开启新工具营销时代破解“最后一公里”难题——河北硅谷肥业赠百辆专业农化服务车交接启动仪式纪实

□《中国农资》记者 徐晓磊

开启新工具营销时代破解“最后一公里”难题
——河北硅谷肥业赠百辆专业农化服务车交接启动仪式纪实

□《中国农资》记者 徐晓磊

11月3日，河北硅谷肥业有限公司“赠百辆农化服务车到基层，送放心肥料科技到田间”交接启动仪式在邯郸广府隆重举行。农业部全国农技推广服务中心领导，硅谷肥业、中通汽车工业集团相关负责人以及经销商、种植大户共上千人参与了现场活动。

仪式上，中国植物营养与肥料学会副理事长栗铁申表示，解决农技推广“最后一公里”的问题，仍然是当前和今后一个时期科技兴农的薄弱环节与基层推广服务体系建设的重中之重。硅谷肥业的此次活动意义重大，必将影响深远。这彰显了一个优秀肥料企业在新形势下定位于强化基层服务的战略思想，充分体现了硅谷肥业想农民之所想、急农业之所需、务推广之所求的高度社会责任感。

活动现场，百辆农化服务车在会场两厢列阵排开，场面宏大。河北硅谷肥业有限公司总经理宋利强手持红旗，向舞台中央的农化服务小分队授旗，随后宣布：“硅谷百辆农化车，科普服务到田间正式启动，出发！”硅谷农化服务车用户代表三地农业合作社社长雷运华带领农化服务小分队走向服务车，启动引擎，带着农民的热切期盼，整装出发。

据了解，此次硅谷肥业以2000万元购进111辆中通农化服务车，旨在顺应未来农业发展趋势，提高企业农化服务水平和技能。河北硅谷化工有限公司董事长宋福如表示，硅谷将开启中国农资行业新工具营销时代，此举措将为解决农化服务终端最后一公里具有重大意义。

以科技创新来推动农业现代化

中国植物营养与肥料学会副理事长栗铁申

由于基层推广体系遭受市场经济大环境的严重冲击，科技兴农和成果转化遇到体制性、政策性的障碍，全国范围出现“断线、网破、人散”的严峻局面，支撑三农发展的农技推广再次成为农业可持续发展的薄弱环节，基层推广普遍出现严重的“最后一公里”问题。为此，全国人大重新修订《农业技术推广法》并颁布实施。面对现代农业快速发展的大量需求，如何搞好面向三农的服务，成为一个重大课题。硅谷肥业是从企业层面做起的推广服务，并有很多创新，丰富了多元化的内容，这对基层推广体制、机制的建设，无疑是有益的补充。尤其是为基层测土配方施肥提供仪器设备、推广手段和交通装备，实现测、配、产、供、施一次完成，一步到位，必将大大提升服务能力和质量，加快推广速度，提高工作效率，这是国家现有基层推广组织难以做到的，必将对国家基层推广工作起到积极的促进作用。同时，也将促成“一主”与“多元”、民营与国办在推广服务领域的竞争，形成互促互补、两条腿走路、协调发展的新局面。硅谷肥业的这次行动，是为解决基层推广“最后一公里”的修路建桥行动，是实实在在深入三农接地气的行动，是通过百辆农化服务车进村入户、送肥送技术到田间的行动，是在全国具有示范推动意义的行动。硅谷公司以科技创新推动农业现代化走出了一条独具特色的道路。

硅谷为实现为农服务“零距离”迈出实质性步伐

中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新

硅谷肥业公司，是近几年农资行业异军突起，杀出的一匹黑马。引起了整个农资行业媒体的极大关注。今天，硅谷公司在这里隆重举行百辆农化服务车的交接仪式，此次活动既接地气，也更具现实意义。这是硅谷公司与中通集团一次行业的有益探索，中通集团能够把视野放眼农业的战线，为农资行业提供创新的服务，同时，又和硅谷公司在农化服务这个领域里做出新的尝试和探索，这对于行业的创新极具价值和意义。硅谷肥业公司根植大地，为农服务，这次通过百辆专业化程度高，功能化程度强的农化服务车即将开向千家万户的田间地头，对提高硅谷公司的整体市场竞争力，服务能力都将产生积极的推动作用，最重要的是硅谷肥业公司为解决为农服务“最后一公里”的问题拿出了具有创新性的举措，为实现为农服务“零距离”迈出了实质性的步伐。中国农资传媒作为中华合作时报主办、中华全国供销合作总社主管的一家行业主流媒体，始终践行在走基层、转作风、改文风的新闻宣传实践中，这与硅谷公司百辆农化车服务到田间，送科技入户，殊途同归，不谋而合，都是为农业、农民的丰收做服务。今后，中国农资传媒将不遗余力、一如既往的关注硅谷公司的发展，为行业助力。

