广东家电业国际化发展的思考

○刘丽艳

（广东省国际经贸发展中心 广东 广州 510087）

一、广东家电业国际化发展现状

1、广东家电产业已形成了强大的产业规模和产业集群，是中国乃至全球重要的家用电器生产基地和出口基地

改革开放以来，广东家电行业抓住全球产业转移的机遇，承接世界家电制造业转移，取得长足发展，产品门类品种齐全，配套业发达，家电制造企业已经超过3000家。在珠江三角洲、湛江地区聚集了众多家电制造厂、配套企业和服务商，形成了具有各自特点的佛山顺德、南海、中山、湛江家电产业集群，以及深圳、东莞两大出口加工区，形成全国规模最大的生产基地和出口基地。目前，广东家电产业从最初的引进生产线、产品替代进口，到对设备和技术的消化吸收再创新，完成了资本的原始积累和主要产品企业的集团化、规模化，产业集群日趋成熟。空调、冰箱、微波炉、电饭锅、电风扇等家电产品的产量在全国占有重要的比重和明显的领先优势。

2、产品出口持续快速增长，国际市场份额不断提升

广东家电产品出口量以及出口额的规模在全国占领先地位，已经成为全球市场最大的出口基地。2011年度家电产品的销售总额超5600亿元，占全国家电产品销售总额的52%，出口值为271.4亿美元，比上年增长13%，约占全国家电行业累计出口值的57.46%。格力空调，美的电风扇、电饭锅、洗碗机和饮水机，格兰仕微波炉，德豪润达面包机和电烤箱，万和燃气热水器，康宝消毒碗柜等产品的产销量居全球第一。电吹风、电暖器的出口量接近全球的4成，电风扇、烤面包器、电水壶（咖啡壶）的出口量达全球的5成以上，微波炉仅格兰仕一家在全球的市场份额就超过50%，独占全球市场的半壁江山。

3、品牌迅速成长，自有品牌出口比重不断提高

广东已培育出美的、格兰仕、科龙、格力、TCL、康佳、创维等一批具有较强竞争力的家电出口企业，这些企业创立了国内享誉度高、口碑好的著名品牌，并积极推进以自有品牌为支撑的国际化经营。格兰仕自主品牌出口的微波炉产品已占到50%以上，小家电及空调都达20%以上，自2007年在法国开立第一家自主品牌专卖店以来，海外开店步伐不断加快，以专卖店的形式直接进入当地营销网络，创造品牌效应。TCL用自有品牌开发欧美之外的新兴市场，如印度、俄罗斯、墨西哥、澳大利亚、泰国、南非、巴西、中东等国家和地区，目前TCL空调自主品牌出口达30%。美的空调制订了自主品牌出口占出口总额比重达到20-30%的目标。

4、广东家电产业国际化步伐加快，国际化模式多元化

近年来，广东家电企业根据自身情况选择了差异化的扩张之路，加快国际化经营开拓市场、谋求生存和发展。

（1）直接在海外设厂。代表企业有格力电器，2001年6月格力电器在巴西投资2000万美元建设空调器生产基地正式投产，成为国内空调企业在海外设立的第一个生产基地，是我国空调行业真正迈出国际化步伐的标志。经过多年在巴西的深耕，格力空调产能逐年提升，已成为当地市场占有率第二的空调品牌，品牌影响力逐步由巴西辐射到整个南美洲市场，成功树立了中国产品的世界品牌形象，大大增强了公司在国际市场的竞争能力。

（2）与国际大品牌合作，与跨国公司结成战略联盟。美的与东芝开利成立美的制冷设备有限公司等四家合资公司，在家用、商用空调的研发、制造、销售、服务等领域内展开更深层次的合作，并结成全球性的战略联盟。美的通过引进国际优质资本，优化改善了美的空调资本结构，增强了其国际竞争力和整体抗风险的能力，导入国外大型跨国公司规范化的经营管理运作模式，从而加速企业国际化步伐。志高先后与日本三菱、韩国现代集团、全球领先的国际化供热于制冷系统供应商德国威能集团建立战略合作伙伴关系，设计、制造能力不断提升，技术标准达国际水平，志高与其它国际销售巨头开展销售网络合作国际市场进一步拓展，目前志高OEM业务与自有品牌出口已经覆盖全球一百多个国家和地区。

