我的卖房生涯

在美国，我是个房产小经纪，可我卖力缔造我的大牌坊，天天工作，连洗澡都免了，我只有运动后才有洗澡的欲望，而现在没时间运动，总是一根筋在转，大约一月难得洗两次。哈哈哈，人生啊，谁不爱“嘛你（money）”。

闲言碎语都是房子经纪手册：

今日跑了三个地方，一天就没了。经纪要有外型塑造，作家不必。老久以前，我去找人包装，现今过时了。今日又去了，包装者是一个白种女人。她过去是大百货公司的购买员，现在在家里开店。一屋子都是皮包、围巾、项链首饰、帽子手套、大衣皮鞋。她们家的人在哪儿吃饭呢？饭桌上都是女人东西，好看不好吃：太阳眼镜从香奈儿，到古奇，到DC，到FENDI，到FERMIGANO到YSL；皮包从香奈儿，到古奇，到DC，到FENDI，到FERMIGANO到YSL；衣服从香奈儿，到古奇，到DC，到FENDI，到FERMIGANO到YSL。她帮我穿，戴，化妆，然后我买。买了几大包，不知成了啥人，反正啥都是，就是不是我了。

去一家内部装修公司问价。接待人是两个台湾女子，穿戴很整齐，跟着我去一栋刚买到的房楼，东看西看，把这里拆了，把那里挪了，把这漆了把那儿挡了……画图指挥，她们收费一小时才七十五美金，老美一小时两百美金。法国人给你设计装修，一栋七百万的房子，装修设计费上五十万美元的都有。咱老中姐姐，就是老中姐姐，几千美元槁定。

去了产权公司，签契约。我是受托人，很多签名。烦不胜烦。想到有人说“人生之乐在于进进出出”，进这门之前是愉快的，因有生意；等出这道门，我会更愉快，终于弄完了。拿到支票是乐的，花出去时，更乐。吃下去时，真舒服，拉出去，更爽。

真言：要动。

兄弟，别悲观，这世界是人造的。

我们做房子生意，我们写作，我们摄影，我们观察，交友，思考，与人斗，都是为了弄清楚这个世界，一旦清楚，就不会再在乎，就会自我感觉好，对自己花时间去做的事情感觉好。

这就是人生的目的。这也是我做房地产的目的。

今年的第一次雨下来了，因是第一次，每个人都：啊！

中年妇女，每天要坚持出门，奇迹等在外面。不管多累，多辛苦，中年妇女，请你相信奇迹等在外面。我一定要出门，碰到它；它等着我，我哪有不去找它的道理！

一定坚持每天出门，是中年妇女战胜年华老去的恐怖，人生不得志的乱想，爱情不再的遗忘药。还有，当你行动，你会发现，这世界是心相，nothing else（没别的）。今日阴天，还开始了今年的第一场雨。要从早上9：30到下午4：30带客人看房，从南边的珊景城到北边的罚司特城，共有十一二栋房子要去看。走前要查好资料，打电话和卖房经纪约，如果里面有人住，你不能擅自去开人家的门。空房无所谓。压力太大了，一定会累得人仰马翻。我多少次想打电话取消，任何借口我都有。最大的借口就是：丈夫昨天到南加州去看女儿，把我的GPS拿走了！

唉，那叫傻喏。聪明的人，查GOOGLE地图，把地球上这十二栋房的一切线路弄好，怎么讲呢？过去没有GPS，经纪是怎么卖房的？对不对？

弄好了，已经累了。喝口咖啡，拿上雨伞，出门。

带客人看房，就看到了奇迹：一栋水边房子，是我多年梦见的。

屋主花了两万美元把窗子的玻璃全部换成了双层，冬保暖，夏保凉。我的买主说：如果有一个朋友买下这房屋，我呢，仅是来度度假，住几天，几周，这房子就比较理想。如果我自己买下来住，第一，后院只有水，孩子会掉进去，我时刻得操这心，累；第二，我还得买条船，看他们，都是把船从后院划到金门大桥下面，上岸吃餐馆，当然，对老美来说那比较惬意，但我玩不来那东西；第三，附近学校好吗？不太好。那这房还真的不实用。

