2014产季宜昌市夷陵区柑桔产销形势分析及建议

文/肖祖道 谢合平 贺昌蓉 刘庆保 钟家成

2014产季宜昌市夷陵区柑桔产销形势分析及建议

文/肖祖道1谢合平2贺昌蓉3刘庆保2钟家成4

【导读】 湖北省宜昌市夷陵区是农业部长江流域优质柑桔产业带，2014年全区柑桔产量再创历史新高，预计将达60.6万t。建议办好大节促销售、加强宣传促销售、拓展市场促销售和提高质量促销售。

湖北省宜昌市夷陵区地处长江西陵峡两岸，是举世闻名的葛洲坝水利枢纽和三峡工程所在地，是农业部长江流域优质柑桔产业带。2014年，夷陵区柑桔产量再创历史新高，预计柑桔总产量将达到60.6万t。为确保全区柑桔顺利销售，现就2014年的柑桔生产和销售形势作一分析。

一、生产形势分析

夷陵区现有柑桔栽培面积2.23万hm2，其中，结果面积2.07万hm2。柑桔生产涉及全区11个乡（镇、街道办、开发区），预计2014年总产量将达到60.6万t，比2013年57.68万t增产2.92万t，增幅5.06%。按品种结构来看，温州蜜柑产量57.58万t，椪柑2.44万t，橙类及其他0.58万t。全区各乡（镇、街道办、开发区）柑桔产量分布情况见表1。

表1 2014年夷陵区各乡（镇、街道办、开发区）柑桔产量分布情况 /万t

2014年夷陵区柑桔增产的原因主要有以下三方面：一是桔园管理到位。近两年柑桔畅销，柑桔产业效益有所增加，农民管护积极性提高。从调查来看，今年绝大部分农户对桔园修剪、施肥和病虫害防治等管理措施落实到位率均较高。二是花期时间拉长。据气象部门统计分析，2014年4月上旬气温比历年同期高2.8℃，使夷陵区柑桔树生育期有所提前；4月中下旬又连续降雨，气温下降，使得花期时间拉长，花质较好，有利于着果。三是科技增产效果明显。近年来，农业部门在全区大力推广标准果园生产、温州蜜柑隔年交替结果、矫正施肥等提质增效栽培技术，使得柑桔产量逐年提升。今年柑桔花量总体中等偏多，主栽品种温州蜜柑中、多花树比例达到65%以上，少花树或无花树比例仅10%左右。

二、销售形势分析

今年夷陵区柑桔销售面临的有利因素：一是全国柑桔总体上减产。2014年我国柑桔总产量预计将比2013年减产2.8%，与2012年基本持平，柑桔果品市场供求关系没有发生大的波动。今年宜昌夏橙销售价格达到4元/kg左右，目前云南极早熟柑桔销售平均价格也为4 元/kg，总体形势有利后期柑桔销售。二是出口形

势看好。多年来，夷陵区柑桔出口目的地主要为俄罗斯、东盟和加拿大等国家和地区。今年俄罗斯将禁止从欧盟等地进口水果等农产品，这有利于我国柑桔等农产品出口。三是从过去多年的经验看，今年生活消费品物价相对稳定，居民购买力看好，有利柑桔销售。

当然，存在的问题也不容小觑。一是融资难。柑桔销售企业流动资金短缺，将影响柑桔的收贮、销售以及农民资金的兑现。二是全国温州蜜柑产量增加，而宜昌市是全国温州蜜柑产量增长幅度最大的区域之一，销售压力巨大。回顾夷陵区柑桔销售历史，历来存在大增产之后销售难（1989年、1997年、2008年均出现不同程度的卖桔难）。三是温州蜜柑上市期相对集中，全区90%的柑桔集中在10—11月成熟上市销售，加上果实不耐贮运，深加工行业近年萎靡不振，鲜销压力巨大。四是南海问题可能引起中国柑桔出口东南亚受阻。五是厄尔尼诺现象导致气候不正常，果实发育中期长期高温干旱，果实品质受损；而收获期天气可能又逢持续阴雨，不利销售。六是全国大宗水果如苹果、梨、香蕉等皆呈稳产丰产之势，市场水果销售压力巨大。七是生产成本日益增加的影响。由于农村劳动力供求矛盾日益突出，劳力等成本上升带来柑桔果实生产成本增加，柑桔价格下调空间减小，也会对柑桔销售带来不利影响。

