音浪太强

我们在一起在一起

“现在是创办音乐公司的绝佳时机。音乐订购服务是行业的未来趋势，这一点唱片公司已欣然接受。

仅有10万名用户的音乐订购服务不算大生意，因为商品成本过高。但如果发展到一定规模，其商业前景必定是美好的。为扩大规模，我们必须打下基础，订购服务才是现今的大众音乐消费方式。

去到中美洲，你会发现，很多人甚至从未听闻音乐订购服务，这就是商机。消费者需要简便易懂的主流音乐体验，这要基于用户体验和直觉去创建。

迄今为止，音乐行业一直惧怕变化。2005年担任雅虎音乐总经理时，我希望与唱片公司达成共识，完善音乐订购模式。我们提出了恰当的想法：每月5美元，可享用无限量流媒体音乐服务；每月10美元，可获得便携音乐捆绑服务。但雅虎和唱片公司的回应是：我们不想改变。雅虎说，‘你疯了吧，谁会往音乐业砸钱。而唱片公司则说，‘大名鼎鼎的雅虎公司，才给这么点钱。我陷入了两难境地。

在过去5年间，商业景观发生了翻天覆地的变化。所有数字化音乐的业内人士都受到波及。未来实验的路还很长，但我们至少指明了前进方向。”

——Tyler Gray

“请到我的城市来！”

“我们经常向用户征求意见反馈。起初Songkick面向所有用户，但我们意识到，大部分用户不会每周看好几个演唱会，只有狂热者会这么做，而他们都有获取信息的渠道。我们的核心客户群是那些没空跟进演出动态的乐迷，他们均表示，‘有了这个项目，我一年看三四场演唱会，还不错。

Detour是了解乐迷与艺人、并尝试联系两者的巅峰产物。动力来源于对以下问题的思考：产品要如何进化？如何加强产品的影响力？答案是：吸引粉丝观看他们一般不去看的演出。艺人的Facebook主页上最常见的评论是‘请到我的城市来吧！我们和Kickstarter的家伙们关系很好，他们的运营方式效果不错，因此我们也将其改而用之。

我看过不少Detour筹资的演出，气氛特别热烈。最难忘的一场演出，是在巴西弗洛里亚诺波利斯岛（Flonanopolls）的小镇举办的。当地的乐迷积极行动，争取到了一场安德鲁·伯德（Andrew Bird）的演唱会。”——Jennlfer Kelshin Armstrona

打开应用想唱就唱

第一步，挖掘创新

“传统音乐流媒体应用帮助大众以各种方式接触音乐，但不鼓励创造力的进发。我们则把创造的权力交到消费者手中。”

第二步，奖励政策

“百事公司赞助了我们的SonqBooth比赛，这个比赛类似于美国偶像，但却是全球规模的。这场年度竞赛使得我们的应用历久弥新，只要能再次勾起用户激情，我们就有了重复举办的理由。”

第三步，众口可调

“我发现，一款应用要取得成功，光靠单方面体验是不够的。对SonqBooth来说，有些用户想创造，而有些用户只想当观众。”

第四步，质重于量

“如果使用卡拉OK伴奏带，就是哔哔啵啵的基本节奏，成本会大大减少。但我们希望创造逼真的器乐效果，通过压缩文件，器乐曲长度仅30秒，我们规避了一些许可和下载限制。处理视频时，首先必须估算出适应服务器的理想长度。30秒已足够你展示自己的歌喉，而且点到即止。”

——JKA

粉丝为王

1 另辟蹊径吸引观众

“MySpace引入了让粉丝与艺人交友的想法。最初的粉丝信写着‘我知道你不会读这封信，渐渐内容变成‘希望你会读这封信，最后变成‘嘿！你滚哪儿去了？我认为，社交媒体大大拉近了粉丝与艺人的距离，但我们仍需要更有意义的互动方式。”

2 时间等于金钱

“音乐入花6个月时间灌录一张专辑，然后期待消费者掏10美元购买。这一过程并不总是能在消费群体中产生共鸣，他们会想，能够顺手牵羊的东西，何必花钱去买？但是现场演出是偷不走的。有了Stagelt，我会抽出30分钟的时间表演。这种体验的价值何在？那就是粉丝能够获得与音乐人之间的亲密关系。”

3 粉丝更具影响力

“我们必须重新评估明星的意义。一个在YouTube上拥有5千万浏览量的人，即使没有签订任何录音合约，他/她也算是明星。现在粉丝也就成了星探，在发掘新星的过程中出了一份力。”

4 点名感谢慷慨的粉丝

“我们努力在艺人与粉丝之间建立最具利润价值的关系。针对给小费这一行为及其背后心理，我们展开了大量调查。研究发现，当赠与者知道受赠者了解消费来源时，赠与者会给出更多小费。Stagelt突出强调了给小费者的重要性。”