卖房经纪是一个美国老美人。她说二十七年前就是她帮这家人买的房。人家住进来后，生了六个孩子，即三对双胞胎。“我跟你说，他们没有吃药、激素之类。他们是自然生下来的三对双胞胎。”

我说的奇迹，就是三对双胞胎！

现在，连最小的那一对，都已经二十岁了。他们统统是在这间水边屋长大的。想想，后院的小船上，坐了六个一模一样的孩子，爸爸划船，妈妈搂着最小的双胞胎。全家一起从后院坐船到旧金山金门大桥去玩，上岸进城，吃“金沙圣代”冰激凌。双胞胎经常做一样的梦。这家人也许都做一样的梦，这不是神奇是什么？！

今日KW公司卖房亮点是麦克·汤玛斯的山中木头小屋，卖价没标，短售。短售的意思就是“按揭的钱不够了”，屋主没钱，没能力还贷款了，在银行没收之前，出个价，让买家买走，然后还欠贷，走人。租房住，或者搬到别的较便宜的州去度日，反正这种房子是最不好卖的。进去的价很低，大家都进去，人人都顺路进去丢个价，银行无休无止地收“出价”，没人知道有多少人在这栋房子上出了价，也没人接电话，拖七八个月之后，银行的价出来了，比原来叫价高几万，大家一哄而散。不散的，就是经纪强硬的，讨价还价，你死我活，有时买家不干了，经纪花几个月时间白忙一场。So，我死了也不碰“短售”！

这屋多漂亮！占地一点二五英亩，居住面积近两千英尺，建筑历史八十六年，到处是百年老石头，千年老青苔。头顶是美国西海岸的红杉林，可眺望大海之水湾。麦克的广告词是：居住其间，可不闻不问世事，任时间之河在木屋之外流淌，读书，拉琴，种菜，聆听涛声，海风佛面，闻青苔，雨水，老石之味……只有我清楚，这房子仅有老美会买。中国人不会住这样的地方：进山的“私人小道”太难开了，喜欢冒险的老美，才会乐此不疲。他们而且不需要集体活动，总是独往独来。住房特别能反映中美文化区别。

上海人在加州硅谷买房

我在清晨将红色福特车开去墨西哥人开办的洗车场，花十二美元，将车子里外洗得干干净净。作为一个房地产经纪人，汽车要清洁，客人坐进去，才会对你有所尊重。

刚到公司就接到老板尔美人的指令：赶快去希尔顿大酒店，那里有一个大陆来的买房客，她联系过我，我们要抓紧接到客人。我问：她说要买什么样的房了吗？多少价位？哪个区？尔美人说：要别墅，投资房，不要独立屋！也不要管学区，新房子就好，五十万到八十万美元，物业不要超过五百元。你赶快查查桑尼韦尔镇北边，这些条件好像统统符合桑尼韦尔，那里有一大片，刚盖好，你带她去看看还有没有剩下的。

我赶紧跑回停车场，掉头出关，向希尔顿大酒店方向疾驶。

大堂里，L在等我。她短发，非常精干，礼貌，很有职业感，讲一口标准流利的英语。她是美国

公司驻上海分公司的雇员，这样的外企白领，年收入养一栋美国房子绝对不成问题。她从提包里拿出一件红绒布包的礼物送给我：这是我老公去非洲出差带回来的，有木头香味的杯垫，不好意思，只是点小意思，请收下。

