眼镜批发商在电子商务时代新的生存模式

上海视真光学有限公司总经理 俞志强

随着网络经济的崛起，电子商务正以前所未有的发展速度颠覆传统的商业模式，曾作为流通体系和市场交易中心环节的批发商，逐渐丧失了商品资源、渠道资源和市场资源，地位一落千丈，出现了萎缩的局面，这是因为：

1.传统眼镜批发模式的衰落是网络经济发展的必然结果

电子商务成迟早要改变传统的分销渠道结构，将过去处在中间环节的分销转化为电子化的互动高效的渠道系统，这种变化将打破时间、地域的隔阂，把利用信息不对称而生存的批发商逐渐边缘化。

未来物流的发达使渠道的价值逐渐丧失，客户不会为渠道成本买单，网络经济的成本优势和透明化操作必然会被生产商和零售商充分挖掘，出于对自身利益最大化的追求，他们会抛弃曾经的“盟友”——批发商。

2.传统眼镜批发业态的萎缩是传统零售业滑坡的必然结果

互联网不仅是一个销售渠道，更是一种新的商业模式，其核心就是“顾客主导”。传统零售店大多还固守“产品为中心”的经营理念，谁的价格便宜、交易条件优惠、礼品多就卖谁的产品，忽视了产品是否能满足消费者的需求。

眼镜批发商未来新的生存模式

面临网络销售对传统分销渠道的巨大冲击，传统批发商在完善自身经营管理和业态转型的同时，更应通过互联网的信息平台改进自身的运作模式，创造新的利润增长点。

1.“B2C”的困境

伴随淘宝、天猫等电商平台营业额爆发式增长，大多数眼镜网店入不敷出。除去个别大品牌的眼镜产品，高代价的流量和低水平销售转化率是眼镜网店绕不过去的坎。据测算，2013年网上销售每副眼镜平均推广费已达上百元，可以毫不夸张地说：绝大多数网上销售眼镜，是“只赚吆喝，不赚钱”！

2.“O2O”是“伪命题”？

目前眼镜行业的O2O主要运作的是“电商线上主导型”，代表是“亿超”、“可得”、“乐活”等。“连锁店线下主导型”，代表就是“宝岛眼镜”。

“电商线上主导型”最大的挑战就是“流量”，电商有限的资金往往无法满足线上和线下“两线作战”。

“连锁店主导型”虽然利用淘宝等大电商平台导入流量，但其作为线下的既得利益者始终无法克服线上线下的利益冲突，充其量只是将线上作为线下的补充，或者是消化库存的渠道。

实践证明：O2O模式要想取得成功，线下实体必须有悖于传统的零售模式，为消费者创新价值、塑造全新的体验，将线下积攒的客流向线上导入流量，这样才能实现线上和线下的良性互动。