（3）海外收购。跨国并购能在更大程度上参与国际分工与合作、提升企业竞争力。2010年和2011年，美的分别收购开利埃及M iraco公司的32.5%股权和开利拉美空调业务的51%权益，为企业推进全球化、逐步完善全球布局奠定了基础。

5、广东家电业不断打造可持续发展优势，实力不断增强

广东家电产业在生产上具有了国内一流的生产线及设备，规模化生产已经建立，形成了一批核心企业，优势产品与国际市场的需求能够形成互补。核心企业在产品更新、国外技术、产品开发等方面成立了研究开发中心，形成了一支关键技术的开发研究队伍，有较好技术创新基础。拥有大量的人才，企业管理能力、市场经营能力和企业战略水平不断提升。广东家电企业自主创新意识不断提升，企业研发投入力度明显加大。TCL、美的、创维、康佳等核心家电企业的研发投入占营业收入的比重一直保持在3%以上。另外，广东邻近港澳，信息发达的人文地理环境家电业长期稳定发展提供了有利条件。

二、广东家电产业国际化发展的面临的问题与挑战

1、广东家电企业研发及技术创新能力基础较弱，国际营销能力较

虽然广东省家电业制造能力已经取得了长足的进步，综合竞争能力不断增强，与国际先进水平的差距在缩小，但是这种能力的提高更多是得益于承接跨国企业较低端制造技术的转移。由于广东家电业技术一直处于接受国外产业结构转移、跟踪国际先进水平阶段，产品多数是以跟随模仿为主，拥有的自主知识产权和核心技术的产品不多，高端产品少，研发能力也不足，短期内产品很难与国际品牌相媲美，产品出口面临的知识产权问题也相应增加。此外，广东家电产业在知识产权、品牌和企业文化等无形资产方面的投资比重还很小。总体上看，广东的家电企业大部分销售重点是国内市场，对国际市场的深入调研和总体把握不足，普遍缺乏独立国际营销的能力，加上国际市场信息流不畅，国际销售主要依赖国外厂商和中间商，以低价战略打入国际市场，与著名跨国公司和国内大企业的国际营销能力相比差距较大。2012年三星的白色家电在全球冰箱市场占有率排名前列，洗衣机市场占有率排名第三，海尔全球销售额达1631亿元人民币，广东家电企业营销业绩稍逊。

2、广东家电业的自主品牌竞争力难以与国际名牌相抗衡

与发达国家、地区相比，广东家电产业缺乏国际级的品牌。广东家电相当部分家电企业仍主要以OEM方式、低成本出口为导向，自有品牌出口所占的比重仍然较低。广东家电产业加工贸易方式出口的比重达85%以上。虽然近年来实施品牌战略，但品牌仍处于追赶和从属地位，品牌的整体竞争力明显不足，与国际名牌还有较大的差距，难以与国外知名品牌相抗衡。在国内外市场，外国知名品牌凭借资本、技术和管理优势，占据市场的主导地位，因此广东家电业在国际化进程中，品牌竞争力面临着严峻挑战，迫切需要培育出具有国际竞争力的自主品牌。

3、家电产业竞争日趋激烈

家电产业国内竞争国际化日益激烈。自上世纪80年代以来，全球家电领域的著名跨国公司基本均已在中国投资，世界500强内的20多家公司全部拥有对华投资项目。入世后，跨国公司加速了在中国家电业的投资，先后在中国建立了生产基地，这些跨国公司的生产与出口规模不断提高。另外，跨国公司实施本土化战略，在技术、资金、人才、管理等要素与国内家电企业形成直接竞争关系，给企业带来严峻的挑战。

