关于大学生成功创业关键因素的分析

陆成林 殷永桥 段淑娟

摘 要： （本文原刊于《云南行政学院学报》2013年3月刊P66-P67）改革开放30多年来，愈来愈多的中国大学生圆了自己的创业梦想，充分展示了自己的人生价值。本文通过问卷调查，系统分析他们创业成功的一些关键因素，为大学生创业提供路径支持，以推进党的十八大关于“促进创业带动就业”、“支持青年创业”精神的落实。

关键词： 大学生；创业成功；关键因素

【 基金项目：本文系河北省社会科学发展研究课题《大学生成功创业关键因素分析与创业辅助研究 》结题论文，（课题编号：201203058）的部分研究成果。】

本文原刊于《云南行政学院学报》2013年3月刊P66-P67。

当今，世界大学生创业成功平均比例为20%，而中国大学生创业成功平均率为1%[1]。那么从大学生自身创业素质方面来说，差距在哪里？最近，我们对京津冀地区217名大学生创业成功者的经验进行了问卷调查，系统梳理与分析他们成功的关键因素，旨在帮助大学生创业者认识创业的科学内在规律，增强其创业成功的能力，推进党的十八大关于“促进创业带动就业”、“支持青年创业”精神的落实。

1、创业项目顺势而为

在对已成功创业的大学毕业生的调查中，86%的受访者认为“顺势而为”是创业成功的关键因素。创业战略方向顺应国家经济发展大势是他们的普遍认识。当今，中国经济正在进行经济结构战略调整，产能过剩的行业正在迅速被调整，大力发展新兴产业成为引领未来经济的引擎。从《“十二五”规划纲要》和《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》不难看出，加快培育和发展节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业[2]，加快转变经济发展方式成为国家经济的主流趋势。大学生创业应积极顺应主流趋势，从战略性新兴产业出发寻找市场机会，发现自己创业的蓝海。

在产能过剩、竞争激烈和需求减少的红海，即便是有十数年经营经验的“老船长”都无法平安驾驶企业之舟，企业触礁搁浅倒闭现象屡见不鲜，那么刚刚创业的“新船长”全无驾驶经验，如果进入红海创业又有几分胜算？所以在项目选择上，应该充分利用自身的科技优势，进入新兴产业的蓝海，创办市场需求的科技型小微企业，形成差异化竞争开辟自己的细分市场。通过科技创新驱动快速壮大自己，利用国家优惠扶植政策和蓝海中利润高风险小的特点，优化资源配置，比较顺利地渡过创业期并发展壮大。这些成功创业的学子们的实践证明，一个顺势而为的项目，是创业成功的基石。项目选择犹如十月怀胎，创业成功宛若一朝分娩。选错项目，一错皆错。选对项目，才有希望。

2、团队初期必备两手

试问：创业团队初建，资金、信息、技术哪个最重要？都不是。83%的大学生成功创业者认为：最重要的是合适的创业伙伴。这是一个极其重要的结论。所谓“合适”，就是同心同德，肝胆相照，自觉地解决好起始期成堆的问题，自觉地为企业能站住脚而创造种种必要条件。唯有如此，创业团队才会在困难面前保持亢奋，披荆斩棘，奋力前行，并不断发现前面的路径。合适的创业伙伴不需要过多管理，他们都有令人振奋的自动自发状态。之所以这样，是因为他们有着显著的品格特征，那就是对团队的无比忠诚，对工作的高度热爱，以及加入团队而带来的激情与愉悦，这是他们工作高效率和高品质的保障。

