电子商务为企业营销带来的新契机

■李 莉 大连工业大学艺术与信息工程学院

电子商务是电子网络技术和网络制度体系日益成熟的必然产物，它具有传统线下销售模式无可比拟的巨大优势，近年来获得了巨大发展，涌现出了一大批诸如阿里巴巴、淘宝、京东、当当、亚马逊等电子商务销售平台。电子商务的发展给传统销售模式带来巨大冲击，同时也为传统的企业带来了新的契机，决定了传统企业未来的销售方式变革方向。我国的电子商务发展起步于上世界90年代末21世纪初，并在近几年获得了巨大发展，大有对线下传统销售模式进行围剿之势。传统企业应该转变销售思维方式，看清电子商务未来的发展前景，蓄积实力，厚积薄发，在电子商务上获取企业新的发展机遇。

一、什么是电子商务？

我们所说的电子商务在商业贸易中，依靠网络环境下基于浏览器应用方式，在买卖双方未直接谋面的情况下进行多样的商贸活动，实现消费者与商家达成各种交易的目的。电子商务是网络技术日益成熟的必然产物，电子商务的不断发展掀起了一股新的商业贸易革命。

二、电子商务的特点、优势

电子商务之所以能够取得如此巨大的发展成就，与其自身特点和相较之于传统贸易方式下的优点密不可分。

1.快捷性与便利性。电子商务的贸易方式依靠网络，在网络中实现交易的过程。与传统销售相比具有便捷性和便利性的优势。一个人想要购买什么产品，只需要到购物网站上去挑选自己喜欢的产品，然后拍下付款，货品之后就会寄给自己，买家不需要花很多的时间，跑很远的路程去实体商店挑选，大大较减轻了购物的疲惫和复杂性。

2.相比线下更便宜，具有诱惑力。由于电子商务是在网络上开展销售，商家可以节省线下开店很大一部分的成本，减少商家企业的人力成本和店铺成本，商品对而言会更便宜，比线下的价格更具优势，消费者更愿意购买。

三、电子商务为传统企业营销带来的新契机

电子商务是一种基于虚拟空间实现商务贸易活动，市场潜力巨大，给企业营销带来无限的发展商机和新契机。在新兴电子商务领域，目前的传统企业相对来讲已经处于落后地位，

电子商务对于传统企业的营销来说是一把双刃剑，带来发展发展机遇的同时也面临着巨大挑战。在电子商务模式中，传统企业的营销面临着新机遇，新空间，新挑战，新营销方式，传统企业只有充分认识到电子商务的重要性，才能迎难而上，变困境为发展机遇。

1.全新的竞争环境。电子商务为各个企业提供了一个公平的竞争环境和平等的商业机遇，在网上开展电子商务营销企业没有大小决定地位之分，公平性更能得以体现，企业可以利用电子商务在节约营销成本，营销信息的获取和企业的现代化信息管理上的优势，整合信息资源，增强更广阔的市场分析能力和产品研发能力。企业依靠电子商务新的广告营销方式，省去传统线下广告巨额的资金投入，达到理想的营销效果。

2.全新的营销方式。企业的传统营销方式需要大量的人力、物力、货品存储运输和广告等大笔开支，给企业带来不小的营销负担，同时也导致产品的价格没有竞争优势。电子商务采用网络营销的方式，绕开了传统销售各个繁复的环节，节省大量的产品生产外的开支，使产品价格更具吸引力，更具竞争优势，因而电子商务具有传统销售无法比拟的优点。

3.全新的发展前景。随着电子商务体制的逐渐成熟和人民生活水平的提高，人们更愿意尽量在网上购买自己需要的产品，因此，电子商务拥有巨大的市场前景。据相关资料统计，仅“双十一”购物节当日，淘宝网销售额达到几百亿元，由此可见电子商务市场的发展活力和广阔的市场发展环境，企业营销一定要抓住电子商务的发展机遇，转变企业营销的模式，共享未来广阔的电子商务前景。

四、我国传统线下企业在电子商务领域的不足及转变措施

1.传统企业对电子商务的认识存在误区。在电子商务日渐强大，威胁传统销售模式的今天，许多传统企业营销思维仍然停留在传统线下销售模式上，没有对电子商务的发展对自身企业的影响引起足够的重视，导致失去重要的发展契机，在未来电子商务模式盛行下处于不利地位。

2.管理方式落后，亟需确立适应电子商务营销模式的管理方式。管理方式和理念是我国企业在电子商务营销模式下亟待确立的，长期以来，我国的企业管理模式一直是针对线下传统营销方式确立的，在电子商务营销模式下这种管理方式显然是不合适的。著名管理大师杜克拉曾说过，当前社会不是一场技术革命，不是一场软件、速度的革命，而是一场观念的革命。在市场竞争强烈，信息稍纵即逝的电子商务营销模式下，企业必须迅速改变企业的管理结构和信息处理、交互的方式，才能增强企业的信息掌控能力，增强企业的市场竞争力，在电子商务营销中占据主动地位。

3.建立企业诚信的经营理念。由于电子商务是在一个虚拟的空间下实现商品贸易的达成，这种看不见的销售模式更需要以诚信作为基础，才能取得深入、长久的发展。我国的企业要强化电子商务网络营销诚信体系的构建，树立企业的品牌营销，吸引更多的客户资源，提升客户群体对企业的忠诚度，从而真正把握住电子商务营销给企业带来的新契机。

[1]彭欣.中小企业第三方电子商务模式探究.中国管理信息化，2006

[2]孙伟.我国发展电子商务存在的问题与对策.辽宁师专学报