另外还有来自发展中国家新兴产区的竞争压力。上世纪九十年代，家电制造基地转移到中国、东南亚、东欧和拉美地区等新兴产区，这些中国之外的新兴产区也期望从全球产业链中获得更多的发展机遇，主要体现在对发达国家市场的争夺。因此随着中国参与国际竞争越多越充分，来自发展中国家新兴产区竞争压力就越大。

4、国外技术与绿色贸易壁垒日益严峻

国际市场的非关税壁垒已成为我国家电产品出口的主要障碍。近年成长起来的家电新兴产区，如拉美的墨西哥、巴西、阿根廷，土耳其，印度，韩国等国除了采用高关税壁垒保护本国市场外，同时采用反倾销的保护手段。我国的彩电、电风扇、微波炉、洗衣机电机等产品先后在欧美、巴西、韩国等国遭遇反倾销。

除采用反倾销反补贴的手段外，技术性与绿色贸易壁垒常作为贸易保护手段。美国、欧盟、日本等发达国家和地区同时还利用不断提高的技术壁垒，抬高家电市场准入门槛保护其国内市场。近年来，许多发达国家和发展中国家均以保护环境和节约能源为由，陆续出台或修订有关能效的法规、标准、标识与认证要求，安全节能环保要求日趋严格。欧盟作为全球家电产品的第二大市场，从实施《关于报废电子电气设备指令》（WEEE指令）和《关于在电子电气设备中限制使用某种危险物的指令》（RoHS指令）两项绿色环保指令，到更为严苛、更为隐蔽的技术壁垒《用能产品生态设计框架指令》（EUP指令）以及程序复杂、涉及面更广泛的《关于化学品注册、评估、授权和限制制度》（REACH法规），对出口到欧盟的家电产品的能效水平、废弃家电的回收等环境保护问题不断提出越来越高的要求。

三、提升广东家电产业国际化发展水平的思路与对策

1、提升广东家电产业国际化水平面临的形势与任务

广东家电产业已经初步形成了完整的制造能力和配套能力，具备了全球性制造基地与出口基地的基础条件。在国内，广东家电企业的研发能力与创新水平较高，代表了国内最高水平，但与国际市场的强势企业相比，广东家电产业的基础研究、总体技术水平、工业设计能力、产品结构的适应性等方面还有差距。如何实现由低成本导向和出口导向，向技术导向和价值导向的转变，特别是如何加快提高产业自主创新能力，由单纯依托制造的产业链中段逐渐向上延伸至产品的研发与设计环节，向下延伸至产品的国内外市场营销，是广东家电产业国际化进程中面临的主要问题。

2、加大家电产品核心技术的研究，提升家电产品技术标准与国际接轨

广东是家电生产大省，但不是强省。广东家电产业发明专利申请和授权数量占世界总量的比例远远小于GDP占世界总量的比例，广东家电专利申请集中在实用新型和外观设计方面，而发达国家的申请主要集中在发明专利。由于家电产业的核心技术多数仍由发达国家所掌握，广东家电企业一些关键的技术领域存在较大的对外技术依赖，关键零部件有相当部分依赖进口。例如，数字电视机中的从中放开始到音视频基带信号处理的系列芯片设计与制造、液晶屏，空调、冰箱等白色家电的核心部件、技术，如压缩机新技术、制冷剂、热泵技术、变频技术等，这些技术和部件主要来自美国、日本和西德等发达国家。企业实现国际化发展，主动跟踪国内或国际的先进技术，加大企业研发的投入，掌握相当的核心技术，生产具有自主知识产权的高附加值产品是必要的。广东家电企业在发展国际化进程中，应自觉的采用和研究国际标准，追踪国际标准发展趋势来引导本企业产品的发展，通过导入先进的国际管理体系，实施国际通行的认证体系，使企业具有生产符合国家标准、国际标准的产品的能力，保证产品适应国际市场的标准。

