备战“六一”厂家心有余而力不足？

张嘉雄

由于“六一”将至，在整个采访行程中记者也较为关心商户的“备战”情况。但让记者颇感意外的，各大商户异口同声且乏善可陈的回答，无外是：促销、返点、买就送等销售策略。

根据记者的实地走访了解，除了美泰品牌的活动较有看头外，大多数厂家的节日活动并无多大新意可言。

据石家庄鑫星奇宝的孟伟介绍，“六一”期间，美泰将会举行大型路演活动，芭比大车将在全国巡演。作为销售商，鑫星奇宝将在金正广场举行真人秀、现场试玩以及促销等活动，营造热闹的节日气氛拉动销售。此外，在各地超市、商场也会有相应的促销活动。孟伟还透露，预计今年的“六一”销售情况会好些，因为“活动是提前一周准备，以往只是提前两三天。”认真备战，是“打胜仗”的关键一步。

老牛玩具商行牛月峰表示，他们会与厂家联合做促销活动。返点、买就送和促销是比较常规的做法。中大型厂家由于资源和资金比较充足，支持力度也比较大，小型厂家的意愿就稍显不足了。

对于厂家对宣传活动的“不给力”，有的经销商表示可以理解。有的商户则显得有点困惑。一商户向记者讲述了这样一个事例：他所在的玩具市场曾有意留给他们一块广告宣传位置，本以为告诉厂家，厂家必定欢喜与支持，因为这是宣传企业和产品的大好机会。而且商户也表示原意承担部分费用。但该厂家的态度则显得模棱两可：做宣传可以，但前提条件是要商户进指定数量的货品，才“配合”商户的宣传要求。为什么厂家对自身宣传如此不重视，不给力？反而把责任转嫁到销售商身上？

是厂家没有营销观念？还是真的心有余而力不足？对此，商户表示相当不解和郁闷。

总结各地商户的建议，对于重要节庆日的销售，厂家不妨在以下方面改进：

1.提前时间、物料、人力、资金的准备；因为“机遇只会留给有准备的人”。

2.活动宣传重在终端，且不仅仅局限于销售卖场，如在幼儿园、广场等场所举办也可能有意外之喜。

3.活动形式要多样化：除了促销、赠送外，可举办表演、比赛、各项体验等活动，发挥创意，皆有可能。

4.让利下游客户，力求利益共享。