大学生创业行为的经济人纳什均衡分析

王贤芳

（南京信息工程大学，江苏 南京 210044）

大学生创业与创业教育近年来已成为社会关注的热点，政府、高校、专家学者都对其给予了极大的热情，出台了系列优惠政策，生成了大量的研究成果。但值得关注的是，透过政府、高校、专家忙碌的身影，我们鲜能听到大学生自己的创业声音，大学生创业的实际行动和成效与社会高涨的热情相去甚远。中国青少年研究中心课题组调查显示，2009年，青年虽然创业意愿较高，但创业率和创业成功率不高。[1]究其原因，也许作为旁观者，我们从“他人”的角度，站在“别人”的立场对创业给予了太多的评价、指导，但却缺乏从大学生本身视角去真正考虑其面临的问题。改变视角，转换立场，从旁观者变为当事人，站在大学生的立场考虑其面临的问题，可能对大学生创业具有更好的启发与指导意义。

创业活动作为一种经济活动，创业行为本质上也是一种经济行为，纵观国内外研究成果，学者对于大学生创业行为的研究大多集中于大学生创业现状调查、大学生创业影响因素分析、大学生创业教育体系构建发展等方面，大学生创业行为的经济属性只是草草带过，从经济学视角对大学生创业行为进行正面探讨与研究的成果不多。大学生创业者作为经济行为的主体，经济属性是其行为的基本属性，经济人是其创业行为的基本人格特征，以经济人人格特征分析大学生创业行为是从大学生创业者本身视角出发考虑问题的前提假设。

在确定研究视角与基本人格假设基础上，博弈论是本文分析大学生创业行为的基本指导方法。本文拟以大学生与企业双方作为具有完全竞争对弈方，从学生切身利益出发，以大学生毕业时面临的就业或创业，企业面临的接受或不接受为策略集，以寻求利益的理性经济人作为双方行为指导，运用有限博弈的方法具体探求大学生对于创业行为的真实态度。

一、大学生创业行为的经济人假设

站在大学生的角度考虑问题，并不是说要考虑到每个学生的需求。在理论研究上，我们通常把一个群体共有特征抽象为一个人进行分析，这里我们把大学生的创业行为假设为经济人行为。

所谓经济人（又称理性人或者实利人），最早由亚当·斯密在《国富论》中提出。亚当·斯密认为“我们每天所需要的食物和饮料，不是出自屠户、酿酒家和面包师的优惠，而是出自于他们自利的打算”。[2](p89)在这里，斯密把满足自己的私利作为经济活动者的根本行为动机。在随后的发展中，经济人假设逐渐成为经济学家研究的前提，即认为人们在参与经济活动的过程中，是理性的人，是以完全追求物质利益为目的的，人们希望以最小的付出尽可能获得最大的回报。

虽然大学生被普遍认为是具有活力与朝气、情感丰富的一个群体，更容易具有冒险家精神而进行创业，但这并不影响其在经济活动中作为理性人的假设。大学生创业行为本质上也是一种经济活动，而经典意义上的经济学，“都是以经济主体人的自利行为以及相应的市场反应作为研究的出发点”，基本上都是从经济主体人的角度，让其作出自己的最优决策，自己承担决策结果。[3](p256)对于创业的大学生而言，在经济学上也是经济主体人，与其他参与经济活动的主体人一样，追逐利益是其创业的根本目的，以最小的付出获得最大报酬是其经济活动的根本原则。可以说，经济人是大学生创业行为的基本人格特征，经济人假设是研究大学生创业行为的前提。

二、大学生创业行为的最佳策略选择

对于不愿继续升造的大学生而言，毕业前主要面临两个选择，就业或者创业。作为一个理性的经济人，大学生必然会选择对自己有利的最优策略。对此，我们可以借助博弈论的方法分析大学生的最优策略选择。

