微利下的校园经济需要营销的精耕细作

徐硕

摘 要 本文综合微利下校园经济的特点，列举个性化回忆录作为研究实例，从我国校园市场要求出发，研究个性化回忆录在校园的营销方法。

关键词 校园经济 营销 精耕细作

中图分类号：F230 文献标识码：A

伴随着教育行业的不断发展，将学生作为消费人群的“校园经济”逐渐红火，尤其是电子产品、生活用品、服装百货等。大学校园已经成为了商家的一块宝地，校园经济及其周边经济逐渐发展规模，再加上学生的经济实力限制，商家的利润也逐渐缩小，校园市场开始进入“微利时代“。那么，怎样了解学生市场要求，找寻商机，推动校园经济发展等问题就值得人们深入思考。本文从市场营销角度分析，以个性化回忆录为实力，来简述商家该如何在微利校园市场中进行产品推广，营造价值。

一、大学生市场需求分析

（一）市场规模逐渐增大。

大学生群体队伍在不断加大，其有着庞大的销售空间，经济支配也随着发展逐年增长，一些人曾统计过，高校市场经济每年大约800亿元左右。高校是一个极具潜力的市场，最近几年，学校在不断扩招，其潜力也逐渐增大。

（二）消费水准高。

当今大学生家庭每月提供的生活费大约在500—1000元之间，根据2011年调查统计，大学生月消费总额在500以下的学生占总调查人群的20.3%，500—900元的学生占总调查人群的33.8%，900元以上的学生占总调查人群的45.9%。根据2012年调查统计，大学生的月消费水准总额有47.3%的人经济支出在900元以上，从中可以看出，大学生的消费水准在不断提高，家长也愿意将金钱更多的投入在孩子的校园生活中，为其提供充足的物质基础。

（三）追求个性化消费。

作为年青一代，大学生们对生活、人生、周边事物都有其特有的观点，崇尚个性发展。他们充满激情，对生活充满好奇。作为社会的准人才，其有敏锐的洞察力及发展目光。大学生作为同龄人中的优秀人群，引领着经济发展的潮流。大学生们本身就具备潜在的购买欲望，是未来的消费群体，对于校园学生进行营销，可以提前了解市场动态，更好地发展销售工作。

二、个性化回忆录在校园市场的营销方法

（一）产品的营销方法。

首先确定产品的分类。其可以根据学生的不同人群进行类别的划分，包含：（1）成长经历回忆录，记录班级聚会、校外实习、聚会剪影、个人感想等；（2）情侣回忆录，将两人在一起的甜蜜记录在其中，回味浓浓幸福；（3）毕业回忆录，将师生集体照片、同学联系方式等记录在回忆录中。这些产品可以依据需求量的多少制作成为回忆录主打产品，大力进行宣传及推广。

然后定义商品的特性。回忆录要包含新奇、独特、存储容量大、容易翻阅保存、价格较低等特性，适应学生的消费水准。

最后注重对商品品牌的塑造。个性化回忆录不但要体现学生的特有个性，同时方便DIY，让学生展现自身才华，设计专属产品。此为，还要引领同行业的发展方向，在技术上做到精益求精，通过校园宣传做好人无我有，人有我优，人优我特，成为引领校园经济消费的主要动力。

（二）产品的销售渠道。

1、店面销售。

可以在校园中开设店铺，为学生的设计、挑选提供方便，也可以现场进行制作，提高店面形象，更好的为学生服务，同时收获经济利益。

2、招聘校园代理。

可以让一些勤工俭学的大学生进行校园代理工作，将个性化回忆录推广到寝室、教室中，增加消费人群，同时，还可以提供社会实践机会给学生，让其更好的适应社会发展。

3、网络销售。

建立网络中个性化回忆录的销售平台，让消费人群进行自行选取、定制，为客户提供方便、快捷的服务。同时，个性化回忆录的推广还可以印制传单、书籍等进行发放。

（三）产品的价格确定。

为了更好的适应校园经济，应先对校园市场进行系统调查，确定数量及产品的价格。

1、成本价格。

成本计算法是印刷行业经常应用的价格确定方法，将其成本应用时间乘以费率，加上原料价格，就可以得出成本价格，那么进行销售价格的确定就可以为生产成本、综合成本、利润的总和。

2、合适价格。

进行合适价格的确定是一种折中的定价方法，这种方法对消费者较为合理、公平，同时企业也可以在很短时间内回收投入资金，学生也可以通过满意的价格得到商品。是值得推广的确定价格的方法。

3、折扣价格。

大学生是一群极具影响力的消费群体。在学生中，如果有一人购买商品，就可能带来许多潜在顾客。所以，可以针对这一情况，制定一定数量的折扣价格，鼓励团购，从而促进校园经济，获得更大的回报。

三、总结

校园经济“微利时代”的来到，互联网络及通讯技术的发展，必然会为校园经济市场带来一场销售方面的变革，顾客的需求、商家的盈亏、社会的发展，三者要协调发展才能达到共赢的情况，所以要选取合适的营销策略，建立合理的经济平衡。

（作者：辽宁省实验中学高中二年级，喜欢篮球等体育运动）

参考文献：

[1]朱存梅.大学生消费状况的调查[J].安徽工业大学学报（社会科学版），2006（04）.

[2]张幸花.微利下的校园经济需要营销的精耕细作—以个性化纪念册在高校市场推广的营销策略研究为例[J].中国管理信息化，2012（04）.

[3]吴觉民.微利时代需要“精耕细作”[J].城市建设理论研究，2012（10）.