市场总监论道新医改 “首届医药企业市场总监沙龙

尹文博

圈子是一种文化，也是一种生活方式。5月31日由《E药经理人》组织的“首届医药企业市场总监沙龙——领航者营地”活动在京举行。来自诺和诺德、辉瑞、默克雪兰诺、四环、以岭、北大未名等中外三十余家医药企业市场总监齐聚一堂，共论新医改下药企的挑战与机遇。

会上，BCG合伙人兼董事总经理吴淳与参会嘉宾分享并探讨了“全球和中国医疗市场的环境变化”这一话题。她认为中国医改主要偏向改药的原因在于中国花在医疗上的费用药品占33%，而美国、瑞士则只占到12%。医改之前，因为药品能为医院带来收入，所以医院与药企处于统一战壕。医改之后药企与医院之间的关系将会发生变化，这一情况将挑战市场部之前的策略。

来自弗若斯特沙利文中国区医疗部门的首席咨询师黄东临则以“新医改环境下医药企业市场部的应对策略”为题与在场市场总监进行深度切磋。

与会市场总监还就医药行业市场部工作的重要性做了讨论。默克雪兰诺高级市场总监陈少峰表示，他所在的市场部在公司所处的地位正在下降。其原因有两点：一是目前跨国药企在中国以销售为导向；二是市场部整体营销策划水平也在下降。他指出，要想提高市场部的地位，就需要更多创新，看到市场的变化，能够尽早找出新颖的市场策略。四环医药的市场总监林松则认为，国内企业近些年来对市场部的投入有所加强，市场部地位也有所提升。

在“新医改”的背景下，对于医药企业的市场总监们，毫无疑问地将会面临诸多的挑战与机遇。市场总监这个特定的圈子有着一致的需求，一个固定的平台能让市场总监们通过碰撞而彰显新生力量。