博弈论是经济学有效分析工具之一，主要考虑竞争游戏中个体的预测行为与实际行为，并研究他们的优化策略。[4](p42)大学生创业行为是一种具有风险性质的市场竞争行为，作为理性经济人，在竞争中大学生主体必然寻求的是最优竞争策略，这是我们用博弈论方法分析大学生创业行为的前提。本文中我们姑且把大学生创业行为的博弈对峙称之为创业博弈。

1.创业博弈三要素分析。

博弈元素主要包含以下三个要素：一是局中人（player），即参与博弈的人是谁；二是策略（strategy），即可供局中人选择的方法有哪些；三是支付（payoff），即在不同策略对局下局中人的盈利是多少。

（1）创业博弈的局中人分析。对于大学生而言，其面临的对手主要是其他的企业或者公司。其他企业或者公司数量、种类众多，不可能一一分析，从理论研究的角度，我们也把其他企业公司抽象为一个公司。因此，创业博弈的局中人就是大学生主体与公司，这个博弈就是一个二人博弈。

（2）创业博弈的策略分析。对于不愿继续升造的大学生而言，其毕业前有两个选择，就业或者创业；对于公司而言，面对大学生行为策略，其同样面临两个选择，接受或者不接受。由此，大学生的策略集为Sd=｛就业，创业｝，公司的策略集为Sg=｛接受，不接受｝。

（3）创业博弈的支付。作为理性经济人，在有限的市场中，公司是不希望大学生创业来抢占自己的市场份额的；对于大学生而言，创业虽然带有一定风险，但创业一旦成功，得益是远高于就业所得。因此，我们可以把学生创业成功得益抽象为3，创业不成功得益抽象为-3；相应的，公司接受大学生创业则损失-3的市场所得，不接受大学生创业则可得支付为3的收益。如果大学生选择就业策略，那么如果成功，收益没有创业收益高，我们可以把其收益抽象为2，比创业要低；如果不成功，则处于待业阶段，没有收益，即收益为0。相应的，如果公司接受学生就业，虽然能给自己引入人力资源，但考虑到现在公司对于新员工都要有一个再培训的阶段，则公司收益为1；公司不接受学生就业，则收益为0。由于大学生策略集与公司策略集个数均为2，则整个博弈的策略组合为 4 组，相应的支付分别是（2,1）、（3，-3）、（0,0）、（-3，3）。

2.创业博弈的支付矩阵。

由于创业博弈是两人同时混合策略博弈，可以用矩阵形式来表达。如图1。

图1 大学生创业博弈的支付矩阵

在下图矩阵型博弈中，局中人大学生与公司就市场份额进行博弈。如果大学生选择创业，公司接受大学生创业，则表示同意把部分市场份额让出，大学生就能获得较高收益，公司则损失较大，反之亦然；如果大学生选择就业，公司为了减少竞争对手，同意接纳大学生就业，则双方均有收益，反之则双方均没有收益。与纯策略博弈不同，在创业博弈中，大学生与公司选择各自策略存在概率因素。对此，我们把大学生选择就业概率设为p,选择创业概率则为1-p；把公司接受概率设为q,不接受的概率则为1-q。通过反应函数法，我们可以求得创业博弈纳什均衡，从而求得大学生作为理性人的最优选择策略。

3.创业博弈的混合策略纳什均衡。

根据创业博弈的矩阵型表示，我们可以把大学生期望得益整理如下：

据此，其反应函数为：

同样，把公司期望得益整理如下：

据此，其反应函数为：

根据反应函数曲线相交法，创业博弈的纳什均衡如图2所示：

图2 创业博弈的反应函数曲线

三、大学生创业行为的要素分析

从创业博弈的纳什均衡来看，大学生的最佳期望支付为3/2，创业概率仅为14%。作为理性经济人，在明确自己最佳期望支付的情况下，如果选择创业，那么最佳期望支付必须大于等于，而这个则取决于影响创业的各个要素，对创业系统各要素进行优质合理分配是理性经济人的必然行为选择。