谢着L的盛情，脑子在想，能够去非洲出差的中国人不会是穷人吧。那么，他们买这栋房是有实力的，看上去也是诚恳和认真的，我可以基本上放心了。过去几个月，中国大陆客人来美国买房者，我接待过的有二十三个团，从一个人，到夫妻，到三十几个人的买房团，个个都是雄心壮志地来，一无所获地去。美国房市与他们想像的实在是差距太大，而且钱也过不来，每次进美国的现金，每个人限制在五万美元。他们总是勉强搪塞我一番，飞了。

我总是告诫同行：大陆来美的客人买房，还没有形成“真正的市场”。在洛杉矶，这个市场是初具雏形了，而北加州的硅谷一带，还没有，绝对没有。

如果我是一个单亲母亲，几个月没收入，面包和牛奶上不了桌，我的孩子肯定饿成木乃伊了。所以，我对大陆来的客人非常慎重，凭直觉，我感到L是真实的客人，她会买房，而且会买到房。第一，她懂英语，跨国签名不需要我在中间；第二，她能开车，有时可以租车出行，我不必天天当司机；第三，她是职业妇女，经济是独立的，贷款应该也很熟悉。

她上了我的车后，我开始了例行的，也是相当重要的问话：你是打算用现钱买房，还是贷款买？

当然是现金啊。

我心里很高兴。如果在买房时出现竞争，现金占优势，抢房会顺利一些。2008年到2012年，从俄罗斯、印度、中国，每一个星期，都有人背着一袋袋的现金到旧金山湾区来，在美国西海岸的加州硅谷投掷重金买下房产。其一，这里有全美最好的公立学校，高中、小学，质量比私立还要好，免费上学，这是重点；别的地区，房子便宜，可学校太烂，上私立，两个孩子读到高中毕业，要花近五十万美金，那不如到硅谷买房，省下这些钱，投资房地产；其二，这里工作机会比人多，几大电脑公司总部，谷歌、雅虎、脸书、惠普、苹果，都在这里，这里是全世界高科技心脏，也是世界生化科学重镇，几家大制药公司，都在硅谷附近；其三，此地有文化，有历史，离旧金山仅半小时的路；其四，史坦福大学就在此镇，史蒂夫·乔布斯就住在这里，与他为邻，多少有些故事。世界上的老故事已经不赚钱，比如什么蒸汽机啊，石油啊，新故事才赚钱，而IT，而生化科技，正是新故事。

聪明的L反问道：咦，难道外国人在美国买房子还可以贷款吗？

我说：可以呀。

L说：真的！我真没听说过。哪家银行提供海外贷款？

我说：汇丰银行HSBC，还有华美银行EAST WEST BANK。

L的脸上显出隐隐的喜悦。作为房地产经纪，能提供客户不知道的信息，是我的贡献。实际上，尔美人无所不知，我从她那里学到很多知识，她是我的师傅。

L看房很仔细，到桑尼韦尔镇北边，她给每一套样板房都录了像，还自己解说房子结构，装修要求，生怕自己看多了之后会忘掉先前所看。没有一个人，会看第一次就买，所以，她要求我找出所有有潜力出租的连体别墅，一个区一个区带她去看。

L看房很执著。一共三四天，从天亮到天黑我都陪着她。每一个城市，每一个区，每一套，都一一看过。看下来，桑尼韦尔镇北边最早看到的那一套，是最理想的，卖价六十三万美元，一千七百英尺，三层，两车位，物业费每月不到两百美元，房地税一年约七千美金。附近是雅虎总部，大量的印度IT人员，中国IT职工，都有住房需求，可以很快出租。租上五年，L的孩子正好上大学，父母可以到美国来，用到这间房子。

可是，正像所有的客人，L没有买。她要去西雅图看看，再去佛罗里达看看，比比，想想，掂掂，然后消失。尔美人把L叫到了办公室，毕竟L是她的客人，她要超度L。

帮客人拿主意，做决定，完成最后一脚，是尔美人的天赋。她从二十多岁起做这一行，深知此行的艰辛残酷，善变不易，已经练就金刚不败之身。经她双手买卖的房子已经几千栋，她深知行情，对市场了若指掌，知客人之所需，懂客人所不懂。