大学生创业初期伙伴的选择，最应注重的是基于共同创业理想的相互信赖，基于相互信赖的彼此支持，基于彼此支持的风雨同舟，基于风雨同舟的共同成长。有了“合适的创业伙伴”，还要注意“弱管理”。如果在创业初期片面强调或套用规章制度，盲目地实行“强管理”，带来的往往是烦恼与低效，摩擦与内耗。它是一种十分有害的教条主义。最初在组建创业团队时要本着宁缺毋滥的原则，积极寻找“合适”的伙伴加入团队。“弱管理”所换来的是极其宝贵的个性团队组织、个性管理制度和个性发展战略的雏形和走向。正所谓自己的特色和自己的生命力。有了这些“优秀基因”，企业才会合理地吸纳中外企管经验，由小变大，由弱变强，最终步入规范管理的轨道。综上所述，团队组建初期，一是选好“合适的创业伙伴”，二是注意到“弱管理”，这是创业“接地气”的两手，也是降低前期创业成本的重要方法。

3、 选择高效运营模式

92%的成功创业者在回答“靠什么降低成本，增加盈利”时，他们将运营商业模式排列在“必须回答”的关键位置。他们认为这是每一个企业家都必须要做好的功课，当然，大学生创业者也必须要回答：“如何盈利？持续盈利的模式是什么？”。大学生创业确定运营商业模式的实质，是将创业企业自身的资源优势转化为个性竞争优势。问卷调查显示，86%的大学生成功企业家明确建议大学生创业者绝不可忽视电子商务对现代商业活动的影响。

大学生商业模式设计具有时代特征。自“十二五”开始，中国已经步入后工业化时代，消费者获取信息的主要方式从过去平媒、电视、广播等慢慢转变成互联网或者手机为代表的无线互联网，而获取信息的方式和渠道决定着用户消费习惯和消费方向。目前，我国手机上网人数已达3.88亿，手机成为上网第一终端[3]。这种移动互联网技术的飞速发展，已经促使传统的商业模式向电子商务快速转变。大学生创业的优势在于科技信息优势，这是前辈企业家所难以比拟的。这种优势恰恰与电子商务信息科技水平高、资金门槛低的特点相契合。因此，大学生在商业模式上告别传统商业伦理与地域界面，选择电子商务不失为一个明智之举。通过聚焦自身科技优势，放弃传统商铺模式，可选择互联网电子商务的C2C模式或 B2C模式、也可选择移动互联网的O2O模式或O2C模式，以此抢占市场先机。

4、“诚信为本”成为习惯

在问卷调查中，91%的大学生成功企业家把诚信列为了个人品格的第一位。他们认为：诚信做人、做事的习惯，是一个创业者成功的必备要素。创业大学生企业家所在行业各异、所具优势不同，为什么诚信成为他们的共性品格和共性文化？企业家们表示，在市场竞争中，靠“无奸不商”有时可以获得暂时发展，但一定不是长久之计。诚信体现的是绝无欺诈的商业道德、绝不折扣的质量承诺和坚守契约的社会戒律。它代表了创业者实践商业机会的品格底线，同时，它又是一般企业文化的一个基础性内容。

“诚信为本”的重点在于习惯。一般来说，每个企业都会把“诚信为本”写在企业墙上，印在员工手册里，从老板到员工一抬头就能看到，但真正把它镌刻在企业家和员工心里，落实到日常行为上却并非易事。成功的大学生企业家告诫说，切不可将诚信与行为割裂。那样做的后果就是整个企业的表里不一，表现为产品质量达不到承诺标准、营销夸大其词或隐瞒欺骗、运营管理虚张声势和企业文化的“假大空”。相反，当诚信成为了企业的习惯，制度和文化就变成了企业的准则，生产经营的秩序就会有条不紊，管理成本将大为降低，供应链联盟得以高效健康发展，企业的公信力也不断增强，和谐了企业的内外部环境，凡此种种，凝聚成令人难以置信的巨大的力量，铸就了企业的市场核心竞争能力，决定了企业必然发展的命运。

5、成功信念必须恒定

81%的大学生创业成功者认为信念恒定才能最终战胜各种困难。在他们看来，面对同样的困境，相似的挫折，创业成功与失败取决于信念。在各种矛盾和麻烦面前，悲观失望的早早被淘汰，乐观的一定能存活吗？答案是或然性的。各个方面的障碍迎面而来，一次打击能乐观，再次挫折能面对，第三次、第四次……，乐观者最终可能会沦为绝望失败者。只有信念，即恪守创业必能成功的信念，才会有无穷的动力。