1.影响大学生创业行为的三要素及相互关系。

如果说，博弈论解决的是对峙双方最佳选择策略问题的话，那么我们可以借助系统论思想寻求创业各要素的最优组合。作为理性经济人，在构建创业系统各个要素中首先应当排除感情、冲动等因素。从纯粹的大学生创业者角度出发，我们把文化、社会环境等因素也排除在外，仅就创业行为本身而言，创业者首先考虑的应是自身创业能力、创业资金及创业市场三要素。这里的创业能力不是外在对大学生创业者的评价，而是大学生创业者本身对自己创业能力的评判，包括风险承受能力、企业管理能力、市场拓展能力等；创业资金是指创业初期创业者所能筹措到的基本启动资金，包括成本资金、人力资金、公关资金等；创业市场是指创业者创业初期所能占有的市场份额，如果一点市场都没有，则创业本身没有任何意义。

作为创业系统的三个主要构成要素，在影响整个创业活动的同时，三要素之间也存在相互作用的关系。从系统论的角度讲，三要素之间存在一定的函数关系。在假定创业既得利益一致的情况下，创业能力与创业资金存在反比例关系：一般来说，创业能力越强，则所需创业资金会越少；反之，创业能力越弱，所需创业资金越多。用数学公式表示为：创业能力=α*创业资金（0≤α≤1）；同样，创业能力与创业市场之间存在正比例关系：创业能力越强，开拓的创业市场越大；反之，创业能力越弱，开拓的市场则越小。用数学公式表示为：创业能力=β*创业市场（β≥1）；创业资金与创业市场之间也存在正比例关系：创业资金越充分，开拓创业市场越容易，市场份额越大；反之，创业资金越缺乏，开拓市场越难，占有的市场份额相对会小些。用数学公式表示为：创业资金=γ创业市场（γ≥1）。需要明确的是，以上三要素之间函数关系的确立是在不受其他因素干扰正常区间范围内的数学关系表示，对一些特例除外。

2.大学生创业行为要素基本条件分析。

根据博弈论分析，在与企业的竞争博弈中，大学生创业者希望自己的最佳期望支付为；从创业系统内部要素来看，要达到这个期望值，不得不考虑各要素之间的概率可能性，假设大学生对自己创业能力评估概率为x，创业资金保障概率为y，创业市场可拓展概率为z，那么要保证期望支付大于等于，则创业能力、创业资金、创业市场概率与大学生创业成功既得支付3的乘积必须大于等于，考虑到三要素之间相互的函数关系，大学生创业行为要素关系式如下：

四、结语

根据创业者博弈结果来看，对于即将毕业的大学生而言，并不是人人都想进行创业。在就业与创业之间，大学生以86%的概率选择就业，只有14%的概率选择创业。推而广之，可以说在每年毕业的大学生中，只有14%的学生具有创业意向。从社会角度讲，虽然大学生创业有利于解决就业，带动就业，促进社会创新发展，但我们必须尊重和支持大学生本人的选择。我们可以普及创业教育知识，但不能要求人人创业，而只能在普及创业基本知识的基础上，重点扶持14%创业概率即可。

促进就业，带动经济发展是鼓励大学生创业的根本动力所在，但作为一种经济行为，以经济视角，从创业者角度切实理性分析大学生创业活动是达成目标的基本前提。对此，无论是研究者、政策制定者、教育者还是大学生本身都应当理性对待，切实分析，如果忽视创业活动及创业者本身的经济属性，一味人云亦云，有可能造成风声大，雨点小，形成资源浪费的后果，也有可能造成一腔热情，盲目创业，惨重失败的教训。对此，如何以理性的态度，切实分析大学生创业活动，为其提供符合实际且切实有效的创业指导与帮助，是我们需要认真思考与探索的问题。

[1]中国青少年研究中心课题组.中国青年就业创业状况研究报告[J].中国青年研究，2010，（8）.

[2]亚当·斯密.国富论[M].北京：中国华侨出版社，2011.

[3]王则柯,李杰.博弈论教程[M].北京：中国人民大学出版社，2010.

[4]范如国.博弈论[M].武汉：武汉大学出版社，2011.