她是这样劝说L的：你在此地买房，等于是在闹市置窝，租得快，升值快。你去西雅图、佛罗里达买房，买了等于没买，谁会去住偏郊野外？纽约（曼哈顿）、洛杉矶、旧金山湾区（硅谷）这三个地方，是我们中国人的闹市，美国其他地区，就是偏郊野外。

当晚，L去桑尼韦尔镇北边下了定金。正好她的闺蜜从上海打电话给她，问她在干啥，她说正在买房，闺蜜尖叫，麻烦L帮她也定一套，她们的关系也许超级好，L真的帮她的朋友也买了一套。买房要下定金，那是房价的百分之三，形式是一张支票，任何银行都可以，空头支票也可以，不收现金。已是傍晚六点，所有银行都在五点关了门，只有富国银行一家开到六点半。于是我带L去开了一个临时户头，拿到了支票本，写了两张支票后，将定金及一份L在国内的银行每月报表、成交合同、客户签过字的卖方房屋条件一并交给了房地产开发公司的代理G小姐，这两套别墅就基本成交了。如果中途退房，撕毁合同，卖方将没收那份百分之三的抵押金。

九个月后，房子完工。L同她的朋友一起回到美国，验房收屋。我又带着她们，将最后的贷款手续办完，空屋里走一遍（walk through），签了字，将钥匙交给二位。

她们在美国西岸拥有了自己的第一栋私有房产。使用权是永远的，没有限制。如果她们卖掉，增值部分要交的税，是卖价的百分之十。而美国人和绿卡持有者要交的增值税仅仅是百分之一点二五。

人老了真不好玩

有一对从东部来的老先生老太太要买房子。他们台大医学院毕业，在美行医几十年，退休了，想搬到硅谷来跟女儿住得近一些，帮着看护两个孙子。他们的条件是，必须是加州农场屋（Cal-Ranch Style），这种房型材料结实，冬暖夏凉；不要爱克乐屋，这种房屋顺阳光走向开落地窗，每个房间都有一扇门通向内院，丰富的自然环境，自然光线落入每个房间，缺点是太豪华，属于艺术和休闲户型。他们要设计正统，不要艺术户型；要壁火炉，不要游泳池；最好是美式洋房带日本花园。

星期五早上，经纪人看房日，规定不许带买主。我是中国人我怕谁！我就把李先生李太太带上了。

我们在帕镇前进，穿过一条街又一条街。很多秀秀气气、高高兴兴的梧桐树在路边，使我感到像是在郊游一样，工作的痛苦性质从做生意变成了逛风景。

帕镇是硅谷的心藏，史坦福大学小镇，是一个住满了博士和教授、律师和医生、有钱人和老年人的大花园，栋栋小房子都花园槿竺环绕，但都是又老又旧又小又贵。1904年的房子，还在卖，卖到一百一十万零五千美金。

