汗水铸就高业绩 携手共翻新篇章

陈文清　欧勇

一串串数字印证着跨越发展，一项项成绩铸就了新的辉煌。1953年建社的达县农村信用社到存款余额突破50亿元，用了整整56年时间；然而从50亿元到突破100亿元大关，却只用了仅仅3年零9天。一路艰辛，一路凯歌，达县农信人用辛勤汗水和不懈努力创造了一个又一个奇迹。

一直以来，达县联社始终牢固树立“资金就是实力、份额就是地位”的经营理念，把深挖储源当作各项工作的重中之重。秉承省联社规模和效益猛上的要求，达县联社抢抓机遇，拓展市场抢份额，多措并举强推进，实现了资金组织工作的新跨越。截至1月9日，达县联社存款率先在全省农信系统突破100亿元，达到101.76亿元，在2012年末存款92.65亿元的基础上，短短9天，就净增存款9.11亿元，日均增存1.01亿元，完成了1月存款任务8亿元的113.85%，完成了一季度存款任务13.1亿元的69.54%，由此存、贷款均居全县金融机构和全省农信系统第一位，成为了名副其实的“领头雁”。

抢先抓早，糟心谋划筑根基

为抢抓发展机遇，抢占市场先机，一到年初，达县联社便抓住“早”字不放松，早谋划，早部署，第一时间组织召开工作会议，对县域存款市场和同业竞争形势进行详细分析研究，及时制订考核办法，将全年各项存款目标任务分解落实到社、到岗、到人，形成了“千斤重担有人挑，人人肩上有指标”的激励机制。在联社党委召开2013年一季度营销攻关会后，提出了力争1月内存款破百亿的宏伟目标，同时将各社日均、1月末和季度末存款余额净增予以重点考核，确立考核比重，迅速在全县信用社营造了“我为达县农信建新功，存款破百亿我光荣”的活动氛围。联社党委号召全县干部员工每时每刻都要为这一目标攻坚破难、奋进努力，确保2013年在高起点上跨越推进，在高水平上猛上台阶。

广泛挖掘。多措并举强推进

一是充分发挥自身营业网点多、人熟地熟的优势，始终坚持早开门、晚关门、中午和节假日不关门，在全力满足客户金融服务需求的同时，与竞争对手打时间差，不漏掉一次揽储机会；二是紧紧抓住“双节”外出务工人员返乡、各单位工资绩效兑现、资金回笼的黄金时机，通过上门拜访、派发新年挂历、邮寄贺卡等方式，主动和村社、学校、企业、党政部门等单位职工、街道商户和在外务工人员联系，加强与他们的感情联络，拉近与广大储户的距离；三是通过在年初召开客户新春联谊会和不定时、不定期的座谈会，加强与企业客户的沟通交流，并继续将优质大客户纳入理事会单位成员，鼓励带来更多的客户资源，进一步拓宽组织资金的渠道；四是挖掘一切关系与资源，加强与当地党政和相关职能部门的沟通协调，积极争取县级各类财政资金帐户的开立和资金的代放，同时将各类拨付资金以及土地补偿金等及时吸存到社。

全员上阵。分层营销准定位

达县联社集全员之智，举全员之力，针对不同的客户群体确定了个性化、差异化的营销策略。一是充分发挥联社本部“司令部”的中枢作用，加强重要客户群体营销和维护，担当管理、指导、服务、协调职能；二是充分发挥班子成员、部室经理、信用社主任“大客户经理”作用，加强与相关部门联系、沟通，确保组织资金工作全覆盖；三是充分发挥客户经理“排头兵”作用，加强核心客户群体的营销；四是充分发挥门柜人员“勤务兵”作用，提供优质高效服务；五是充分发挥金融联络员“民兵连队”作用，牢固占领农村储蓄存款阵地。

锁定目标。强势营销抢份额

一是将传统农户、转型农户、外出务工人员、个体工商户、新型农村经济组织、企事业单位及员工作为乡镇机构储蓄存款的稳定来源；二是将小微客户、城市居民、行政事业单位人员作为城区机构核心存款来源；三是将低成本、稳定性强的财政、社保、涉农单位、教育系统、医疗系统及政府实体公司作为重要存款来源；四是将各类征地补偿、拆迁赔偿、专项补贴作为潜在的存款来源。

大力宣传。创先争优树形象

一是倾力开展“为民服务创先争优”和优质文明服务活动，牢固树立“客户至上，服务第一”的经营理念，进一步强化服务功能，延伸服务领域，提高服务效率，切实做好柜面服务、自助服务、上门服务，不断提升金融服务水平；二是按照省联社网点形象设计规范要求，加强网点建设，在突出农信特色的同时，为客户提供舒适、整洁的服务环境；三是大力开展“送金融知识下乡”活动、“惠农兴村”和“扶微助小”工程，通过在节假日和赶集天利用LED字幕、悬挂横幅、张贴标语、分发宣传资料、现场集中讲解等方式，大力宣传农信社的各类金融产品和服务；四是借助达县农信报和其他各种报刊、电视台和新闻网站等新闻媒体进行广泛宣传，全方位、多层面地展示达县农信风采，达到了良好的宣传效果。

成绩属于过去，未来任重道远。站在新的起点上，达县联社全体干部员工不骄不躁，满怀激情和信心，将为下一个更宏大的目标奋进！