3、实施品牌战略，提升产品国际市场竞争力

经过20多年的发展，广东核心家电企业的产品出口逐步实现“以贴牌为主，自有品牌为辅”向“贴牌与自有品牌均衡”转变。事实证明，创立国际品牌能在国际贸易中占据主动权，广东家电企业应根据企业情况以及产品的特点制定品牌发展战略，凭借政府对于品牌建设的支持政策，扶持培育出省名牌产品、中国名牌产品、中国世界名牌产品等。

4、加强与跨国公司的合作关系，主动融入全球产业链

跨国公司对中国家电业的投资从早期的主要集中于建主机厂生产基地向产业链的两踹延伸。伊莱克斯、西门子、开利、松下、日立、东芝等先后在中国投资了研发中心，LG在天津的白色电器研发中心被批准为国家级企业研发中心，惠而浦在上海和深圳设两大高级研发中心。目前广东家电企业的技术、设计、品牌影响力难以与实力雄厚的跨国公司匹敌。在实现国际化进程中，利用广东家电在制造环节的比较优势，借助跨国公司的品牌、渠道、技术研发优势，加强与跨国公司的合作，与跨国公司发展产业链互补的伙伴关系，主动融入全球产业链。

5、重视各类专才的引进和培养

目前很多企业存在着存在发展速度与人才需求不匹配、具国际视野的战略性人才储备不足的现象。人才是企业实现跨国经营过程中竞争力整体提升的重要保障。因此企业应注重在技术研发、营销、管理方面的国际化人才培养与使用，建立一套科学有效的人才选拔、培养、使用管理机制，建立起适应国际化的全球人力资源培养和开发体系。

6、政府部门应落实国家相关支持政策，鼓励家电企业扩大出口和积极“走出去”

一是大力推进名牌战略，完善自主品牌建设的引导、扶持政策和保障机制，推进和鼓励企业争创名牌，重点培育出口名牌，重点支持具有自主知识产权和自主品牌商品的出口，重点支持企业申评“中国出口名牌”、“中国出口免验产品”和“中国世界名牌”。积极落实扶持和奖励措施，对企业注册海外商标、申请国内、外专利、管理认证等给予适当资助。从商标、专利、质量互认等方面加强对名牌企业的知识产权保护，营造良好的品牌保护环境。引导和激励企业积极实施“走出去”战略。鼓励具有国际市场前景的名牌家电企业利用外资，通过合资、合作等经营方式，在境外设厂扩大名牌产品的生产，加快企业国际化经营的步伐。支持企业在境外利用媒体系统宣传、建立自有品牌售后服务和营销机构，促进名牌的国际化。鼓励企业在境外设立研发中心。

二是建立起政府、家电行业协会与企业三方联动的工作机制，完善家电产品技术性贸易壁垒预警、应对机制以及反倾销应诉机制，加强对国外技术性贸易壁垒信息的跟踪，向家电企业提供建议对策，引导企业对国外的不合理要求及时提出抗辩。充分发挥中介机构和行业协会的作用，建设和完善以品牌宣传、技术咨询、信息服务、人才培训为主要内容的社会服务体系，为企业创名牌提供服务支持。

三是完善交易平台的支持功能。从展览入手，拓展中国进出口商品交易会、中国国际高新技术成果交易会、中国国际中小企业博览会、中国—东盟博览会等交易平台功能，以企业投入主为，政府资助为辅，有针对性地组织广东省家电企业参加国际专业博（展）览会，推动企业开拓国际市场，帮助企业逐步建立自己的国际营销网络和销售服务体系，提高开拓国际市场的能力。鼓励家电企业由单一市场经营向多市场经营转变，巩固欧盟、美国、日本等市场，开拓俄罗斯、印度、中东等新兴市场，以最大限度地降低贸易和技术壁垒的风险。