李先生说：太可笑了！我们新泽西州，1970年以后盖的房子，就叫老房子，价低了。你们这儿，哈哈，1904年的历史博物馆，居然还敢卖，还敢卖这么贵。

李太太说：你别忘了，这是西海岸。我们来到这里的目的，不是住大房子，是看得见小孙子。

老中带着老中，继续前进在老美的街道，穿过一条街又一条街，看了一栋房又一栋房。市场上有十三个房子，我们在规定的时间内（上午9：30到12：30）看了七八栋。

我送他们回女儿家去休息，吃中饭，告诉他们下午3点钟我会再来接他们，继续战斗。

下午，我们看完了剩下的四五栋房子，没有看到合适的。这很正常。看一天就买房，那天下经纪肯定比蚂蚁多。

第二天，他们提出去南边隔壁小镇山景城看房。山景城房子比帕镇便宜百分之二十，学区稍差。又看了一天，约观摩了八到九栋房子，更旧更败，都是八十万到一百万的房子。

他们放弃了到帕镇之外买房的念头。不仅因为房屋不好，还会离女儿和孙子太远。

我们决定休战一周。这一周，他们休息，我则到处跑，为他们去找房看房，终于找到了一间农场屋，后面是日本花园。

李先生和太太看了之后没有说话。

我问了，他们仅是说：还可以，再看看吧。

多看看有好处，我说。

之后又开车去看了这间那间，但回来反复看的还是这间后面是日本花园的农场屋，最后，他们终于决定买下它。

下一步：跟卖方经纪要售屋报告。报告要来一看，才知老先生刚去世，“平静走的”，九十六岁。老太太是去年走的，在医院离世，九十一岁。他们留下两个儿子。

买房合同递过去了，发现对方反应很慢。原来，必须两个儿子都签字。一个在东海岸，一个在夏威夷。

卖方经纪是个年轻帅哥，经纪如此年轻，我原想客户的两个儿子和经纪人一般年轻。但我发现，他们连电脑也不大会用，什么都适用传真的方法解决。这方法真古老。于是我掐指算了算，这两个儿子，实际上已经七十多岁了，奶奶的！

我们请专家做了房检。

前面的三个买家都退了：一个是银行贷不下款来；第二个买家出了车祸；第三个买家尚不清楚退房原因。我们出原价，但要求售屋主修一些地方：屋顶小部分，套蒙古包杀白蚁，柱子扶正等等。他们起先不肯，我们威胁说：我们的买主要跑！他们吓得感慨地答应了。

购房过程中，有数不清的麻烦。这也就是付佣金给经纪的地方，经纪起的重要作用主要是补漏签。合同十三页，售房报告三百多页，都要双方签。签漏了，来回再签，怕的就是法律上出差错，告状。

终于，三十天的折磨之后，买成了。我真不敢相信，这房子死过人，老中最忌讳这个，而我的买家却不在意，那是因为李先生和李太太都是医生。现在，过户成功了，我的心里负担减轻了。

可是，当我带李先生和太太去walk through最后走一遍时，却发现卖主忘掉清理车库了。车库堆满了东西，门一打开，里面全是死去的两位老人的遗物，大件的轮椅、走路扶、石膏（大慨是腿摔坏了）、大箱大箱的尿片（人老之后，跟孩子一样，常尿在裤子里），还有很多老先生的旧鞋子、旧帽子、旧书籍、旧盘子旧碗……我惊呆了，我很害怕，怕买主李先生和李太太会改变主意。

李先生的脸色越来越不好看，李太太则没有表情。从多天的接触，我已经知道这个毕业自台北一女、台大医学院、威斯康辛大学、德克萨斯大学MD的女子不是一个普通人。她是女性中优秀的人，她懂得人生，掌控婚姻，尽守职业、人际、孙子，她智慧高得很，老头在关键时刻只听她的。

我的心，慌得不得了。

在门边，太阳正好照在一堆旧物上，有死去的老太太的毛衣、内衣、旧裤，还有一幅刺绣，绣的是一瓶向日葵，瓶子已经绣好，葵花已经绣好了几朵，但还有几朵没绣完，空白的，描过的圆珠笔痕迹一清二楚，唉，老太太还没绣完，就撒手而去了。

我听到李太太说了一句：唉，人老了真不好玩！

我突然想起来，李先生和李太太跟卖房子的两个儿子，年龄一样大。老儿子们没住进来，而李先生李太太住进来了。这房子是命中注定要卖给他们的。

李先生和李太太只说了一句：叫他们自己来把东西拉走吧。

我松了一口气。

我做TRUSTEE

每日清早，被一种紧迫感唤醒。只要我在清晨有紧迫感，我总能赚到钱。每周星期五，是帕镇新屋上市之日，所有房屋向经纪打开。

我跳下床，先跑去客厅喂小猫，没看见它，用眼睛到处找，才想起来它还在外面。它喜欢在外面过夜，清晨等主人开门。平时是老公陈永贵在早上5：30给它开门，现在全家去度假，只有我一个人在家。我赶快跑去给它开大门，它一进门，就发出猫很特别的那种拖长的叫声：抱怨。它饿了，嗷嗷叫着进家去，找到我给它放下的小罐头，肉食，低下头用舌头舔着飞快吃起来。