三、销售工作建议

一是调度一批资金。根据往年销售统计，夷陵区每年柑桔收购周转资金需求规模为3亿元。为缓解企业压力，保障收购资金，建议在协调银行金融部门支持的基础上，区财政投入1 000万元，用于企业贷款贴息和销售奖励。

二是搭建两个平台。一个是产销对接平台，即继续举办第四届中国宜昌（夷陵）柑桔节，以节促销；另一个是企业服务平台，即组织召开全区柑桔销售银企对接会，促进银企之间双向交流，减少融资障碍，提高融资效率。

三是组建三个专班。第一个是组建销售协调专班。由区政府办牵头，区农业局、质监局、交通运输局等单位为成员，组建柑桔销售工作专班，协调全区柑桔销售工作。第二个是组建资金保障专班。由区金融办牵头，涉农银行、担保等金融机构为成员，为全区柑桔销售储备贷款资金，提供融资计划和资金支持。第三个是组建产区服务专班。由各柑桔主产区主要负责人牵头组建工作专班，摸清家底，找准问题，谋划对策，全力做好服务工作。

四是健全四支队伍。第一个是建好质量监管队伍。由区农业、质监等部门组建质量监管服务队，加强柑桔销售全过程的质量标准化管理工作，加强采收、加工、贮藏、运输、营销等过程管理，强化检验检疫，确保产品质量。第二个是建好市场整顿队伍。由区公安、工商、食药等部门组建工作专班，开展柑桔购销环境整治，保障交易环境。第三个是建好流通运输队伍。由区公安、交通等部门组建柑桔流通运输服务队，对运输柑桔车辆开辟“绿色通道”，确保道路安全和畅通。第四个是建好柑桔营销队伍。构建以农业产业化龙头企业和柑桔专业合作组织为主体，农村营销经纪人为补充的柑桔营销队伍，充分利用市场直销、农超对接、电子商务等形式，提高销售总量。

五是强化五大举措。第一，开展产区考察，准确把握生产形势。9月上旬以前，到与夷陵区柑桔栽培品种相类似的福建、广西、湖南等地进行产地生产情况考察，准确了解今年南方柑桔生产情况，学习他们的柑桔销售先进经验，做到知己知彼。第二，进行销售市场考察，及时掌握销售动态。在9月中旬以后，到北方的黑龙江、内蒙古、新疆等地考察，准确摸清华北、东北、西北柑桔销售市场及边贸市场需求特点、消费特点及服务需求，科学制订营销策略。第三，广泛宣传造势，助推柑桔销售。组织柑桔主产乡镇、销售龙头企业在央视和重点市场开展多种形式的产品宣传和推介活动。第四，兑现出台奖励政策，刺激柑桔销售。兑现2013年柑桔销售政策，出台2014年柑桔销售奖励政策，以政策引导和刺激柑桔销售。第五，组织参加农产品推介会，扩大

夷陵柑桔的知名度。组织部分柑桔龙头企业参加10月在青岛开幕的全国农产品博览会，以展会提升品牌，促进销售。

作者单位：1.湖北省宜昌市夷陵区小溪塔街道农技服务中心（443100）；2.湖北省宜昌市夷陵经济开发区农业服务中心；3.湖北省宜昌市夷陵区小鸦鹊岭镇农技服务中心；4.湖北省宜昌市夷陵区特产技术推广中心

责任编辑：张 放

肖祖道，男，农艺师，主要从事柑桔技术推广工作。

谢合平（1975-），男，高级农艺师，主要从事柑桔技术推广工作。

2014-07-22