用实实在在的技术服务，提升科学种田的水平

全国农业技术推广服务中心技术促进处处长周泽宇

进入新世纪以来，我国农业发展取得了举世瞩目的成就，特别是最近十年我国粮食实现了十连增，各项农产品供给丰富，这是非常了不起的成就。这除了国家政策对路，农业投入增加，农业战线人员的努力外，农业科技创新和技术推广功不可没。行业涌现了一大批科技创新带头人和企业家。硅谷公司宋福如董事长就是其中突出的一位。多年来，他潜心钻研，将工业科技应用于肥料行业，创建了河北硅谷农业科学研究院、硅谷肥业有限公司，利用有机硅表面活性剂的特殊功能，研发出有机硅水溶缓释肥这一新型肥料，具有水溶性好、利用率高、长效缓释的功能，对促进作物生长，提高产量，提升品质，改良土壤，节约用肥意义重大。

为充分发挥新型肥料的作用，为把农业科技送到农民千家万户，河北硅谷肥业有限公司购置了百辆农化服务车，配备相应的测土化验设备和技术培训设施赠给优秀经销商和种植大户，这将解决农化服务进村难，入户难的问题，解决农化服务“最后一公里”问题，农民将能及时地得到物化技术和田间指导，得到实实在在的技术服务，提升科学种田的水平。

以专业化水准引领农化服务车新方向

中通汽车工业集团有限责任公司董事长李树朋

中通集团新型项目——农化服务车是响应农业部、全国农技推广中心的号召，以服务三农为宗旨，以解决农资销售和农技服务“最后一公里”的问题为导向，站在诸如硅谷公司这样优秀的企业需求的角度，选用国内一流的二汽御风底盘，研发出来的一款新型产品，以专业化水准引领农化服务车新方向。其可靠性、节油性、便捷性经受住了市场的考验，得到了客户的一致认可与好评。下一步，中通集团将围绕全国农业实时监控云系统的建立，促进农资企业深入到田间地头，做好深层次的植保服务等重要课题，不断加大技术研发投入，深度研发前沿产品，以更加专业化的农化服务车，服务于七亿农村百姓。硅谷肥业公司是国内肥料行业中的新贵，从事肥料行业不到3年，取得了有目共睹的成绩，受到社会各界的高度关注与一致好评。硅谷公司与中通集团牵手，双方开展战略合作，既是各自发展的需要，也是共同履行好社会责任的要求。此次交付的111辆农化服务车是双方合作的良好开端，相信，随着双方战略合作的不断深入，必将在更深、更广的领域结出新的硕果，再谱双方合作发展的新篇章。

用优质产品和良好服务为农业做贡献

河北硅谷化工有限公司董事长宋福如

我国现在已经开始进入现代化农业发展新的阶段，化肥是现代化农业的支撑点，但是化肥利用率低是一道世界难题，造成大量的资源浪费，污染环境，农产品品质下降，严重影响了农业的可持续发展。世界农业发达国家的化肥利用率达到了60%，中国的化肥利用率只有30%-35%。硅谷公司经过十年的攻关研究，开发了有机硅水溶缓释肥，把化肥利用率提高到80%以上，占领了世界化肥领域科技制高点，三年的推广应用在全国各地创造了一个又一个神奇的故事。实践证明，科技是第一生产力，靠科技成果转化，转变农业发展方式，才能增产增收，让农民富起来，农村的面貌才能够改变。今年在永年县硅谷创造了亩产小麦818.6公斤的河北历史最高纪录，与袁隆平院士合作的杂交水稻试验田使用有机硅水溶缓释肥，亩产突破了1000公斤，袁隆平院士为有机硅水溶缓释肥题词：硅谷肥料，中国创造。

硅谷百辆农化服务车科普服务到田间活动，就是近距离向农民宣传农业科技知识，推广应用高科技肥料，农化服务车在现场可以为农民测土配方，科学应用有机硅水溶缓释肥，指导帮助农民科学种田，降低成本，有效投入，实现高产增收。

质量代替数量，是中国肥料产业新的发展拐点，硅谷公司要用优质的产品和良好的服务为我国农业丰收增产，为保证国家粮食安全做出自己的历史贡献。