颜如玉“大”有可为

陈攀

十几年前，中国涌现出第一波丰胸浪潮，不过，由于产品功效的不合格，这波浪潮在几年之内就偃旗息鼓，同时也造成了中国丰胸市场的信用透支。

目前，市场上缺乏安全、中高端价位产品，而化妆品企业对于美胸类产品不敢越雷池一步，中国美胸市场亦出现低潮。

但根据相关数据显示，中国90%的女性对乳房外观不满意，92%的女性觉得整形手术不安全，这在颜如玉创始人之一、首席战略官王中振眼中却蕴含着百亿商机。

“颜如玉将改变中国丰胸市场的格局，成为中国第二次丰胸浪潮的第一品牌。”在颜如玉美胸新品发布会上，王中振的话语透露着满满的自信，特别是对产品的功效：“五年前推出颜如玉口服液的时候我说过，如果五年之内有其他胶原蛋白口服液的功效超过颜如玉，我愿意赔偿一百万，目前看来我赢了。今天对于美胸产品，我依然下这样的赌注。”

打造第二次浪潮的第一品牌

中国第一波丰胸浪潮的出现，不是在美容院与日化线，而是在药企。

王中振透露，他当年操盘的丰韵丹，定价几十元，上市第一年在广东省各大药房的销售额达到1.3亿元左右，引发了第一波丰胸浪潮。不过由于当时的产品效果较差，最后消失于市场。

“虽然市场信用透支，但不得不承认，市场需求依旧是刚性的。”王振中认为，目前中国的丰胸市场，要么在高端的美容院，要么在较为低端的线上，日化渠道还处于空白，丰胸产品将会成为日化渠道的一个大品类。目前日化界还没有正规的丰胸品牌，这是颜如玉的机会。

“十几年来，所有的丰胸类产品，有效的也许只有百分之一，作为药企的颜如玉，突破引领了全球最先进的技术，解决了几大难题，不怕别人的模仿。”王中振称，颜如玉会以产品品质为根本，与消费者建立信赖关系。

为保证产品效果，颜如玉在研发上联手法国研发机构，并在品牌方、消费者、与平安保险之间达成质量承保，携手粉红丝带组织，给消费者以信心。

在产品定价上，颜如玉将价位定在680元这样的中高端区间带，服务于中产阶级消费人群。

对于680元的高价位，王中振称这是颜如玉的一场高价位的侧翼战。众所周知，本土化妆品的发展，其实就是一场漂亮的侧翼战，如自然堂、丸美、美肤宝避开商超，在专营店寻求发展机会。

“目前玩几十上百的东西已经不符合时代发展，其实我觉得680的定价低了，应该更高一些”。王中振希望，颜如玉新品的出现能够改变消费者对于丰胸产品有效不安全、安全不有效的认知。

在营销策略上，颜如玉将为塑造爆品、打造样板店、体验营销等全力造势，在美胸论坛、微信、微博、APP等平台上与消费者进行沟通，并与《化妆品观察》、分众传媒、时尚女性杂志等合作。

特别在爆品营销上，颜如玉请到行业营销专家吴志刚为其操刀：“2013年，面对国际化妆品店、百货、高档商超、电商四大渠道的竞争，本土化妆品店迎来危急时刻，面临用户流失。破局之策，则是爆品引流，其本质是用商品为店铺吸引大量新用户并带来大量现金流。而丰胸产品，是化妆品店下一个黄金爆品。”

吴志刚认为，丰胸产品有三大潜质：全新用户、高客单价、高用户回购。丰胸品类产品的引入将与电商渠道形成清晰区隔，而产品的销售将使体验成为店铺核心能力。

颜如玉，正在打造丰胸产品品类的黄金单品。

牛刀小试中初露锋芒

王中振有如此底气，不仅来自于广阔的市场需求，更来自于颜如玉新品在线上线下出色的销售表现。

为了给爱美女性提供更好的美胸体验与服务，活动期间，颜如玉特别推出“专家坐诊、胸部检测、胸部护理体验、美胸沙龙会、女性养生大讲堂”等丰富活动，吸引了当地众多有美胸需求的顾客。

12月13日-15日，颜如玉在河南兰考四批·名妆店、温县中外化妆品广场店开展首次活动，此次活动两家店的颜如玉产品销售额超过15万。

12月26日-27日，江苏常州市前镇雅芳店和奔牛镇飞飞名妆，两家店的颜如玉产品销售额超过10万。

1月17日-19日，广东阳江文燕店的活动中，颜如玉美胸产品销量近150盒，销售额达10万。

活动不仅创造了销售的佳绩，颜如玉倡导的关爱女性呵护乳房、健康美胸的理念更受到当地女性的赞赏，为颜如玉积攒了口碑。

除此之外，颜如玉在线上也斩获佳绩。12月16日，颜如玉天猫店的美胸产品首次参加聚划算活动，开团1小时，产品销售额便突破50万元，参团的1000份美胸产品很快销售告罄。

在新品发布会现场，颜如玉的两位金牌代理商分享了经营颜如玉美胸产品的实战经验。河南飞尚总经理陈丽霞透露，之前市场上也有出现过美胸产品，但大多数的产品效果都不好，但体验过颜如玉新品的店员和顾客都反映产品是安全有效的，这令她对颜如玉的美胸产品充满信心。

江苏辉永宏总经理张军也表示，对于颜如玉，目前最满意的还是产品的品质，用一个词来形容就是安全可靠，对颜如玉美胸产品的发展前景可谓信心十足。

“今年，颜如玉的胶原蛋白口服液遇到了困局，这是口服液产品不可避免的，是温补型产品遇到快效型渠道所面临的矛盾。”王中振认为，日化渠道从经销商到店家都卖惯了快效型产品，温补型产品怎么卖，如何培育消费者，这是一个难题，需要一定的过程。

最后，王中振亦透露，在颜如玉美胸产品赢得市场后，会借势跟进口服液产品，同时顺势进军祛斑领域。

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