拿上可以在任何时候打开湾区任何在卖的房子大门的钥匙，穿上制服，往头发上喷上发胶，照照镜子，姗姗出门。开车到公司，进办公室，打开电脑，调出当日新上市的房子，一共十五栋。我们帕镇有两千多个卖房经纪，这周仅有三十个经纪有饭吃。

有六栋两百万上下的，三栋一百万左右的。剩下的，都是上三百万了或者是下一百万的公寓房。

正告从中国大陆到硅谷帕镇买房的人，从2010年起，此镇没有一百万以下的独立家居别墅了。

我一直在打电话，走路，下车，坐着，喝着咖啡，甚至上着厕所。

一个客人曾热情洋溢地说会在今日来看房。电话打通后，她用很有歉意的声音说：对不起，我今天有事，女儿学校要我帮忙，我忘了，现在才想起来。我立刻电话下一个客人。因为，这种拒绝很正常，首先，热情洋溢是假的，不好说出来；其次，推脱总是女人的特点，不像男人，直接。被人拒绝在房地产活动中是正常的事，天天发生。房地产活动是数字游戏，等你过了把自己的面子仅仅当成工作的部分，而不是你真正人生的尊严部分，你就成熟了。

有一个新客人，正好在尔美人的办公室里咨询，她要看二百万的房。尔美人把她引见给我，我们简单地寒暄，一起来到公司外面，我带上她，开车，在阳光明媚、花园般的街道上，用鸡皮士（GPS）指路，这里看一栋，那里看一栋，一共看了七栋，喝了七次咖啡，吃了六次饼干，还进了一些水果——这叫有吃有喝有客人。

三小时后，看房结束，也累了。我俩分手，她去休息，我去找看过的几栋房子中她比较喜欢的那两栋的资料。她是一个美貌的年轻教授，来往于中美之间，在北大及美国北加州、南加州的三所著名大学里工作过，对美国很熟，有孩子，要长期住下让孩子上学。她非常有教养，而且有钱，我有预感，她会买房。

昨夜我已把所有资料传给她。早上看见尔美人的电邮：请在十点去给客人开门，一栋在邱CNxxvCEShhQxQfR02mGQpg==吉尔街，一栋在林肯路。到了第一栋，在公园边上，鲜草地，花环绕，五个卧室，三个半浴室；地大七千多英尺，居住面积近三千英尺（有一千是加出来的，不是原来盖房时设计的）。这房的好，是地大，会增值；在公园边上，很宁静。可是，车库被改建成了房间，停车得停在马路上；其次是离火车铁道太近。

她很喜欢。我也一样喜欢。结实的木地板，宽大的房间，明亮的光，穿过门和窗照入地面，坐南朝北。1922年的房子，装修得像新房子。

我问：国内房子与这里相比，哪边的要好一些？

她笑：没法儿比。这儿房子比较老旧，又小，国内房子比这要豪华，大多了。你想像不出来，装修得可好了，设计、材料，都比这边好太多了。但国内房子没院子没草地，都是公寓房。

我相信。但我也相信国内房子材料和做工都比较简陋。

她看得很认真，我也一样。

又去另一栋，在邱吉尔街。地稍小，房间稍小，可是房子建得很有味道，坐落在老区，也就是有文化、有身份的白人住的区，名人很多，包括苹果创始人史蒂芬·乔布斯家，也住在附近，还有史坦福大学教授们。街道整齐，树木很高，社区安全。

