、油料等营销，经他转销经营出手的生产资料、生活资料不下百十个品类，自己也说不清他已经做过多少笔生意，转手经营“倒腾”过多少物资、钱财了在那个计划经济向市场经济转化过渡的年代里，他凭着聪颖的脑瓜子，不断地改变营销方略，变换着各种促销手法，在市场风浪里争斗着、搏击着。后来，看到城乡水产经营市场风生水起的发展势头，他又兼职做起了渔需物资营销的生意，慢慢地由外行到内行，终于成为享誉一方渔需物资市场营销天地的行家里手，名声大震，收获颇丰。他前前后后做着好几家渔需物资商店与农资企业的兼职营销员，虽不固定哪家公司成为“固定员工”，却游离活跃在养殖业渔需商家与渔农之间，是匹既占了市场、又交了财运的彪悍“野马”。

类似老赵这样的社会兼职渔需物资营销员，大有人在，他们不固定受雇于某一家公司、商家，却在客观上已经发挥着渔需及其水产品市场重要推介营销作用，完成量、贡献值并不比那些渔需商家自备的那些“编内”营销员逊色。

在当今人才流动性大、招用人才难、留住人才更难的用人市场化潮流中，我们的渔需物资经销商如何扩张队伍，拓宽渠道，多占市场份额，搞活经营，发展自我，用人，成为一大课题。

需要提请渔需物资经销商们思考的是，面对选人、用人，稳定队伍，把握市场的“生存性”难题，我们是否可以来换一种思路，来一场发散性思维，对那些社会游离状态环境中的兼职营销员“网开一面”，作为自家人才库的一种资源备用补充渠道，擦亮眼睛，精心选才，试一试应用社会兼职营销技法，用心驾驭好兼职渔需物资营销员这匹“野马”！

“野马”，视野宽泛，见多识广。要驾驭应用好社会兼职渔需物资营销员这匹“野马”，当然需要对他们进行重新认识，从思维角度重新定位他们的社会角色。

社会兼职渔需物资营销人员，有着特有的本质性优势。他们大多是社会流通渠道里的能人，有着丰富的社会阅历与个人事业奋斗的经验，对推介、销售商品有着各自独特的技法。他们视野比较一般的社会人而言，更具宽泛性，见多识广，知识面、营销技能及社会层面都有着厚实的底蕴。这些人一旦进入渔需物资营销这样的带有专业性、技术性、特殊性的领域，入行迅速，上手快捷。只要稍加专业性指导培训，就会很快形成营销能力，推开渔需物资的销售新渠道。

“野马”，人际活跃，心智机灵。社会兼职渔需物资营销员是匹脱了缰绳的“野马”，他们除了按照公司、商家的指令性业务指标任务实施“作业”外，手法灵活，交易活跃。

“野马”们的社会人际活跃，人脉众多，都是心智机灵的社会活跃分子，能够在市场竞争与推介中，为了实现、超额完成目标任务不遗余力，动用各类自己具备的多样化资源，发挥能量到极致，拼命“狂奔”于如火如荼的渔需物资及水产品市场的竞争潮流中。用好这样一匹“野马”，会给渔需物资生产企业、经销商家注入勃勃生机，为推介渔需物资商品的经营活动倍添活力。

“野马”，寄予信任，真诚善用。由于社会兼职渔需物资营销员是个新鲜的提法，人们对社会渔需物资营销员的看法与观点不尽相同，用与不用，甚至会出现不少与之大相径庭的相左意见，因此，我们在使用社会兼职渔需物资营销员之前，就应该认准人头，了解素质，做到“知根知底”而启用人才。

我们启用社会兼职渔需物资营销员，应该知人善任。知道了人头，熟悉了人脉，委以重任。重要的是要寄予信任。对“野马”们的性格、脾气、习性掌控于心，就得真诚相待，信任他们，知会他们。其次就是真诚善用。根据各人的特长，发挥各自优势，划分工作区域，下达推介营销指标，挖掘“野马”潜能，让他们为公司、商家的渔需物资营销做出不同凡响的业绩与奉献。

“野马”，兜制度笼，奔市场路。运用社会兼职渔需物资营销员，不同于本单位的固定队伍业务员使用，难管理，难收拢，有的时候，他们中间甚至会出现个别“害群之马”，担心由此造成损失，这是当下许多渔需物资经销商不敢使用他们的主要思想障碍。

其实，使用社会兼职渔需物资营销员，管理适度才是关键。设置好科学合理、松紧适度、条件合身的内务管理机制，将任务标的、营销提成、利益分配、财务制度、请示报告、奖惩规定等一系列措施形成“铁律章法”，以制度管人，用规章驯服，织成管理“制度笼”，以此兜住“野马”，让他们在心悦诚服接受基础之上，再领受任务使命，心无旁骛地奔波在渔需物资与水产品营销推介的市场中。

“野马”本不是“家马”。“野马”入列，要用训练之力，驾驭他们，培养他们，让他们早些、快些了解行业特点，执行新的营销要求；“野马”上阵，要用监管之心，引导他们，驯化他们，让他们遵循行业规则，恪守新的经营纪律；“野马”征战，要用爱惜之情，告知他们，宽慰他们，让他们得到同样的关爱，在人性化管理、人情味操作中，享受公司、店家的温暖，激发他们的自尊、自信、自爱之心，让他们忠心耿耿地奔波在渔需物资与水产品营销市场。

如此应用“放心、放手”，纵然是“硝烟弥漫”的激烈竞争战场，“野马”们依然会义无反顾地冲锋陷阵，所向披靡，几经历练，不少“野马”将成就渔需物资与水产品营销市场里的“骏马”，成为渔需物资经销商手中的“宝马”，练成推进渔需物资经营产业发展的“千里马”！

在抓好本部营销主力军的同时，让那些社会兼职渔需物资营销员加盟，作为营销“副将”，协助拓展渔需物资销售主阵地之外的疆域，是对现有渔需物资经营力量与市场渠道的补充。由此，驾驭好社会兼职渔需物资营销员这匹“野马”，便会开辟出另一方靓丽而灿烂的新天地，渔需物资公司与经销商诸君不妨一试！