信念恒定兼容乐观主义，面对创业困境，如果创业者有着周密调查、分析、判断，找到解决困难的办法，那么恒定成功信念与创业乐观主义完全可以统一于一个创业团队的实践过程。信念是恒定的，结果是乐观的，两种的结合更有利于创业。然而，信念恒定排斥悲观主义。大学生创业者在生理和心理上承受着巨大压力。他们殚精竭虑，思考企业的生存的内忧外患；而且往往身兼数职，疲于奔命。困难和持续的压力会造成乐观情绪转化为悲观状态，而心理防线被击垮之日，也就是创业失败之时。创业路上最容易的事是放弃，最难做的事是坚持。坚守必胜的信念、秉持百折不挠的精神，是创业成功心理方面的关键因素。防止悲观失望状态的发生，创业者要有管理自己情绪的能力。当重重困难袭来的时候，要有“挫折必将过去，成功非我莫属”的气概，“愈挫愈勇，愈折愈勇”和“屡战屡败，屡败屡战”的特质，善于舒解压力，长于调查研究，工于找出办法，乐于享受过程。只要具备了这种成功品格，创业成功就有了最坚实的基础。

6、切忌高估技术优势

诚然，大学生的创业优势在于他们有着深厚的技术知识储备，甚至属于自己的技术专利等，但这些能保证大学生创业成功吗？仅凭这些能构成企业核心竞争力吗？对此，80%的大学生成功者持否定态度。他们认为这样往往构成企业陷阱。他们说，即便技术的光环多么耀眼，与优秀团队、优秀制度和优秀企业文化相比，它永远居于后位。同时，与资源的综合配置相比，它也是居于后位的。技术优势不等于经营优势，把技术优势转化成经营优势，需要考虑配套的技术人员、配套的产品链，适合的市场环境及适中的成本，如果达不到经济高效的匹配，这种技术优势是没有意义的，甚至往往构成企业陷阱。只有选择适合企业的理念并匹配企业资源，而且可以带来实实在在的经济效益和社会效益的技术，才能真正发挥效力。

“抗日战争、解放战争、朝鲜战争，人民军队从来都是在武器装备落后的情况下取得胜利的。”一位大学生企业家如是说。对高新技术高昂成本的忽视、对高新技术与企业实际对接程度把握不足，是大学生创业者失败的技术原因。由此可见，技术优势与经营优势的辩证法，不得不引起足够的重视。

大学生创业起步就要面对残酷的商业丛林法则，此时，迫切需要有效的理论指导和辅助。创业成功的重要经验来自于成功者们的探索和实践，十分宝贵。关键因素的每一个方面都会因创业者自身素质、因时代发展、因经济形势而变化，结合自我特点，灵活构建适合自身创业的关键因素并达到提高运营效率的目的，只有这样才能在创业过程中构建竞争优势。对此，今后的大学生创业者如果能够自创业孕育期就认真学习和借鉴，并结合自身实际创造性地加以运用，切实勾画好自己的创业蓝图，那么对于避开创业陷阱而获得成功是很有指导意义的。（原载于《云南行政学院学报》2013年3月刊）

参考文献

[1]路军.《创业教育如何面对“1%的大学生创业成功率”》[J].《中国大学生就业》，2011，（19）：12～15

[2] 国务院.《国务院关于印发“十二五”国家战略性新兴产业发展规划的通知》[EB/OL].http：//www.gov.cn/zwgk/2012-07/20/content_2187770.htm/2012-7-9.

[3] 郝保明.《中国手机网民已达3.88亿 手机成为上网第一终端》[N].《现代金报》2012-7-20.

作者简介：

陆成林（1968-），男，河北沧州人，讲师，硕士，研究方向：战略管理。

殷永桥（1965-），男，河北沧州人，高级政工师，研究生，研究方向：教育管理。

段淑娟（1972-），女，河北沧州人，副教授，硕士，研究方向：管理科学与工程。