我喜欢这房子，她也是。她很犹豫：两栋都好！怎么办？

我把两栋房的资料都给了她，约好下午都好好看看房子的真正价值。一栋房子历史上所有的装修、改进、是否被白蚁蛀过、漏雨、地基问题等等，一一详尽，都写在历史的页面上。所有的加州地震、水灾、火灾警告，也记录在案。下午，她没有找我。客人是不会主动找我们的，都是不着急，慢慢来的。但真正的职业房地产经纪人，知道怎么帮助客人判断，在时间和价格上做决定，锁定最好的房子。

So，尔美人约客人下午在公司会议室约谈。她的工作，主要是帮客人选择，尊重客人的喜好。她建议买老区的房子，原因是老区这套房子有车库，客人经常回国，没车库不实际。其次，这所房子离客人的孩子目前上学的学校很近，比另一栋近。

客人赞同了。

但是，她的华人朋友打电话劝她不要买，说法是：这一栋房是在老城，白人太多。买主的朋友劝她，不要买在白人的社区。

她又犹豫了。

改变她的，仍然是她自己。她说她无所谓白人黄人，是人就好。

约谈之后，我马上约有执照的鉴房专家，花三百九十五美金为她鉴房。下午6：30，穿工装的鉴房专家带着梯子、尺子、手电、测电器，腰上还挂了许多我看不明白的工具。专家爬屋上顶，下地进沟，看电线线路，热冷水装置，地基斜正，屋顶落漏，梁子白蚁，折腾了两个多小时。卖房经纪也来了，是个白人老太太，很随和，很职业。卖房经纪说她认识尔美人（这个很重要啊）。我在各房间看书，非常多的书籍、艺术品，震撼我的，是几本有关法国和英国花园的图文相间的图书，还有介绍加州各教堂的巨本图书，这些都不属于主人，是经纪卖房时的装饰。

我常在卖房时看到很多我平时接触不到的书。有一次，我看到一摞好莱坞“从古到今”的女明星剧照，那些面孔和身段，真是人间尤物，关键是，她们都已死去。

鉴房完毕，客人茫然，问我下一步做什么？我说：签合同。

一份买房合同，包括三样东西：一张存款支票，数目是买房价格的百分之三；一份有签名的合同书；一份有签名的“阅过房史，赞同条件”文书，约二百到三百页。

我俩又回到公司，在夜色中，开始了漫长的三百页的签名。买房如同恋爱，会进入一种着迷状态。在这种状态下，买了就买了，等看清爱情面孔，有时你会改变主意。客人在我面前签合同。她每一页都要写上日期：9-11-20 。每写一次，她的眉头都会皱一下，我也会紧张，因为她说了一句：这个日子买房真不吉利。我怕她要改成明天，而明天，就会看清爱情面孔，实际上，每个美貌女人都一样，那何必又要折腾着去找下一个呢？谁知道这笔生意，过了今夜是否还是生意？

我不是一个随意的人，我知道意志在生意中的轻重。所以我鼓励她，坚持当周总理，将无数的名字签完，这跟结婚一样，生孩子一样，都是紧张的事情，买房不能随缘，要敢冒险，才能成功。

买卖房子为啥令人紧张？钱太大了。买的人，卖的人，都小心翼翼，生怕自己在价格上吃亏。做中间人，更是怕出价上有欠缺。多了对不起客人，少了买不到。我还没有成熟到可以猜估价格。

幸亏有尔美人。她负责出价。

她先电话卖方经纪，了解敌情。知道一共有三个人在出价，都是立志要买下的美国人。我们的客人，优势在于全部现金。

客人一签完，我立刻去复印。尔美人和客人谈出价，我把复印本给她，然后，我将有价格和签名的合同传到卖家经纪的公司。卖家经纪正在等。

客人喝完了杯中的最后一口茶。

尔美人送客出门。

我抱着出价买屋过程中最重要的第二份文件，坐进我的红福特车中，在黑夜中开向卖方经纪所住的地方，离公司约六英里，到了门口，按铃，老太出来迎接，接过我递过去的一包文件，说道：好的，祝贺你们，我的客人已经同意卖给你们的客人！

