江苏和盛农资连锁有限公司董事长李百炎：发展三位一体直营化管理模式

江苏和盛农资连锁的模式解释起来就是三位一体直营化管理。三位一体是指，第一给农民提供放心农资的一个体系，第二个就是提供过硬的农业技术保障，第三就是打造了一个组织农民的体系。管理是直营化管理，不是直营，直营化管理的标准是一切听我的。

支撑这个模式有三个层面，第一个层面是科学的定位。在这个层面，我们要做三件事。第一件是沉淀模式，我们通过十五年打造了三位一体直营化、完全信息化的模式。第二是提供保姆式的服务，我们在市场调研过程中发现好多企业都叫公司，其实是夫妻老婆店。即便是挂公司的牌号，其实也是家族式的管理。第三，我们以农资连锁为切入点，打造一个网络，先是卖化肥农药，保证生存，之后以农资连锁为基础网络，建立一个一网多用的网络。第二个层面是发展。我们的发展方式也是三个，一是合作建连锁事业部。二是合资建县级连锁公司。三是合建区域级平台。第三个层面是人才，就是发现人才、培养骨干、推进领袖。总之，和盛的特点就是可复制、可控制、全部信息化。