实施“三个对接三个优化”策略推进信贷营销

李艳芹　肖宗国

今年来，工商银行湖南邵阳分行紧紧围绕利润增长主干线，大力推进信贷结构调整，通过实施业务品种、业务渠道、重点区域等“三个对接、三个优化”策略，推进信贷市场营销，努力构建信贷业务发展新格局。到10月31日，该行本外币贷款余额比年初增长17.67亿元，全省排名第

一、对接客户需求，优化信贷业务品种结构。该行根据客户多元化融资业务需求，按照资金集中管理体制改革的导向要求，加快贷款业务品种结构调整，着力提升信贷资产业务创利能力和优化经济资本配置。一是加强定价管理，提高议价水平。二是推进贸易融资改造，积极发展表外信用业务，积极推进应收账款池融资、商品融资、订单融资、网贷通等新产品。三是大力拓展小企业、个人贷款业务市场。公司信贷和个人信贷出现同步增长的新局面，到10月31日，公司贷款增长10.38亿元，个人贷款增长7.38亿元。构建了信贷业务发展新格局。

二、对接市场营销，优化信贷业务发展渠道。该行加强对渠道布局的统一规划，在分析收益成本的基础上，增强布局的前瞻性、科学性和效益性。二级支行的个人信贷业务呈现良好的发展态势，改变了过去一级支行在信贷业务发展上“一家独大”的局面。同时，该行紧跟业务发展需求，大力推进自助渠道建设，拓展网贷通等业务，并将网络业务分流作为一个长期战略抓紧抓好，尽快形成对营业网点的有力补充，从而拓宽信贷业务发展渠道。该行小企业、个人网贷通业务一直在全省名列前茅。

三、对接重点区域，优化县域业务发展结构。该行实施县域重点区域发展战略，积极拓展重点基础设施项目贷款营销领域。依托邵阳市“经济崛起”和“城市新型工业化”发展战略，以宝庆电厂、洞新高速等重点项目为龙头，加大能源交通项目贷款营销力度，抓好对基础产业和基础设施的信贷投放。依托“新生”民营企业，积极培植中小企业贷款客户群。该行对重点县域如邵东等具有发展潜力的中小企业所需的流动资金贷款在控制风险的前提下积极营销。一批重点骨干企业和重点民营企业先后成为该行的优质贷款客户。该行邵东、隆回、新宁、武冈等4个重点县域支行贷款增长8.18亿元，占全辖贷款增量的47.0996，改变了过去贷款集中在市区的单一局面。