我对这个意外的消息感到惊讶。

她又重复：祝贺你们！

我问：为什么是我们？

她讲：全部现金，有谁能跟你们竞争？另一个客人，跟你们出一样的价，经纪也是我的好朋友，她求我，她一晚上都在求我。但是……哈哈哈，看来，东风已经压倒西风，中国人现在是世界上最有钱的人。哈哈。

我向她致谢，离开她家。转过身，要上车了，才发现，我竟站在一条非常熟悉的街上，到处似曾相似，连狗叫之声，都如此熟悉，茫然四顾，我发现，自己的家竟在街对面，原来这老太太，竟跟我是对门邻居。

我和尔美人刚刚帮客户买下这栋房子，全部现金。原来这条街都是白人，他们约定不让其他人种住进来。可幸的是尔美人跟卖房经纪是朋友，白人老太太就把这房子卖给我们了。这又验证了一句美国老话：钱会讲话。由于尔美人这样的经纪存在，帕镇的白人社区就这样被移民慢慢改变了。往后会有更多的东方人，和其他肤色住进来。

白人老太太年轻时是一个重钱的经纪，而且瞧不起亚洲人。她和尔美人都是一家公司的经纪。在做一桩房子买卖时，为了多赚点钱，她做了手脚，没把房子卖给尔美人代理的亚洲客人，违法把房子卖给了别人。

尔美人把她告了。没告上大法庭，告上公司内部的小法庭，由经理和公司律师出面调停。白人老太太道了歉，但也在公司呆不下去，走了，换到别的公司去了。她事后还请尔美人吃饭，希望尔美人原谅她，使她的良心得以安息。

近二十年过去了，当这次我去出价，她发现我的合伙人是尔美人，她没问我们的客人手里的钱到底在哪里，美国还是外国？是否能在三十天内转进加州账户？我们是不是真的有两百一十四万美元现金？她统统没问，在三个出价的竞争中，把房子卖给了我们。其中的原因，一方面是因为尔美人在房地产界屹立二十年，有信誉，不做没钱的生意；另一方面是一个机会，终于可以将十几年前两个经纪之间因生意造成的人格损失，借此彻底弥补。这栋房子，就是两个女性经纪人在平庸人格上的升华。这栋房子看上去真美，背后的故事曲折。不知情的人仅知这是正常的交易，因为买家出现金，买到了房子，其实呢，如果不是有二十年前的过招，房子可能会落在别人的手里，多数情况下，可能是白人。这房子很贵气，两边经纪都是老美人，一个白人，一个黄人。

我在这故事中扮演了什么角色呢？你想也想不到，连我也没想到。原来，这栋房子是一个老人家买给小孙女的，全部现金都来自老人家，也就是女教授的父亲。小孙女才十三岁，属于未成年人，美国房地产法律规定，十八岁以上的孩子才可以签字买房，十八岁以下只有军人可以，平民不行。而且，这个十三岁孩子的父母亲不可以做房屋监护人。房子买下之后，我除了做经纪，还多出一个工作，就是做这个孩子的信用基金管理人（TRUSTEE）。她的父母要钱装修房子也好，要拆要建也罢，都必须跟我要钱，我的账户上，突然有了几十万美元，我，也同样没权利动。为了这个孩子和她的大豪宅，我们都要遵规守纪。

有人问我做房地产经纪的感受，上面的故事已经很明显地有了回答：做经纪，可以认识很多很多人，以此开阔我的眼界和社交范围；我变得非常守时、灵活、律己，再也不能拖沓，更不能感情用事，这绝对是好事情；可以赚到钱，很多钱。偶尔，还可以额外多赚一点，比如，做一个信用基金管理人TRUSTEE。