浅谈中职学校“订单式”营销人才培养模式

梁颖妍

摘 要：本文针对中等职业技术学校市场营销专业毕业生普遍存在的就业难问题，提出“订单式”人才培养模式可有效满足企业用人需求，同时指出，“订单式”人才培养模式存在的不足。

关键词：订单式 人才培养 模式

随着我国大力发展职业教育的相关政策出台，以及各地区产业转型的需要，职业教育发展迅猛。主要表现在，中等职业院校（以下简称中职）的增设、招生规模的扩大、专业及工种培训项目的增多、教学质量的提升等方面。但是，目前大量中职毕业生，尤其是市场营销专业的学生，却面临找工作难、所学专业与工作内容不对口等困境。这无疑说明，学生所学的知识和技能，无法达到企业的要求。

一、营销人才培养模式现状与问题

导致中职学校营销人才培养与企业用人需求脱节的原因，归根结底是人才培养模式存在问题。

1.老师大多是“闭门造车”

营销专业的人才培养应该重视实践与训练，一旦脱离市场，培养出来的学生就好比生产线上的“残次品”。这要求教师队伍要有一定的实践经验。而在我国，大多数中职老师没有企业工作的经验，甚至不清楚企业的发展现状和用人需求。

2.知识与技能更新速度慢

市场营销专业与其他专业最大的区别在于，用人企业的营销理念及营销方式在不断地更新和变化，如果学校的专业教育跟不上企业的步伐，就会导致学生在学校学了两年的知识与技能，到第三年顶岗实习时却发现自己已经落后了，甚至要面对全新的知识与理念体系。这无疑导致了学生与企业知识上的脱节，企业人员培训成本的增加。

3.校内实训场地匮乏

学校一直倡导理论与实际相结合的教学模式，但是对于营销专业的学生却很难做到。目前，营销专业的学生大多数时间都只能在教室或电脑机房上课。虽然很多学校都与企业合作，争取设立校外实训基地，但学生能获得的实践机会更多是在第三年实习期间。在校上课的前两年，由于实训场地匮乏，学生普遍动手机会很少，更谈不上通过实际操作去理解书本的理论知识了。

二、“订单式”培养模式及优势

为了解决营销人才培养和企业人才青黄不接的问题，近年来，有部分中职学校进一步深化与企业合作，采用“订单式”培养模式进行人才培养和对接。通过试验，这种培养模式确实存在几大优势。

1.量身定做培养计划

“订单式”培养模式最大的优势是按照企业的用人标准和用工需求，从招生开始就量身定做适应企业需求的培养计划，一方面避免了学校培养的营销人才过剩，或学生到了企业专业脱节的问题，另一方面避免了企业定期的用人需求得不到满足。

2.共同开发培养内容

由于是企业下了订单，学校才开班授课培训，所以，企业需要学生掌握哪些方面的知识和技能也就可以指定了。企业和学校共同开发设计学生在校期间全套的课程内容，确保了企业需要什么人，学校就上什么课。

3.师资力量资源共享

“订单式”培养必须让学生提前了解企业的文化及具体岗位的工作要求，提前融入企业氛围。因此，订单合作企业的内部培训力量就可以提前进入学生的课堂，定期给学生进行上课培训。另一方面，为了让在校老师更能贴近企业的实际去讲授专业课程，校内的老师也可以定期到企业进行实践、学习、交流，从而使校企双方的师资力量有效整合。

三、“订单式”培养模式仍存在诸多不足

由于“订单式”人才培养模式仍处于试验性阶段，因此存在多方面的不足。首先，受校企合作深度不够的限制，“订单式”培养模式仍浮于表面，对目标培养人才应具备的各项技能指标缺乏明确的要求。其次，企业未能做到直接参与订单班学生的教学任务及课程设计，使学校的教学仍存在一定的盲目性。再次，企业往往以影响正常生产为由，拒绝提供学生在校学习期间的实训项目或实训指导。

四、“订单式”培养模式需要不断完善

“订单式”培养模式的首要任务是继续深化校企合作。学校培养出来的营销人才，将来能为企业所用，就必须从招生到实习都要加强企业与学校的深度合作。从多维度使学校和企业的资源得到充分整合，一是可以建立校企双方的老师和培训人员定期交流学习机制，既让老师了解企业的实际需求，也让企业的培训人员了解学校的教学规律，从而在人才培养的教学设计上发挥作用，优势互补。二是可以在学校内建立起能与企业工作环境相对接的实训场地，使学生在校期间就能通过模拟的实训环境更好消化所学的知识，又能为将来进入企业实习打好基础；三是可以由学校承担起合作企业员工的再培训任务，既能分担企业内部的培训压力，又能实现企业员工的整体素质提升的良性循环，从而使校企合作得到升华。

（作者单位：广东省轻工职业技术学校）