践行绿色未来——Manz的思与行

本刊记者 ■ 包婧文

5月14～16日，德国高科技产业整合解决方案供应商Manz作为光伏产业的设备领导商之一亮相SNEC（2013）展会，展示其最新的太阳电池制造解决方案。Manz凭借着出色的技术专长，将关键技术应用于永续电力生产的太阳能光电产业、全球通讯所需的显示器产业，以及车用锂电池生产技术，是全球高科技制造设备领导供应商之一。Manz将中国市场看做最重要的市场之一，致力于为中国的绿色事业出力践行，全力打造高科技的绿色未来。

15日，Manz召开新闻发布会，披露公司未来的技术与战略思路。

Manz表示，铜铟镓硒（CIGS）薄膜电池的发展符合中国“十二五”政策，是该计划的一部分，而作为目前能提供“CIGS交钥匙方案”的唯一一家设备制造商，Manz拥有全球产业最大的CIGS专家团队可供调度支配，将致力于促进CIGS薄膜电池产业化历程，进一步将环保宣言变成现实。

Manz的CIGS薄膜技术已成功在全球安装了超过80GW的太阳能模块。相对于其他技术，在炎热和潮湿气候条件下Manz充分验证了CIGS模块的出色表现，CIGS薄膜技术将是近期不断增长的全球市场中的最佳选择。

“CIGS fab”可应用于光伏建筑一体化、发电厂及分布式发电站等，进而将太阳能发电成本下降至与传统发电成本相当的程度。在此过程中可促进区域经济发展、国家政策研究、民居环境提升等。

CIGS模块被广泛认为是市场上转换效率最高的产品，目前CIGS冠军模块的效率达到14.6%（受光面积效率15.9%），证明其具有进一步提升效率的巨大潜力。CIGS拥有较高的投资回报率，即使在低亮度或高表面温度下也可以实现最佳性能。

在中国，一线晶硅制造商的模块制造成本，在1GW垂直整合规模下约为4元/W(US$0.66/W)。新的光伏制造项目必须具有远低于此晶硅模块成本的生产水平。而降低制造成本的关键参数包括：效率、良品率、材料使用清单、工厂规模。于是Manz提出2.5元/W的铜铟镓硒生产线方案，极具成本优势，用560 MW生产线来达到超过50%的利润。

副总经理林峻生在介绍该方案时提到，变动成本节省的原因在于：技术提升(良品率与模块效率)；向上游的垂直整合；材料使用率提升；CIGS电池厚度降低；扩大生产规模。投资金额(即摊提成本)缩减的原因在于：技术提升(良品率与模块效率)对设备、厂房及厂务设施的效能影响；扩大生产规模 (较高的利用率)；采购买力提升。还有其他成本下降因素，如人工需求等，人工数量/模块瓦数的比值可减少25% (较少的工程人员、管理阶层、行政人员、领班人员、维修技师需求)。

总经理陈国平表示，未来CIGS薄膜技术将与晶硅技术并行，应用于不同领域。目前CIGS的产业还不够大，但未来成本的下降潜力巨大，所以Manz将全力推动其发展。现在CIGS方案的意向客户蛮多，但Manz希望寻求合作的客户是拥有技术能力和背景，拥有后续扩充计划的大企业。

对于同类产品企业的竞争，陈国平表示并不担心时间先后问题，“每个公司都有不同的发展策略，有人先做并不见得会先成功。”

日前发布的欧盟“双反”初步结果在业界产生强大舆论热潮，对于“双反”造成的冲击以及对中国企业的影响，陈国平认为虽然短期内会对产业造成阵痛，但长期来看，对国内光伏市场的发展是件好事。

“双反”这一问题对中国产业短期内影响是非常大的，会对一些公司产生影响，所以会迫使中国政府和企业必须找到出路，并且会刺激新的技术发展以弥补对外的竞争力。这件事从长期来看并不是坏事，过度保护的产业反而不容易成长。中国“十二五”政策的出台刺激能源需求，对国内市场是利好消息，出口转为内需，内需增加使得太阳电池应用随之增多。中国本地设备企业会发展更快，不进口只能买国内产品，促进国内设备产业的发展。设备是产业链中很重要的关键环节，设备发展了才能带动产业发展。政府需要进行更多的融资，并开发更多的应用领域，带动新的应用市场的发展。

他还表示，“双反”对于纯粹100%国外进口的设备肯定会有影响，因为中国政府肯定会出台一些政策进行反击，也会对欧盟造成压力。然而Manz这5年来本地化已非常深，以本地设备商自居，99%以上的员工都是本地人。未来的市场还是自由贸易的市场，没有人愿意这么好的产业被政治化干预。

Manz发展的核心策略为应用其核心技术维持甚至扩大产品组合，通过匹配、整合和相互联结的制程，大幅缩减客户端的生产成本。高度整合核心技术，跨事业部的技术转移，使策略多元化。在面对全球竞争的环境下，具备灵活性和韧性应对危机，不依赖于单一产业的发展。Manz的销售、服务、生产和研发遍布全球，拥有绝佳的品牌及产品定位，与亚洲地区竞争对手相比具有技术和品质优势，而与欧美竞争对手相比，Manz具有成本优势。

陈国平表示，中国市场对于Manz来说至关重要，Manz的标准化生产全部布局在中国，但目前一些新应用的技术研究还是在德国。